90后“网红”卖“毒面膜”,自称年收入七位数 疯狂的面膜 朋友圈的美丽谎言

人物简介

周梦晗，22岁，河南商丘人，曾赴奥地利留学，回国后通过社交网络售卖面膜。今年2月，众多买家投诉其卖劣质面膜致容颜被毁，后销声匿迹。网络数据显示，截至目前，周梦晗卖劣质面膜的话题已有2万（人次）讨论，1445.7万次阅读。

如果不是被众多粉丝客户声讨，周梦晗这个“90后”女孩，恐怕仍在“网红转战微商”的道路上一路狂奔，积累财富。

她的微博“坏脾气公子”的粉丝超过10万。10万，这个数字形成了一个圈子——营造“网红”身份，再转为朋友圈推荐，周梦晗积累了一众粉丝，也是潜在的买家。

在自己的圈子里，她成了明星。22岁的周梦晗，卖面膜，发展下线，壮大她的“事业”。她深谙营销之道，懂得如何利用资源，抓住买家心理，来寻找获利空间。

去年11月起，陆续有买家在网络上晒出面部发红、长痘甚至长毛的照片，称使用周梦晗卖的“三无面膜”后皮肤被毁，被医院诊断为过敏性皮炎和激素依赖性皮炎。

今年2月初，这个“明星”销声匿迹了。

穿近9万元的大衣、月支出48万多元、身材火辣、长相漂亮，在美拍、微博、微信上，周梦晗有意无意将自己打造成经典的“白富美”形象，引来10余万粉丝。当她再通过微信朋友圈卖19元一片的面膜时，很多人认为她并不是为了钱，而是在给大家带来福利，哪怕这些化妆品连名称都没有，仅有出厂日期，抢购者也趋之若鹜。

结果，数十人因为使用了周梦晗卖出的三无面膜，满脸长痘，“像麻子一样”，有的人脸上甚至长了毛。等到维权时，这个声称不差钱，假一赔百的白富美，却再也联系不上。

周梦晗的问题面膜恐怕再也无法经营下去，但类似的故事，在朋友圈内却并没有停止。

“名人效应”

先是通过“美拍”吸引粉丝，然后开始卖面膜，转化成经济效益。

2014年3月，周梦晗发迹于“美拍”，她的美貌一下倾倒众多粉丝。美拍是一个短视频交友网站，美貌的周梦晗在美拍上拥有了10万粉丝。此后的几个月，她的微博粉丝从8000多涨到12万。周梦晗的粉丝从美拍转到了微博微信，“名人效应”也转化成了经济效益。 

问题面膜的受害者，多是她在美拍和微博的死忠粉丝。周梦晗也是抓住机会做前期宣传，经常会出现她敷面膜的视频和图片，然后大谈效果的神奇。

周梦晗对外宣称，蚕丝面膜是一个看皮肤的老中医积累的配方。同时，她又用上了自己白富美的“偶像”效应。她自称用过无数大牌化妆品，经常发蚕丝面膜与“大牌”的对比。“以前经常使用从雅诗兰黛小棕瓶到Lamer”，这位“网红”的言谈，让人感觉她使用这些国外大品牌，钱完全不是问题。

周梦晗一直向那些对国外大品牌垂涎欲滴的朋友圈消费者灌输：你看我都用腻了那些牌子，还不如我的蚕丝面膜效果好。这样的营销，也让一些人认为，周梦晗是花钱替他们当了“小白鼠”，蚕丝面膜在他们心中的地位和售价也都得以提升。

一个“白富美”，被粉丝簇拥，不差钱地卖东西，有中医秘方、有“偶像”效应。产品的购买者说，他们当时不仅没有上当的感觉，还觉得自己很幸运。购买者趋之若鹜，还有不少人想做她的下级代理商。有的人是相信产品的神奇，更多的人是觉得她有钱，想跟着她一起赚钱。

