售楼员闲得“难展身手”,售楼员闲得“难展身手”

上周六上午，在征得胶州市新城区某一处房地产开发商同意后，记者来到了这家房地产公司下设的售楼处担任售楼员。然而，记者来到售楼处却发现，在现有的市场环境中，很难得到想象中“大展身手”的机会。

一上午只来两名顾客

从上午8时许到下午1时许，在大半天时间里售楼处只来了两名顾客，这两名顾客也只是简单问问所剩房源和价格后便转身离开，没有给销售人员进一步介绍房源的机会。售楼人员小王介绍，今年上半年开始，售楼情况还比较红火，然而到了八九月份受限贷和市民观望心态的影响，市场行情非常惨淡。

“去年四五月份，每到周末售楼处都挤满看房市民。特别在新房源推出后，整个项目最多每天能售出100多套房子，我们经常忙得一天都没时间吃饭。”小王说，“尽管那个时候赚的提成也多，但大家下班后都累得直不起身来。现在的市场跟那时相比有天壤之别。”小王说。

市民担心房价再跌

昨天下午，一名市民来到售楼处，销售员小王立即迎上去。“这处楼盘不但位置好，交通也非常方便，均价才5700元……”小王这边热情介绍，但这名市民拿了一张售楼促销单据后，没有应答就转身离开了。“我看你也没仔细询问，怎么就着急走啊？”记者跟出去询问原因。“我看了几处售楼处的宣传单，也确实想买套房。但害怕买了以后，房价又跌。”这名市民称，他现在有点迷茫，弄不清到底是不是买房的最佳时机。

讲述

两个月只卖出一套房

站在售楼处外和一位客户谈了半天后，25岁的售楼人员小林脸上无半点兴奋。尽管谈了多次后，客户终于签了预订合同并准备付款，但小林始终高兴不起来。“两个月只谈成这一套，不过总算开张了，否则我真不知道下个月怎么过呢。”小林告诉记者，在这家公司售楼每月底薪1500元，每卖出一套房子，公司给他千分之一提成。今年上半年，他每月都能销售两三套房子，每月收入4000多元。进入下半年，市场急转直下，很多同事一个月都没有卖出一套房子。

新闻幕后

关键词：降价

开发商不敢轻易降价

“现在卖房子很累，不仅需要向前来咨询的看房者列举出自己楼盘的优势，还要给他们讲解政策性的东西，让他们认同我们楼盘的品质，不要总是抱着观望的心理。”开发区庐山路一在售新盘置业顾问小赵告诉记者，很多看房者，本来购买意向强烈，但受政策影响，目前观望情绪很浓，几乎每次来看，都要跟他解释1个多小时。

“虽然销售受到不少影响，但目前并没有降价的打算，还是想通过努力提高项目品质。再就是购房者买涨不买跌的心态，也让开发商不敢轻易降价，如果楼盘涨价的话，大家还会抢着买，但如果降价，可能更不会有人买。”该楼盘销售经理刘女士表示，目前，开发区楼市虽受限购政策影响较大，但还没有哪个开发商率先站出来说要降价的，毕竟会波及整个市场。

“买涨不买跌”心理作祟

说起降价，四方区东部一在售新盘的策划经理有苦说不出。据悉，该项目已经卖到三期，均价约为14000元/平方米，购房签约还可赠送一个车位，此价格与去年售出的一二期相比相差无几。“没想到即将交房的一期老业主竟集体跑来砸售楼处，把沙盘全毁了。”策划经理说，这让他们实在是丈二和尚摸不着头脑，后来想明白了。“可能看到后期价格没像意料中那样大幅上涨，心里有些不平衡，这都是‘买涨不买跌\’心理闹得。”

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