长假攒人气 发力“银十”中后程,长假攒人气 发力“银十”中后程

业主活动、暖场活动、购房特惠……“十一”长假有人出游，也有人看房。近日，“十一”长假七天岛城楼市成交量已经出来，虽然数据上并不显眼，但是售楼处丰富多彩的活动，一波一波的看房者，已经为“银十”蓄积了足够的人气。

银十第一周开盘项目少

岛城“十一”黄金周再次迎来出游高峰，但是这并没有影响岛城楼市的热度。据统计，10月1日—7日，全市成交新房685套，总面积64503.02平方米，其中新建住宅成交645套。从各区市新房成交情况来看，郊区成交量占据近一半。其中，胶州市七天成交新建住宅149套，拔得头筹。高新区和平度市分别成交80套，并列第二。业内人士分析说，国庆假期是造成“银十”住宅成交不乐观的主要原因，但是相比去年却是好很多。另外，记者了解到，“十一”期间岛城楼盘开盘数少也是一大原因。

“十一开盘”被业内认为是一场“豪赌”，要么人气爆棚，要么现场惨淡，因此众多的开发商会避开 “十一”这个出游高峰。但是岛城一些楼盘就是选择在“十一”期间开盘。像作为纯新盘的首次亮相，地处西海岸的万利国际上流汇选择在长假第一天10月1日问世，无独有偶，同样位于西海岸的青岛印象金沙滩也将开盘日期选择在国庆长假，10月6日推出住宅房源。今年“十一”开盘显然让不少开发商收获了惊喜。像10月6日，保利叶公馆“认筹”的排队场景让人以为仿佛到了景区。

虽然“十一”开盘数量不多，但是并不意味着 “银十”没开好局。据记者粗略统计，10月接下来的时间将有近50家楼盘开盘推新，其中不乏海尔时代广场、绿城·诚园、嘉凯城·时代城·东方龙域等大盘。

活动聚人气蓄力后黄金周

岛城众多楼盘都是筹划 “十一”长假后开盘，但是他们并没有浪费这个长假机会，不少楼盘推出了各种活动为开盘累积人气。

李沧是岛城楼市的刚需腹地，一直以来都是购房者关注的热点区域。在绿城诚园销售中心，记者发现现场人气十分火爆，虽然是下午，在半小时的时间里，来了近20组顾客了解房屋详情。记者只能和另一组看房者一起在置业顾问的带领下了解房源信息。“我们快开盘了，因此十一几乎天天有活动。”该处置业顾问赵先生告诉记者，要是想购房，可以趁着这个时候下手，因为10月13日前的折扣优惠可以和开盘优惠叠加。“这样一下子能省十几万元，我那套房子105万元就能拿下。”在崂山工作的朱先生决定趁着“十一”先抢下这个优惠。

在嘉凯城·时代城·东方龙域，置业顾问田先生忙得不可开交，他抽空接待了记者。“我们这B5户型的房子销售尚不理想，因为前期蓄客不少，业主对这个户型表达了意愿。”田先生告诉记者。“其实买房子还要看售楼处的人气，你看我们这人气不断，关注度也高。”记者了解到该楼盘也即将开盘，因此在“十一”期间这里几乎每天都有活动，教做披萨、便当等，吸引了不少市民的注意。

“10月3日我们开放了样板间，当天来的市民特别多。”中海·临安府的金女士告诉记者，“我们打算十月底开盘，因此国庆假期一直有各种各样的暖场活动吸引购房者。”

优惠力度大客户看房不断档

岛城不少楼盘抢着在“金九”开盘，有些甚至选择在“十一”前夕开盘，就是想利用国庆黄金周时间充分累积意向客户。像李沧区某城市综合体在9月底首推商铺和住宅，海尔时代广场也在9月28日推出二期住宅房源。

“我主要是想买个套二房，C5，D1最合适，因为在这些产品中，这两个公摊小一些，只有25%至26%。”在伟东·幸福之城·湖山美地，想要在李沧置业的冯先生告诉记者。该处一名置业顾问表示，选择在 “金九”开盘，使得项目去化较快，像冯先生想选的C5户型已经没有房源了，而D1还剩一些10楼以下户型可选。“十一看房购房可以更从容，有很多购房者都是二次前来细细看房，因此十一也是开盘后成交的重要时间段。”该置业顾问告诉记者。据了解，不少刚开盘的楼盘在 “十一”期间打出了 “98折”、“96折”、“5000抵5万”等优惠措施，吸引了不少购房者的关注。像海信湖岛世家就打出了送车位、送装修等实实在在的措施。