“三无”产品

她卖的蚕丝面膜，没有厂商，没有品牌，光秃秃包装上仅印有出厂日期。

“三无产品”在微商圈内并不稀奇，而这些没有任何保障的产品，却成了周梦晗的金字招牌。

周梦晗售卖的蚕丝面膜，没有厂商，甚至没有品牌名称，光秃秃的银色包装上，仅印有一个出厂日期，一个黑色的袋子当外包装，看起来极其简陋。

周梦晗借“三无”搞起了更神秘的营销。她宣传的故事是：在她从奥地利回国之前，就有很多商人想拉拢她做护肤品，“利润大得吓人”。

这次回国后，是被粉丝催促才匆忙搞起护肤咨询和小卖部。所以，之前所有的检测证书、包装都因为有品牌所以要更换，并不是三无产品。

内蒙古的罗丽娜是周梦晗的下级经销商，她曾有疑虑：“目前问的人多，担心不安全的人多，观望的人多。”周梦晗告诉她，现在没有品牌正是商机。周梦晗说，“马上这批卖完就有牌子了，那时30元一片让他们买吧”现在，拿货价只有30元的一半，罗丽娜当时以为捡到了大便宜，立刻回复周梦晗：“我尽快去筹备。”

在河南郑州、商丘等地，购买蚕丝面膜的多是周梦晗的熟人。有的是中小学同学，有的是多年朋友。一位已怀孕数月的购买者，看着满脸的痘痘，后悔不已，“当时想到认识多年，虽然关系不是特别好，但也想不到她会骗我”。

为了证实产品的质量，周梦晗称，自己花了1万多去检测，并称，如有问题会百倍赔偿。

某面膜品牌创始人郭于慈说，微信上正规销售的面膜应该有卫生许可、生产许可、生产厂家等信息，还应该有生产企业、委托加工企业的营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。消费者还可以在国家食品药品监督管理总局的网站上查询。

面膜暴利链

知情人：周梦晗的蚕丝面膜进货价为每片6元，卖出价19元。

周梦晗的面膜，零售价为每片19元。她称，她卖的价格算低的，是因为刚开始自己没想赚钱，“这面膜卖40到170都没问题”。她还称，她的代理在美容院卖的价格是170一片。

周梦晗会给代理们施加压力，让他们觉得货很紧张，从而让代理囤货。有些代理反映，他们的产品并未销向市场，而是囤积在代理手中。

“代理一定要囤货！不然供应不上……”周梦晗不时以此催促，代理们不仅花钱进了大批货，还觉得是“抢”来的。

“本来140一片的面膜，真是脑子抽了才卖给大家19，想想就欲哭无泪。”而这个欲哭无泪的价格，到底值多少钱呢？

据一位不愿具名的知情人提供的进价单，周梦晗的蚕丝面膜进货价为每片6元，卖出价19元；药膜进货价140元，卖出价230元。其他产品的利润，也在一倍左右。

就这样，周梦晗仍称“我真不赚钱，就是一个手工费！药材太贵了，而且用的都是好药材。”她对蚕丝面膜的成分描述为：蚕丝层是日本进口来的，是托关系才订到200万。

而一位业内人士告诉记者，这种充斥着激素的问题面膜，成本价不过1元钱，如果周梦晗的进价是6元，那她可能也只是别人的下级代理。

记者希望就此事向周梦晗以及她的合伙人求证，但均未有回复。

“朋友”出事了

刚开始效果明显，后来满脸都长了痘，再联系周梦晗，已经没有回复。

周梦晗一直宣称自己的面膜是合格产品，但有消费者认为，这似乎从一开始就是个局。

多位消费者说，她们收到的面膜，从来没有详细的发货地址。周梦晗卖面膜也并非被粉丝“逼迫”，她一开始就有两位合伙人，期间有一位退出。

在内蒙古、江苏的受害者手中，还保存有周梦晗给他们的发货单。发货单上没有发货地址，连发货人的全名都没有，只有一个“鹿”字和一个手机号。

周梦晗的微信中，有货品摆放在家中待发货的照片，但从一开始发货、退货，周梦晗都没有留下真实地址。记者前往周梦晗留下的退货地址：郑州市金水区经八路24号院，发现具体地址不存在。收件人“姚先生”的手机也无法接通。

问题面膜事件发生后，周梦晗开始进行了退货、退款。后来，则直接拒收和拉黑要求退款者。

有一个江苏的受害者称：“都是小痘痘，密密麻麻，像麻子似的，脸越来越不像样子。”周梦晗对此的回复是，“没事”，让对方继续使用。

广西南宁的刘欢，去年12月5日使用后，感觉效果明显，到了今年2月，满脸都长了痘。2月6日，再联系周梦晗，已经没有回复。

一位业内人士说，一些无良小作坊，会在面膜中添加糖皮质激素等雄性激素，长时间使用会危害健康。这样的面膜多在网上就可以买到，只要给钱就可以生产。前段时间的“效果明显”，是激素起的作用，停用后起痘，脸上长毛，正是激素的副作用。

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