兰州银行定西分行积极推动转型发展

本报讯(通讯员孙乐)2017年兰州银行定西分行继续以十个一工程为指导,通过摘牌营销、集群客户开发、社区挖掘、互联网平台应用推广、消费信贷拓展等重点业务,推动对公、个人、互联网等业务全面发展,积极推动业务转型努力实现全面精准营销。

强化十个一工程的持续推进。2017年要将十个一工程有序按进度、按目标推进,要将十个一工程作为各项工作开展的重点抓手,努力实现业务“单一性”向“多元化”转变,要在实现对公直通车业务、公共事业群客户以及现金管理平台等短板业务上迅速发力,尽快抢占市场,赢得先机。2017年要在上半年将全年十个一工程任务推进进度达到70％。

持续摘牌活动落实开展。摘牌活动是实现对公业务夯实基础、积累资源的有效手段,2017年要进一步开拓市场,争取更多的摘牌单位在我行开户结算,同时要针对摘牌单位成立专门的营销团队负责后续营销与维护,争取更多的资金沉淀,进一步夯实对公存款基础。

实施集群战略,做好大项目、大客户储备。2017年要继续加大挖掘具有政府背景的大项目、大客户群体,尤其是为集群客户量身定制相关产品,深化与当地城投、交通、水利、市政基础建设的合作,深度挖掘与国开行的合作关系,为集群客户提供综合金融服务。做到项目有人抓、户户有人管的名单制管理营销理念,提高责任意识。另外要继续积极稳妥地与机构所辖政府开展合作,并建立稳定良好的合作关系,从而进一步提高我行的存量占比与增量占比,夯实我行市场份额。

加大个人存款营销力度,保持个人存款稳增长。要转变营销思路,多渠道拓宽个人存款稳增业务。一是要推出的“积分宝”系列营销活动,引导客户逐步接受利息+积分收益的产品模式,做好厅堂营销；二是要加快实行个人客户分层管理,有针对性的对VIP客户及潜在优质客户进行精准维护,有目标性的根据不同层次客户实行差异化营销；三是加大企事业单位的代发工资力度,以及掌握各村社征地款、拆迁款的拨付情况,争取更多的资金沉淀；四是在现有社保卡发卡量的基础上,加快做好社保卡社保资金及异地医疗报销资金的清算工作。

进一步加强平台推广,全面发力互联网业务。一是要提前谋划O2O便利店的建设工作,尽快与农产品特色店、便利店等特色商户实体店进行衔接洽谈,确保2017年每家分支机构建成一家O2O特色便利店；二是要深入开展银医合作,稳步推进“银医通”业务,实现移动端支付、查询及医保卡支付功能,尚未与当地医院取得合作的支行要在2017年加快推进“银医通”业务的开展,实现与医院各项业务全覆盖；三是加快各应用平台的营销推广。2017年e住e行、三权流转平台、百合e付等21类互联网平台应用营销任务将全面下达,要提前做好应用平台的学习与客户定位,找准营销切入点,充分发挥差异化的营销优势。

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