青岛科尼乐依靠科技创新在国内国际两个市场站稳脚跟 一台搅拌机搅动“双循环”

□ 本报记者 肖芳

8月16日，当记者来到青岛科尼乐机械设备有限公司生产基地时，总工程师张瑞正戴着安全帽，指挥一台龙门吊进行设备安装调试。这套设备是科尼乐为中交航务工程局定制的一套海上风电抗风柱灌浆料船用生产线，涵盖了物料计量、输送、搅拌、排出全流程。该生产线的研发替代了国外同等先进搅拌设备，填补了国内该领域技术空白，并在技术成果转化过程中拥有自己的专利。

“客户提出了两大‘痛点’，也是我们这个项目的技术难点，一是混合物料强度标号较高，黏性大，对流畅输送、连续泵送、物料均匀混合要求很高；二是设备在船上使用，需要克服船体不平稳对计量系统精度的影响。”张瑞说，几个月来，公司研发人员加班加点攻下了一个又一个难题，经过双方反复讨论、四易其稿，最终于7月初拿出了技术方案，客户送来1吨灌浆料进行试验，效果很好。目前，设备样机已经完成制造，安装调试完成后就会发货。

科尼乐公司是一家位于城阳区玉皇岭工业园的国家级高新技术企业，主要从事混合搅拌机的研发、生产和销售，其市场80%在国内、20%在国外。谈起今年以来企业的发展，公司总经理兰孝强用了一个词——峰回路转。

受疫情影响，今年初，科尼乐的国内订单基本停滞。就在此时，德国代理商打来越洋电话，确定企业已经恢复产能后，便一口气预定了总额36万美元的35台立轴行星式搅拌机，后来又追加到60多台。不久，俄、法、英、韩、越南等近20个国家的代理商陆续打来100多个下单电话，让公司对国外市场恢复了信心。

然而到了4月中旬，疫情全球蔓延，国外订单数量逐渐下滑，而由于国内疫情得到较好控制，国内订单数量开始迅速攀升。尤其是全国多地发生洪涝灾害后，城市排水管、海绵城市透水砖等需求量大增，相关生产企业对于混合搅拌设备的需求也水涨船高，这又为科尼乐带来了源源不断的新订单。

全球市场“接力”循环，今年1至7月，科尼乐订单总数同比增长近20%，尽管公司新招聘了工人、开足马力满负荷生产，订单交付周期仍然不得不由去年的35天延长到了45-50天。

面对疫情冲击和全球经济下行大势，科尼乐为何能够逆势上扬？

“科技创新是第一生产力。别人不能做的，我们能做，别人能做的，我们做得更好，这就是企业发展最强大的内生动力。”兰孝强告诉记者，科尼乐是国内首家具有立轴行星式搅拌主机独立自主知识产权的企业，国内市场占有率排名第一，产品远销全球80多个国家及地区。公司现已获得60余项国家专利技术，并在去年通过知识产权管理体系认证。

尤其值得一提的是，科尼乐专门成立了混合搅拌设备研究院，拥有专职技术研发人员30余名，与清华大学、同济大学等知名高校及相关领域专业人才进行技术合作，开展超高性能混凝土、新材料高质量混合等方面的合作研究，为多个新行业、新领域客户提供混合搅拌一揽子解决方案。“高校和人才的优势在于专业理论知识，能够为解决行业难题拿出‘金点子’，而我们企业优势在于实践经验和工程技术，可以为这些点子落地提供解决方案。”兰孝强说。

兰孝强清楚地记得，3年前，科尼乐第一次将立轴行星式搅拌机卖到了德国，但德国代理商却不愿意贴上中国牌子，因为担心给客户“低质低价”的印象。试用一年后，中国产品质量备受好评，代理商便正大光明地打出了中国品牌。此后，科尼乐产品在德国的销量，更是以每年20%的速度不断递增。“无论是国际市场还是国内市场，企业要想站得稳脚跟，归根到底还是得有过硬的拳头产品，有自己的核心竞争力。”兰孝强说。

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