除了开盘后趁着“十一”完成去化，岛城还有不少楼盘还趁着“十一”为二期做准备。“我们十一主要是在6日举办了一个抽奖活动，看房就能抽奖，吸引来不少人气。”雨润·星雨华府的杨女士告诉记者，该项目有联排别墅、花园洋房、高层等多重业态，一期只剩一些尾盘，十一活动主要是为了二期开盘做准备。“我们十一期间也是以团购活动吸引刚需购房者。”磊鑫·伊顿阳光的李经理告诉记者，“一期基本卖完了，这个活动主要是为了二期做准备。”

十一岛城楼市冷热参半

虽然 “十一”期间有些楼盘火热，但是也有部分楼盘人气惨淡。

10月7日下午，记者在九水东路的山河城·伴山银河售楼处发现这里人气并不是很旺。呆了近一个小时的时间，才发现只有5组客户前来看房。“我看一期的底商都没招满，就在犹豫是不是要购买。”现场和妻子一起来看房的赵先生表示。记者在看房时，该处置业顾问一直向记推荐2号楼的房子，并且算了一下，115平方米的房子只需107万元就能拿下。“3号楼的房子贵，2号楼的房子便宜，因为2号楼是员工内部房。”置业顾问毫不讳言，“不过2号楼的房子因为是更名房，首付需要50%。”记者发现虽然该处楼盘的2号楼销控表上贴满了黄色的预订标志，但是实际上不少都是可以销售的。

为了争抢客户，开发商想尽了办法。记者走访了几家楼盘，发现不少置业顾问都会问记者看过了哪些楼盘，说起其它楼盘的缺点他们也是头头是道。“那家楼盘太偏，旁边就是高速公路。”“那家楼盘公摊30%，相当冤大头就去买。”“那家楼盘太密，全是高层，住进去能憋死。”

“你要是真想买，7000元给你办出纳税证明来。”记者发现一些楼盘为了揽客连限购客户也不放过。记者“十一”期间在一处楼盘表示想要替外地的父母买一套房。置业顾问表示，这没问题，肯交钱就能办，随后就开始给记者推荐各种户型。

二手房银十当头泼冷水

据统计，十一黄金周期间原市内七区二手房共网签58套，与去年同期的8套相比增加了50套。“今年十一岛城二手房相比去年好一些，但是成交量并不好看。”太平洋房屋市场部经理郝银广告诉记者，作为十月开头的第一周，基本上每一年的十一假期都给“银十”当头泼盆冷水，但对后续市场的影响基本不大。“主要是两方面原因，一方面现在岛城市民更愿意假期出去玩，另一方面二手房一些统计数据假期过后才能体现出来。”不过郝银广认为，“银十”还是值得二手房市场期待的。因为“十一”假期之后的10月下旬和11月上旬，市场往往会迎来一个成交的高峰。“现在二手房跳价比较少，但是议价空间明显缩小，说明市场整体趋势还是向好的。”

据青岛链家市场研究部统计显示，2013年以来，政策基调基本稳定，市场走势平稳。9月成交量出现了明显上涨，因此十一的成交量只是一个过渡，通过9月岛城楼市的表现来看，“银十”还是可期的。鉴于当下二手房业主预期较高，降价促销的可能较小，价格走势还是以稳定上行为主。

业内观点

银十表现平稳，不会大起大落

“随着一系列楼市调控政策的出台，岛城楼市逐渐走向常态，虽然金九银十可期，但没有以前那种大起大落的表现，因此今年十一岛城楼市表现得中规中矩。”青岛资深地产人士冯显泉分析说，“从岛城十一楼市来看，明显是一个承上启下的姿态，延续了金九的稳定上升态势，也为银十发力做好了准备。”记者了解到，十一期间部分此前还在犹豫中的购房者频频走访各个楼盘，虽然并未出手，但给了开发商不少底气。岛城一名地产观察人士表示，今年市场“买涨”情绪凸显，“金九银十”行情不会爽约。该人士表示，一是调控政策没有进一步收紧的可能，在前期政策已被市场消化的前提下，楼市购买力会得到释放；二是首次置业需求不断释放，而改善需求也同时入市。 记者 王晓磊

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