李佳熙：创业路上没有终点

张婧

“85后”的李佳熙拥有众多耀眼光环：她不但创立了自己的公司——青岛市开元管理咨询有限公司和青岛开元万通公共服务有限公司，仅胶州本地服务企业1000余家，并兼任胶州市管理促进协会秘书长、创业明星、创业导师等职务。

谁的创业路，不是在荆棘中采拾鲜花。很多人问李佳熙是如何走到今天的，她常说有三点很重要：一是七年只做一件事，并且会一直做下去；二是遇到困难积极想办法直到解决；三是不断的学习。从一名求职四处碰壁的大学毕业生到一名成功的“创客”，对李佳熙而言，创业路上永远没有终点。

艰辛求职筑牢基础

2008年，和许多刚毕业的大学生一样，就业成为摆在李佳熙面前的首件大事。是听从家人意愿，回老家找个稳定的工作；还是遵从自己内心，走出去闯荡未知的事业？也许是年轻人身上特有的一股闯劲儿和不服输的韧劲儿，即使是在父亲切断经济支持的情况下，李佳熙毅然只身来到青岛，为她心中的“事业”从零开始。

没有资金来源，没有专业技能，没有团队人脉，没有客户资源，要想创业实在是天方夜谭。李佳熙没有气馁，她要找工作，一来维持生计，二来孕育自己的“事业”。

李佳熙应聘成功的公司，是一家专业的培训教育机构。也正是在名仕领袖学院的这份销售工作，为李佳熙日后的自主创业奠定了坚实的基础。

销售员，顾名思义，销售业绩决定着岗位的薪水。刚开始的几个月，由于完不成公司的工作业绩，每个月只能拿五六百的工资，人力资源找李佳熙谈过多次，说：佳熙，如果你换一份工作，或许会更适合你，看你每月拿这点工资生活的如此辛苦，我们也不忍心。李佳熙每次都恳求公司把她留下来，因为她认为销售再难做，公司也有做的很好的同事，一定不是公司的问题，一定是自己能力不够。这个年轻的姑娘在心底暗暗发誓：我一定要做好！

功夫不负有心人，2009年12月，佳熙的工作终于出现转机。那时公司老总要到胶州开公开课，人力资源告诉佳熙：这是你最后一次机会，不成功就直接开除。那一个月，李佳熙要求自己每天必须见三个客户，每天早上7：30出发，完不成任务就不回住的酒店。因为要奔波在各个工业园区，经常找不到吃饭的地方，每次出发前她会带上面包和矿泉水。但是，付出总会有收获，这场余世维的公开课一共来了400多人，其中一半都是佳熙“跑”出来的客户。从那以后，李佳熙的销售业绩不断好转，并从销售员一职被提拔到销售经理。

创业创新永不止步

经过两年的培训工作，因不懂人事斗争的李佳熙被迫辞职。2010年，积累了一定人脉与资源的李佳熙创办了属于自己的公司——青岛市开元管理咨询有限公司，公司总部设在青岛，胶州、烟台分别设有办事处。致力于为成长型企业提供心态与职业素养、团队建设、管理技能、人力资源管理、生产管理、销售技能提升等管理咨询与定制性内训服务。

公司自成立以来，李佳熙拒绝用会销的形式开展业务，拒绝用低成本的老师授课，将课程的实用性和落地性放在首位，实实在在的帮助企业解决现实存在的问题。为了更好的与中小企业对接，减轻中小企业的负担，李佳熙主动下调了课程价格，为中小企业提供各种优惠活动和政策，课程价格约为同行业平均水平的70%。公司签约200多位来自北京大学、清华大学、上海交大等国内一流高校的著名教授和活跃在管理培训行业的著名职业经理人及培训专家，为企业家们提供涵盖企业各个层级，十多个职能领域，共计300多门课程，通过与企业中高层管理人员面对面培训，破解企业可持续发展难题，得到各级政府部门和企业家的青睐。

2013年，公司的培训管理工作得到胶州市工信部门的认可与支持，成为开元管理快速发展的关键期。为进一步提高胶州企业中高层人员的管理水平，推动企业人才队伍建设，增强企业核心竞争力，2013年，胶州市工业和信息化局与开元管理签订了《胶州市企业管理升级合作协议》，通过联合举办“企业之家”大讲堂系列活动，对参加培训的企业实施补贴政策。活动得到了胶州广大企业的一致认可，企业反映强烈，好评如潮，每年有近万名企业中高层管理人员走进开元管理的课堂。

