追风洗发水 以“中药去屑”撬开市场

尚健康生活的今天，天然、绿色、温和的中药产品越来越受到人们的青睐。在洗发水市场，中草药类的洗发水也同样在攻城掠地；一向自大的宝洁也谦虚地向中国企业学习本草汉方文化，因为宝洁发现汉方本草才是自己真正的软肋，是自己武功的“空门”所在。宝洁最怕什么？其全球首席执行官雷富礼的答案非常明确——如果有一天，人们发现清洁可以不再需要化学合成物。那么，如果不跟随号称更天然的汉方消费潮流，宝洁或将面临更大风险。

而目前，中草药洗发水的领军企业就是霸王，这是一个敢作敢当的企业，就瞄准中草药洗发水这个市场，不断深入，产品和品牌都在不断延伸；今年5月，着力推出了追风中药去屑洗发水。一经推出，市场反应良好，消费者对这个产品的认可在逐渐攀升。

去屑一直以来就是洗发水的重头戏，也是国外品牌的最擅长的地方，追风的推出，面临的困难也是可想而知的。但这并不影响追风的市场潜力，在去屑市场，尽管国人已被现有去屑洗发水做了长期的培育，但中药去屑的推出，无疑是在众说纷纭中开辟了一个全新的去屑道路——而这个道路，恰恰是中国人有习惯并且容易接受的——中药去屑。

现在，霸王洗发水已经把中药养发和中药防脱理念传播开来，消费者对霸王的认知已经相当深刻——这是一个中药的洗发水，能防脱能养发。但消费者对霸王洗发水在去屑市场的表现和认知显然不够，对霸王现有的诉求与专业去屑的联想度不高，或者说不集中，本身这就说明霸王在去屑市场还有很大空间。追风的推出，显然承载了霸王打开专业去屑市场的目标。

但为什么要推出追风中药去屑，而不是推出霸王中药去屑？这是一个值得研究的问题，也正是霸王的高明之处。去屑是一个巨大的市场，有关资料显示，中国洗发水市场容量约有300亿，而去屑市场占据整个洗发水市场的近60%，达到近200亿的市场容量，占据了洗发水市场的半壁江山。从功能来看，销售最好的产品依次是去屑、滋养、护理、柔顺、修护、乌黑等，在全国最畅销的洗发单品中，去屑依然拥有明显优势，在前10名中占据6席。巨大的去屑市场容量和不断细分的洗发水市场空间，是挑战者趋之若骛进军该领域的最大原动力。目前，针对去屑的洗发水，都是相对诉求集中的品牌，瞄准的就是去屑，说的就是去屑。而追风的推出，就是霸王认定去屑这个市场后，从专业去屑的角度出发推出这个新品牌，只为去屑而“去屑”，追风就是一个去屑洗发水。而若以霸王这个品牌推出，诉求将面临不集中和弱化原有诉求的问题。所以，推出追风专业去屑，显然是霸王经过深思熟虑后下定决心推出的，也正是霸王的高明之处，以一个专业的去屑品牌针对去屑市场，同时，这个品牌的核心和背书同样是“中药文化”。在霸王不惜余力的推广之下，追风起来后，将是一个有力的去屑洗发水品牌，在现有去屑洗发水的市场之中，这个集中单一的中药去屑诉求和品牌特点，带来的是最大的市场动力。

不难发现，现在其它的几个去屑的洗发水品牌在市场都是直接过招，在尽可能满足去屑需求，甚至还在去屑的基础上增加一些新的诉求和细分，无论如何变，去屑始终是第一要素，去屑如果不被接受，附加的功能也是徒劳。而中药去屑的出来，确实是多了一个新的去屑方法，作为开路者，追风也有力的撬开了被国外品牌统治很久了的去屑市场，同时，其前景也是不可估量的。回到前面说过的一句话，当天然健康的洗发水被更多的消费者使用，谁还会用回以前的。 作者：李丹阳

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