一年卖出个性产品3000余种,一年卖出个性产品3000余种

本报讯（记者 张志宁 通讯员 马静王山）3月19日，位于运河经济开发区的德州恒力电机有限责任公司生产车间一派繁忙。“市区两级各相关部门真心实意帮我们办实事解难题，为企业发展营造了良好的发展环境，我们要抢抓机遇加速发展，做大主业。”该公司工程师巩方彬说。据他介绍，在运河经济开发区经济发展局的建议下，公司对市场进行了细分，这一举措不但稳定了老客户，还增加了几百个新客户。

恒力电机公司成立于1966年，是一家专业生产各类低压电机的高新技术企业。经过几十年的发展，公司已获得国家专利40余项，主持和参与制定电机、电气技术条件规范国家标准、行业标准16项，船用电机市场占有率达70%以上，舰用电机市场占有率达90%以上，年生产能力达150万千瓦。以前，借助“恒力”的金字招牌，业务人员不用去各地抢市场，主动找上门的订单便应接不暇。然而受相关政策调整等因素影响，公司经营状况一度出现下滑。运河经济开发区经济发展局相关人员在上门调研时了解到这一情况，经过对市场认真研究分析，建议恒力电机公司改变以往坐等客户的经营模式，“放低身段”主动上门找合作单位，并对市场进行详细划分。根据这一思路，恒力电机公司将原有市场细分，增派优秀技术及销售人员，深入分管区域详细了解用户信息，及时提供解决方案，并根据客户需求进行个性化产品定制。通过市场的细分，该公司不但巩固了老客户，还赢得700余个新客户。“去年，无锡一家公司为某单位制造轮船，他们从国外定购了一台起重电机，但安装后却发现启动过程中经常断电，催了供货商多次也未能解决。我们公司业务人员上门走访时了解到这一情况，经排查发现，是电机启动力矩不足所致。看到我们如此专业后，无锡这家公司立即从我们这里定制了一台电机。 ”恒力电机公司销售部副部长赵磊说。

为进一步提升产品附加值、占据更大市场份额，恒力电机公司持续加大研发平台建设及高端人才引进力度。公司新建成投用的1250千瓦电机实验站，是目前江北低压电机容量最大的实验室。公司680多人的员工队伍中，具有中高级以上职称的技术人员达110余人。在此基础上，他们与浙江大学、哈尔滨工程大学、华北电力大学等高校院所签订产学研协议，每年合作的科研项目达几十项。

强大的科研实力及优质的服务，不仅让恒力电机畅销国内，还成功打开韩国、日本等国家市场的大门。去年，该公司为客户定制各类个性化电机3000余种，销售收入达1.6亿元。

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