“互联网+”小试牛刀

2014年以前，李佳熙从未想过，自己会试水“互联网+”，并且“越陷越深”，成为她创业路上的又一新突破。

眼看自己的企业成长壮大起来，李佳熙却时常感到迷茫，她常想：如今社会发展这么快，传统经营模式必将面临淘汰，开元应该怎样转型才能站稳脚跟？一篇《宅经济：随叫随到，按需定制，互联网生活服务的终极目的是让你不要出门？》的文章深深触动着她的内心——互联网时代，随叫随到按需定制一定会成为主流的消费模式！那时起，一个念头萌生了——必须搭上“互联网+”快车，进入互联网行业。

互联网是什么？如何在这一行业里掘金？这一切对于一个只会做培训工作的人来说都太深奥。要想不安于现状，必须不断学习。白天，她忙于处理公司的事情，晚上，她和技术研发团队一直工作到凌晨一两点。可是创业光靠拼搏和坚持是远远不够的，培训公司转型期面临诸多事情，技术研发团队每天的高额支出，快速迭代的互联网发展……刚“触网”的两个月，李佳熙感觉自己就像掉进大海里，不会游泳，不知道路在哪里，只能拼命的大口大口的喝水，期待着有一天能浮出水面。

就在李佳熙快要坚持不下去的时候，在胶州市政府组织的一次企业负责人座谈上，她偶然遇到了与自己的创业想法一拍即合的人——胶州团购网创办人李义。李义做了四年的团购，对互联网产品有着敏锐的嗅觉，两个20多岁的年轻人一拍即合。有了技术骨干支持，2014年，李佳熙迅速成立了自己的第二家公司——青岛开元万通公共服务有限公司，公司第一个重头项目便锁定了“校园O2O”，也就是“兔子快跑”项目。

“兔子快跑”，针对大学生校园网购，承诺9分钟送货上门。通过为大学生提供货源采购、订单管理、团队管理、财务管理、活动策划等系列一站式服务，并且开店免费，吸引了大量大学生入驻创业。目前，这个项目已经在青岛工学院等三家大学进行了试点，试点成功后将进行全国推广。

打造“全产业链”服务平台

经过几年的摸索，李佳熙逐渐意识到，将开元的“专业化”与政府机构的“公信力”结合起来，才能发挥最大效果，进一步开拓市场。而开元万通打造“全产业链”服务平台的商业模式，正与胶州市企业公共服务平台的发展方向不谋而合。

瞅准我市正打造以政府为主导、以专业化服务机构为主体的综合服务平台的有利契机，开元万通积极参与市企业公共服务平台建设，成为第一批入驻平台的服务机构。通过发挥公司智力资源丰富的优势，主动对接中小微企业，按照企业需求为其提供管理咨询、品牌营销、互联网等针对性服务，得到了政府、企业和社会中介机构的一致认可，平台建设呈现出良好的发展势头。

除了依托服务大厅，开元万通积极开辟线上服务中心，实现服务资源在网站、微信公众号、手机客户端等平台共享，通过运用信息技术受理企业服务需求、发布服务产品。形成实地、网上结合，线上、线下互动，“24小时不关门”的多样化服务形式。

李佳熙认为，信息化时代企业对第三方的服务需求一定是一个闭环，而不单单是某几个点，企业运营的落地性尤为重要。在品牌建设方面，开元万通为企业提供品牌战略及定位、品牌结构、企业形象、印刷宣传刊物、包装设计、宣传片、商标注册、驰名商标申请、品牌营销等品牌闭环服务。在全网营销方面，开元万通将APP、网站建设、微信二次开发、社区O2O等从运营角度做技术开发，为企业提供低价位、高水平的服务。

“我想告诉和我有着同样创业想法的年轻人，上天不公平，因为我们无法决定自己的出身；上天又很公平，给我们每个人每天都是24个小时。只有不甘于平凡，才能让自己的生活散发光彩。努力，既是对工作的负责，更是对自己生命的负责！”这就是李佳熙，一个白手起家，却追逐成功了一个又一个梦想的“85后”。在她的世界，创业没有终点，一直在路上。

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