鹏宇合作社宋宇丽——创造芹菜的奇迹

宋家芹菜丰收在望姜方梅

三年前，宋宇丽打算放弃贸易工作做家乡的芹菜品牌时，这一行的元老、青岛盛河蔬菜种植专业合作社、胶州市良河桂花基地董事长赵世国持反对意见，“一个小姑娘家家，坐在办公室打打电话做个贸易多好，面朝黄土背朝天地种地干什么！”三年后，再看到宋宇丽的鹏宇合作社发展到如此规模时，赵世国说：“这回我真服了！一个小姑娘家，种地种成这样，得吃多少苦。”宋宇丽是个不折不扣的“探险者”，她将胶西宋家村的芹菜送到了多个省市，甚至走出了国门，在周围人眼中，这真是奇迹。

从10亩地到200亩地

芹菜马上就要出了，刚走进胶西宋家村，记者就被一阵阵芹菜香气吸引，这香气十分醉人。走近一看，大片芹菜在微风中翩翩起舞。“今年种芹菜的村民特别多，他们都是我们合作社的农户。”宋宇丽说。

如今，宋宇丽创办的鹏宇合作社已经初具规模，合作社成员154户，基地面积200亩，年产销芹菜1400吨。在基地旁边，宋宇丽盖起了一片加工厂房，用于芹菜的初加工、分包等。回想三年前，创业的艰辛宋宇丽至今难忘，要把庄户人都不“稀罕”的芹菜做成品牌，村里人想都不敢想，宋宇丽好说歹说，答应每亩地补贴500块，才劝服了10户农户加入进了合作社，翻了好几翻的利润让农民真正得到了实惠，大家都觉得，宋宇丽把芹菜变成了“花儿”。

支持家乡农业，宋家芹菜得到了很多部门和胶西镇政府的大力支持，胶西镇计划为宋家芹菜新上十亩地的蔬菜大棚，配备了滴管灌溉设施，支持合作社实施现代种植方式。村里的生产路现在也修起来了，大家骑三轮车、电动车下地都方便了，蔬菜也运得出去，农民都高兴坏了。“这两年种芹菜变化不小，挣钱多了，路也好了，这都是小宋的功劳。”村民王新兰说。

从亩产1万斤到1.6万斤

刚开始收获，宋家村徐秀华就估出了自家芹菜今年的收入，“一亩地1万6千斤，两亩地能挣三万来块吧。”

做农业品牌，就是要让农民增收。为此，宋宇丽想尽了办法。如何能让芹菜增收，她跑到农业部门，请来了专家进行测土配方施肥，对合作社成员统一供种，统一施肥，并给每亩芹菜都建立了生产档案。在规范、条理的管理下，农民种地更简单了，而且收成有了不小的提高。

以前的种子都是农民家里自己留，虽然芹菜口味比较好，但上市晚，而且产量难有大幅度的提高。听说胶西镇与博士生导师、西北农林科技大学教授张显达成了合作联系，宋宇丽马上找人牵线，请来张显教授为宋家芹菜出谋划策。看了宋家村这片地的土质，张显感觉十分有信心，他立马带宋家芹菜种子回去进行改良培育，改良后的宋家芹菜不仅保留了原先的口味，而且比以前要早上市一个多月，大大延长了销售期，对增加市场占有率很有优势。“我们的芹菜从现在就开始出，部分再放到地窖里窖存一下，这样基本就能卖到过年了。”宋宇丽说。

从农贸市场到国际市场

以前村里种芹菜的农户少，收的芹菜，大家要么送到丁家庄蔬菜市场卖，要么就被即墨来的四轮车拉到农贸市场去卖了。如今宋家芹菜一下子产出了1400吨，怎么卖成了问题？

“我不光要卖出去，还要卖出价值。”宋宇丽说。天生就有销售头脑的她可算是想尽了办法，参加山东省农产品才艺展示、上海农产品交流会、青岛绿色食品博览会、满洲里边贸交易会……听到哪里有推广的机会，宋宇丽都要去试一试。

周边的超市，宋宇丽也一家一家地谈。“我们芹菜的品质这么好，我不相信卖不出去。”常常跑，超市的负责人和宋宇丽基本都成了朋友，经过品尝后，很多商家都对宋家芹菜的品质十分肯定，青岛泽宇超市100多家连锁店、胶州新尚快餐等都和鹏宇合作社达成了合作，胶州利群、利客来等超市也与他们达成了合作意向。别的蔬菜进超市都是散卖，宋宇丽却把芹菜做成了精装品，2斤一袋、每袋10元，这种精装品更上档次。

同时，芹菜冷冻脱水做成的即食芹也受到了消费者的欢迎，前一阵，河南的四位商家慕名找到了宋宇丽，洽谈在河南地区代理即食芹的业务。

在宋宇丽的努力下，生产的芹菜每年销售一空不说，而且都卖上了好价钱，芹菜加工也给宋家村村民带来了额外的打工收入，这里的村民怎么也没想到，芹菜能让他们富起来。

“可以成功，可以失败，但不能放弃。”在这样座右铭的鼓励下，宋宇丽的梦想仍在“膨胀”，“下一步我打算做现代化设施园区，还要继续挖掘芹菜的深加工。”她说。

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