为何众多“外行”企业纷纷染指橱柜制造？

虽然今年新政之后橱柜市场偏“冷”，但流通卖场依然争相开店，各橱柜企业更是促销动作不断。近来又出现了一个新现象，多家装饰装修公司提出“完整橱柜”，打造生产平台推出品牌造橱柜；主做办公橱柜的企业又强势进军民用橱柜；甚至主做商品展柜的企业也欲涉足橱柜制造业。为何众多“外行”企业纷纷染指橱柜制造？橱柜制造企业生存现状以及发展前景如何？

选择进军橱柜业

“外行”有话说——

黎明文仪：看中未来前景，此刻是推出民用橱柜的最好机会。

黎明文仪原本主营业务是办公家具，今年开始开拓民用家具市场。“今年和往年不同，据说是最淡的一年，但是楼市新政对家居的影响，我们认为是暂时的。楼市新政的调整实际上是有利于老百姓，让更多的人买得起房，住得起房。老百姓买得起房，住得起房，他就会使用家具，只要有这种硬性需求，那我们就会提供更好的服务。同时，我认为也是我们新品牌推出民用家具最好的机会。我们会抓住这个机会，迅速地把我们的网点建起来。”

东易日盛：打造核心竞争力，本无意跨入到制造领域。

东易日盛董事长陈辉在接受记者采访时表示：“我们的家装业务做得非常好，我们本无意跨入到制造领域中来，去赚制造领域的钱，但是我们意识到家装行业发展了十几年以后，我们作为第一品牌，作为领头羊，我们依然没有什么核心竞争力，我们有的只是比较优势。为了后10年的发展，我们想打造一个核心竞争力，做到人无我有，人有我强。”

虽然陈辉坦言“本无意跨入到制造领域”，但是，从家装业目前的发展情况来看，将来会有越来越多的家装公司跨入到这一领域中来。目前，科宝博洛尼、实创都有自己的生产基地，也都有自己的橱柜品牌。从把各大品牌集中在一起供消费者选择到自己建立生产基地，自创品牌提供给消费者，家装企业为降低成本，获得更多的利润与更多自主权，必定会向“实体型”企业转型，必然谋求向产业化发展。

橱柜制造业准入门槛低

各界“外行”都可以转型进橱柜这一领域，原因之一就是橱柜行业门槛低。准入门槛低，是行业共识，但是到底低到什么程度？北京精益人装饰展柜有限责任公司总经理曹和建直言：跟展柜制作相比，橱柜制造“太简单了！”

首先，成本低。根据《企业法人登记管理条例》，生产性公司的注册资金最低为30万元人民币。建立生产工厂资金要求伸缩性很大，投入几百万、几千万可以做，投入几十万也行。

机器设备上，橱柜分为板式的橱柜和实木的橱柜，还有钢制橱柜等，不同的橱柜厂对机器的要求不同。购买设备需要多少钱，业内人士算了一笔账：如果是实木橱柜厂的话，还需要冷压机、木材雕刻机、底漆砂光机；如果是板式橱柜厂，而且是小型的，那么就只需要推台锯、钻孔机、封边机、空压机、排钻等。以上所列这些设备65000就够了，最低还不到5万。再加上其他设备、租厂房、雇佣工人，20万足够用了。

至于投资多少，就看各企业的实力和对橱柜领域的重视程度了，这也造成了当前橱柜业良莠不齐、鱼龙混杂的局面。而且不仅会吸引有实力的企业在此拓展业务，也会有一些“游戏”性质的企业随时参与进来，使得橱柜制造业更加乱象纷呈。

其次，技术要求低。在橱柜制造业中我们往往会发现，一个厂家会做软床就会做沙发，会做皮沙发就会做布沙发，会做板式橱柜就会做实木橱柜。只需要很少的橱柜制造技术，就可以多元化发展到全套的橱柜制造。然而，也正是因此，很多厂家没有核心产品，没有核心业务，没有核心利润，没有核心品牌，产品线越拉越长，市场竞争力却未必增强。

再次，设计上“不用费心”。业内早有这样一种说法：橱柜设计看米兰，中国设计看广东，广东设计看国外。去次国际米兰，美国高点，拿些资料，拍些照片，买些样品，想个名字，图个LOGO，就是一个新系列，一个新品牌。

仿制易，维权难。荣麟世佳算是在自主研发方面走在前列的企业，但是10年来他们的维权道路也走得异常艰难。联邦家私的负责人说：“虽然有相关政策，但实际上实施的难度非常大。根据规定，相似度达70％以上，可被认定为仿制。但实际上，对方可改变的地方多了，比如颜色、装饰，所以侵权的界定有时候非常难，所以更多的生产厂家愿意把精力花费在研发新品上。”

在不少橱柜企业看来，与其高薪聘请设计师设计产品，还不如把橱柜卖场里的橱柜图样拿回厂里进行复制生产，这样还可以降低成本。由此造成的产品同质化现象严重，这在橱柜业是普遍存在的问题。

那么设计费到底能省多少？其实设计研发本身的成本并不算很高，但是设计缺失造成的连锁反应是巨大的。由于技术壁垒缺失，仿造的速度非常快，有的甚至只要十几天，仿品就可以出现。消费者选购橱柜主要是出于三点考虑：款式、环保和价格，由于款式同质化严重，商家的竞争点就在于价格，但是价格优势从哪里来？最主要的还是原材料以及加工过程中的品质。设计的无序竞争，导致价格的无序竞争，价格的无序竞争最终又导致产品品质的下降。

“外来者”利润空间大

仅仅是由于准入门槛低，各大相关或不相关的产业便争先恐后进军橱柜制造吗？天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，这是商场上不变的准则。那么，到底橱柜业利润有多大？外来者有何优势获得更多的利润？

东易日盛董事长陈辉表示：“现在成本都在上升，特别是人工成本在不断上升，原材料成本也在上升，这是客观的情况。”除了人工、原材料，另外一项重要的费用支出就是场租。要负担高昂的场租、高昂的宣传费用、人工成本、原材料成本，这些企业还会扎堆进来，说明这中间还是有利可图的。而且这些“外来者”可以通过自身的优势来扩大利润空间。

东易日盛斥资3亿打造的木业工厂，产品包括家装里所有的木作、玻璃、铝合金的产品，内门、壁柜、橱柜、浴室柜、衣帽间、护墙板、卧室橱柜、客厅橱柜……不仅供应各地装修装饰公司，也提供给房产精装修以及出口。产能大、有自己独有的销售渠道便是其立于不败之地的秘诀之一。除此之外，实创和科宝博洛尼的橱柜产品还直接做零售，占有市场份额。

黎明文仪自称最大的优势是生产规模。黎明橱柜目前除了湖北一百亩生产基地以外，在北京有150亩占地面积的工厂。从原材料、种树，到板材，自己都可以完成。黎明文仪方面表示，他们的最大竞争力是价格：“按照北京工厂来比较，在这个行业中，同样的品质，同样的设计，使用同样的材料，我们的价格是他们价格的7-8成，我们的价格要便宜20％，甚至30％。”

目前没有强者独占的市场环境对于外来者来说是一个大好的时机，跟很多囊中羞涩的小型橱柜制造企业相比，有实力的“外行”可以说是占尽了优势。这一点在卖场扩张上体现得很明显，在很多企业因为卖场扩张而感到吃力的时候，黎明文仪肖敏表示：“我们会仅仅跟着卖场扩张的脚步，跟着红星美凯龙走，红星有100家店，我们就有100家店。”

据九正建材网

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