行业大咖华山论剑 今年是酒类营销微商元年

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3月21日，微酒·第六届中国酒业营销趋势高峰论坛在成都召开。 《金融投资报》记者注意到，在此次论坛上，提到的最多词汇是 “互联网”，互联网正深刻地影响着白酒行业的营销模式。酒仙网董事长郝鸿峰更是认为，在2017年，中国酒业最热门的话题将是微商，微商会改变酒类行业营销推广模式，今年将开启酒类营销微商元年。

■本报记者 康曦

中酒网转型意义深远

互联网的发展，颠覆了传统行业的生产模式、物流配送模式，甚至是终端销售模式。白酒行业在这个浪潮中，显然也不可避免。从近年来白酒龙头相继与电商合作可以看出，白酒这个最传统的行业，正在逐渐向互联网开放。《金融投资报》记者注意到，2015年青青稞收购中酒网，之后中酒网开始沉寂。常言道，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。显然，中酒网是前一个。在本次论坛上，中酒网CEO刘剑晓表示：“中酒网在2016年实现了较大的转型，以前是一个电商平台，现在转型为酒类提供大数据服务和技术服务运营商。”以前中酒网最大的部门是销售部门，现在已经转变成研发。

中酒网转型的背后，是看到了互联网对白酒行业营销即将产生的变革。

刘剑晓表示，白酒行业面临四大挑战：一是业务员销售动作不到位；二是五花八门的促销哪种好；三是库存、动销情况无法掌握；四是促销执行难，费用层层截留，消费者数据和链接缺失。而这些问题，通过数据管理都能做到门儿清。互联网时代，精准营销，个性化推送将改变传统酒业销售模式。

易酒批高级副总裁王黎明也认为，移动与互联网带来的根本变化是效率，它能提高资金效率、仓储效率、物流效率、人力效率。

酒企深刻地感受到了行业的变化。汾酒集团市场部部长、汾酒集团酒业发展区股份有限公司副总经理杨波就提出，酒企需要重生和生态。

行业门槛都将会降低

腾讯全国食品饮料行业销售总监施赛飞也出席了本次论坛，并为白酒营销提供了四大锦囊，即咨询、内容、交互和数据。

施赛飞指出，移动化已从趋势变为常态。智能手机普及率在我国达到了76%，比美国的65%还高出了11个百分点。目前，互联网正成为白酒营销和销售的主战场。

郝鸿峰显然是这一观点的支持者。他进一步指出，在2017年，中国酒业最热门的话题将是微商，微商会改变酒类行业营销推广营销模式。今年是酒类营销的微商元年。

之所以做出这样的判断，是因为酒仙网已在微商营销模式尝到了甜头。“酒仙网微商团队做了3个月的时间，销售额突破1亿，今年销售目标在10亿元以上。”郝鸿峰说，“微商正在从混乱时代，走向品牌时代、品质时代。”

在微商时代，通过互联网，所有行业门槛都将降低。郝鸿峰表示，基于微信生态的社会化分销模式，让成本变得更低了。

郝鸿峰是在现场分享了一张他花了20万元购买的PPT，上面就微商的本质做了六个概括。首先，微商的本质是“以人为中心”；其次，微商一半是卖人，一半是卖产品；第三，微商一半是卖发财机会，一半是卖货；第四，微商不是传销，但用了传销的手段去运营；第五，微商目前是中国所有商业模式中赚钱最快，最草根逆袭，现金流最好的赚钱模式（不是之一）；最后，微商的核心关键词是：追随，裂变，发财。来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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