主动出击精准招商 创新方式精细服务 ——开发区积极走出去演绎招商引资“加速度”

6月3日，弗尔迪测控、力科工业等5个项目集中入驻胶州湾蓝海创新港；6月30日，日本欧克玛家居与有住网签订合作协议入驻开发区，目前正进行工商注册……

今年以来，开发区紧紧围绕“115”奋战目标，在创新招商方式、精细化服务上下功夫、做文章。特别是6月30日至7月2日，开发区管委会主要负责人一行赴日本开展招商推介活动，3天时间里，先后走访了4座城市，拜访了6家重点企业，对胶州投资环境及开发区特色优势进行了广泛宣传推介，在进一步加深与日本电产、有住网、普洛斯合作的同时，项目招引实现新突破，取得了显著成效。

锁定目标企业

深入开展定向招商

密切关注京津冀、长三角、珠三角、港澳台、日韩等重点区域产业动向，瞄准高端装备制造业、新兴产业、现代服务业等重点领域，主动出击开展定向招商。在得知一家世界机械制造500强企业搬迁意向后，开发区立即针对项目编制了200余页的可研方案，从区位、产业、配套、成本、人力、政策等多方面阐述了胶州市承接项目优势，并在赴日期间拜访了该企业总部。企业方表示，在接触过的众多客商中，开发区是第一个单独针对项目编制招商方案的，对这种专业化、精细化、定制式工作深表感动，开发区完全具备承接项目的条件，将重点考虑落户开发区。随后，宋业敏一行拜访了普洛斯集团首席投资官东方浩，就相关项目推进及合作招商相关事宜进行了会谈。东方浩表示，普洛斯将积极与中国铁路总公司、永旺株式会社对接，加速推进铁路物流园及佳世客项目。

围绕关联企业

推进产业链招商

作为开发区今年重点推进的“互联网+”项目，（下转第二版）(上承第一版）有住智能家居产业园将以“有住网”为平台，通过引进知名家居生产企业入驻园区，为客户提供一站式家装服务。项目落户后，开发区积极协助其开展二次招商，引进日本、意大利等知名家居企业落户园区。同时，利用赴日参加大隈株式会社与有住网签约仪式这一契机，通过日本媒体，对胶州市进行了全面宣传推介，在日本商界取得良好反响。

拜访日本电产总部期间，宋业敏就项目周边桥梁改建、配套设施建设、市场拓展等企业关心的问题进行说明并提出详细解决方案，并希望双方在现有基础上，进一步加深在其他领域合作。日本电产方对开发区细致高效的工作给予充分肯定，并表示，将加快推进尼得科电梯项目，确保年内投产运营，同时，鉴于开发区优质的环境和服务，下一步，将围绕电梯项目，布局电机、智能控制等更多板块项目落户开发区，将日本电产在胶产业链进一步做大、做强。

定制推介

提升洽谈成功率

招商过程中，强化对项目的精细化、定制式服务，“一个项目、一个团队、一套方案、一抓到底”，提供全方位、跟踪式服务。

赴日本前，成立专门工作小组，在深入调研分析基础上，根据各项目特点单独编制材料，以企业最为关注的要素为突破口，进行有针对性宣传推介。回国后第一时间就企业提出的问题进行反馈，积极邀请企业负责人来开发区实地考察，得到客户的充分肯定。

（蒋峻博）

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