悬崖下的风景□李锦球（田阳）

 

胡乱点击网页，一张帅气男士的照片映入眼帘，他就是蒋友柏。或许是蒋家后代的缘故，我便留意于心。近日拜读《悬崖下的小道》，对蒋友柏有更深的了解。蒋友柏出身名门望族，是蒋介石的曾孙，但他不依赖贵族身份，独走在悬崖边，创办台湾橙果广告设计公司。在悬崖下，找出一条小道，以成功的橙果事业以及独树一格的观点态度，走出他的“蒋家第一代”，独树“蒋家第四代”的美丽风景，让世人刮目相看。

《悬崖下的小道》是蒋友柏的首部亲笔之作，完整记录2003～2010年这段关键时期的人、事、情。真诚又谦逊，直言却慎思。他与读者坦诚分享自己的商业实践、经验教训和所思所得。《悬崖下的小道》并非长篇大论，而是类似日记体的私人记事“碎碎念”。读完此书，让我看到一个日常生活中细腻、智慧，以及永不停止思考的蒋友柏。

1988年祖父蒋经国去世。不久，蒋友柏随家人移民加拿大，远离政治。尔后于美国纽约大学史登商学院肄业。早年的蒋友柏是蒋家纨绔子弟，放荡不羁，是父亲的去世改变了他。他自己说“我的成长过程，整个的就是一个虚晃的梦，在美国念纽约大学时，住在曼哈顿中城五十楼，一百坪的房子，一边念书一边学投资赚进大把钞票，一身名牌，过足公子哥儿生活，像拥有一盏阿拉丁神灯似的，要什么有什么，突然我父亲过世，一下子全没了，我必须要长大。”经历了浑浑噩噩的几年日子，蒋友柏意识到，高高在上的他要到悬崖下，学着在底层生活。24岁那年，他决定回台湾“归零”出发。蒋友柏回台湾连换了七八份工作，做过演艺企划等工作，到处打杂。蒋友柏坦言：“那时想买一双Nike球鞋，还要存钱才能买。”对比纽约奢华生活简直天壤之别。

蒋友柏人生中最大的挫折与成就则是来自他创立的橙果广告设计公司。在成立橙果之前，蒋友柏加入了亲戚经营的装潢设计工程公司投资经营，公司的亏损运营让蒋友柏有着对市场进行调研和总结，从而掌握市场运作方式和理念的经历。“……我闲晃最多的地方就是各个高级精品店。我一方面去看看这些地方如何用店面设计来提高产品的价值感和刺激人气，一方面看看这些摆饰出来‘可以被大量制造\’的产品设计。我从一间店走过一间店，一个Mall(商场)走过一个Mall，每一家店我都走进去聊天。……就这样，我对各式各样的精品(包括服装、个人品位、家居生活、室内装饰)的设计背景和设计师的设计理念越来越了解，也归纳出在这市场上有两种设计公司，一种是告诉业主该做什么，而另一种是业主要什么就做什么。相对的，也有两种品牌，一种是品牌领导市场，一种是追随领导品牌。”这个经历为日后创办橙果广告设计公司打下基础。

2003年7月，他与学设计的弟弟蒋友常创立橙果。但成立公司并非像预期那样顺利，半年后，公司经营开始出了状况。2006年底，橙果的财务状况很糟，甚至已经准备洽谈被合并的事宜了，蒋友柏笑说：“别人拒绝，他就再试，别人关起门，若旁边有狗洞我也会钻过去。”他要证明自己能弯腰，而且弯得比谁都低。从纨绔子弟变身生意人，从山顶到山下，他开始学会“趴”着做生意。蒋友柏凭着在亲戚经营的装潢设计工程公司积累的经验，想到了“橙果的价值”，对公司经营方向的重新定位，振奋了员工士气，也顺利承接到新业务，加上大幅调降人力成本支出，橙果意外的在2007年第一季转亏为盈，而且业绩一路长红。

有别于蒋家人在政治上的成就，蒋友柏在商业上获得掌声。橙果成立6年，合作案子横跨70个产业、200百多位客户，还拿下英特尔、新力、巨大集团等大案子，蒋友柏自豪地说，没有一位客户赔到钱，去年到上海注册公司，才一年光阴就获得许多大陆企业的委托品牌设计与产品包装，不只是上海家化新百年品牌“双妹”找上橙果设计，与联想合作的酷库熊公仔赠品，也让联想计算机销售量锦上添花。

悬崖下也有风景，正如蒋友柏所说“我们无法选择终点站，但却可以自由选择中间的路程，可以驶经荒漠，也可以驶经风景秀丽的路线。”从纨绔子弟到生意人，从公司亏损到一路长红，跌宕起伏的蒋友柏最终驾驭他的商业团队驶入悬崖下那璀璨的风景。

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