阔步改革企业　拓展海外市场, 鲁工机械总经理张鲁东：带动行业做大做强

“我被贴上了‘富二代\’的标签，但我更愿意通过自己的努力定位于‘创业二代\’，获得社会的认可。”张鲁东介绍，干事业就该像父辈们那样，有一股子干劲和不给自己留后路的勇气。

“富二代”创业是一个社会普遍关注的话题，“富二代”有靠着家产吃喝玩乐，成为“腐二代”的，但更多是勇敢的创新、创业者。他，留学回烟发挥所学所长对企业实施改革，他，掌握各国机械行情开拓企业海外市场，他就是山东鲁工机械有限公司总经理———张鲁东。相比艰苦创业的父辈们，他的思维更活跃，视野更开阔，创新能力更强，也成为企业持续发展的动力。

耳濡目染练就敏锐市场嗅觉

张鲁东的父亲张介全是莱州有名的成功企业家。1985年，在改革开放浪潮的推动下，张介全辞职回乡，在沙河镇上办起了第一家礼品店。1987年又拼凑10多万元创办了液化气站，就在张鲁东呱呱坠地的时候，张介全创办了自己的“金星液化气公司”兼营的液化气钢瓶销售量后来占到了全国市场的三分之一。上世纪90年代末，正逢全国大搞基础建设，机械行业落后。张介全又审时度势，租赁厂房搞起了机械加工，创办了金星机械加工厂。1999年，第一辆“宏力”牌纯手工翻斗车下线，并投入批量生产。2000年，公司加大生产规模，正式迈出了自主创业的第一步。2004年，该厂生产的工程翻斗车、小型装载机、混凝土搅拌机等工程机械已在国内小有名气。“金星机械厂”也更名为“山东鲁工机械有限公司”。在父亲的耳濡目染影响下，天资聪颖的张鲁东也具有敏锐的商业市场嗅觉。2006年从山东大学出国到了澳大利亚的悉尼大学预科班，2007年考取了麦考瑞大学，主攻经济管理专业，获得了学士学位。2009年考取了卧龙岗大学研究生攻读国际贸易硕士学位。读研究生时，他充分了解和掌握各国机械行业市场销售情况，从异国他乡打回长途电话，了解公司生产和销售状况，进而有针对性地提出了产品销售的合理化建议。“父亲自小就教育我凡事要亲力亲为，事事都要过问和了解，统筹把握全局。”张鲁东介绍，每逢寒暑假他都会漂洋过海回到公司，与一线工人在一起，亲身感受员工们的辛劳。到公司的管理层代理部门职务，学习管理方式和方法。代理总经理职务，探索性掌控企业的命脉要领和秘诀。

阔步改革用真情感化员工

2010年，学业归来的张鲁东积极争取父亲的支持，帮助融资3000余万元，收购原市盐业公司所属原飞龙公司闲置厂房，扩建新厂房12000平方米，吸纳3名留学生，组建股份公司“山东环泰重工机械有限公司”，新上车辆钢圈生产流水线，同时增加装载机、挖掘机项目。这也是张鲁东迈向精神自由的最初试验，经过反复的考察论证之后，张鲁东从项目考察到建成投产仅用了3个月时间。“我被贴上了‘富二代\’的标签，但我更愿意通过自己的努力定位于‘创业二代\’，获得社会的认可。”张鲁东介绍，干事业就该像父辈们那样，有一股子干劲和不给自己留后路的勇气。创办“山东环泰重工机械有限公司”主要是喜欢这个行业，自己会从这个行业的底层做起，把事业做大做强。“时代在变，留过洋的鲁东有自己的个性和创业新理念。与我们相比，他身上少了许多‘草莽气息\’，所展现出来的是知识型经营者的形象。”张介全这样评价自己的儿子。通过一年的考察，2011年下半年，张介全决定让张鲁东正式接任山东鲁工机械有限公司总经理。上任后的张鲁东为防止在经营理念和管理过程中“断层”，他用自己所学的知识和现代企业的管理模式，对企业进行大胆改革。“改制不是简单替换，对员工要动真感情。”张鲁东说，千金易得，人心难求。改制前，张鲁东利用业余时间，对当时的400余名员工大部分都进行了谈话、谈心。他提出“转制不转人”，“留的人留好，走的人走好，退的人退好”的改革原则，受到了全体员工的赞同。他深有体会地说：“要对员工动真感情、真思想、真动作!”这也是他在企业改制中成功的法宝。

产品远销20多个国家和地区

在企业改革过程中，张鲁东印象最深的是，两位50多岁的公司的“元老”，先后跟随父亲10多年，从一名普通工人分别干到了生产厂长和技术厂长。但是，根据公司改制需要，他们俩分别被调整到了内检和外检工作岗位，做了部门主管。虽然职务和待遇比原来低了，但是他们俩却说，“他比父辈在市场经济知识和管理的正规化上更有优势，而且他勤俭节约，有理想、有抱负。外聘的两名年轻精干的生产厂长和技术厂长，俺佩服！”“要保证企业持续、快速、高效发展，必须实施‘科技兴企\’战略，加快高新技术产品研发，不断增强企业核心竞争力。”张鲁东介绍，通过一系列改革措施，目前鲁工机械产品已发展到五大类30多个品种，成为了国内生产建筑机械、工程机械的骨干企业，尤其是中小型装载机产销量已成为这个行业的领头羊。部分产品远销东南亚、俄罗斯以及非洲、南美洲等20多个国家和地区，并与德国、安哥拉等外商建立了长期合作关系。2014年，张鲁东又在烟台市区打造了鲁东国际超甲级商务写字楼，凭借坐拥南大街百年商脉核心地利，周边商务生活配套丰盛，迅速聚拢全城投资者的目光，仅半年时间鲁东国际95%以上商业网点实现入驻，创造了烟台房地产界销售传奇。“下一步，我们还将成立国际贸易公司，开拓国际机械销售和大宗货物市场，进一步打开海外销路，推动企业做大做强。”张鲁东说。YMG记者王文摄影报道

张鲁东

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