牵来“大嘴猴”服饰走“旁门”,牵来“大嘴猴”服饰走“旁门”

2009年，红纺一鸣惊人：这个曾为众多名牌纺织企业代工的即墨纺织厂，成功转型为以研发为主的纺织服饰企业，不仅一根红线牵来了美国品牌“大嘴猴”在大陆的独家授权，还与清华大学合作研发注册了“旁门”服饰，顺利搭上品牌的发展“快车”。2010年，红纺再次扬帆：300到500家销售终端、20000平方米的物流公司及品牌检品公司……辞旧迎新之际，红纺服饰集团董事长郑博接受了早报独家专访。

从做代工到找人代工

记者：红纺是怎样决定由纺织加工企业转型为纺织品牌企业？

郑博：到今年，红纺成立已有十年，起初，我们主要给阿迪达斯、佐丹奴、暖倍儿等国内外知名品牌做代工。高损耗、低利润、没有话语权，随时面临淘汰出局都是红纺的拦路虎。从2006年开始，我就酝酿转型，但直到2008年才有了大动作。

经济危机爆发，不少纺织企业倒闭，一家长期合作的银行也通知我，凡是纺织服装类行业都暂时不放款了，这一切让我感受到了 “山穷水尽”。背水一战，我决定加快转型：指派员工到街头、高校做纺织品的市场调查，然后根据调研结果研发新品、提升销售力度，再将本企业研发出来的保健内衣、床上用品等新产品外包到其他企业加工，继而加快资金周转，一系列大动作后，红纺实现了从重资产到轻资产的转型。

别人忙着撤 我趁机抄底

记者：经济危机中，多数企业收缩战线维稳，但红纺不仅顺利转型，还逆势出击，在北京、上海两大一线城市成立分公司，你当时是怎样考虑的？

郑博：我就是为了“抄底”。上海和北京是国内成本最高、最难打进的两个一线城市，但同时他们又是南北文化的一扇窗户，是开拓南北市场最有利的根据点。我想，迟早都会去，不如趁着经济低谷时去“抄底”。于是，我领着公司高管到北京、上海的商业圈考察，最后在北京选定了现代城，当时这个写字楼的很多企业都撤了，我们找到一套200平方米的办公室，年租金才16万元，比平时降了20%；在上海找到的办公室年租金30余万元，如今已涨到40多万。危机下，优秀人才相对过剩，我很轻松地招到了自己想要的人才。

走“旁门”路 赚90后的钱

记者：能谈谈你为什么选择开发两个时尚年轻的纺织服饰品牌吗？

郑博：美国大嘴猴品牌是国际知名的 “卡通人物”流行配件和服饰品牌，而我们与清华大学美术学院纺织系研发并注册的 “旁门”服饰是以文化、休闲、优雅、舒适为主题，两个项目都针对年轻时尚人群，尤其“旁门”更是直接面向80后、90后的潮牌。虽然目前80后、90后还不是消费能力最强的群体，但他们绝对是未来消费的中坚力量，做这样的市场，未来呈现的数据一定会以几何级增长。

目前红纺的产品范围以及产业链已成形，在这样相对完善的企业环境下，公司将把工作重点放在对新产品的研发、新材料的应用上，放在培植消费者消费趋向和新的消费观念上。

定三年计划 铸上市宝剑

记者：2010年，红纺还会有哪些大动作？红纺近几年最大的目标是什么？

郑博：去年，红纺上海公司与美国PAULFRANK（大嘴猴）结盟，成为大陆地区独家家居、休闲内衣的授权商，而红纺北京公司与清华大学美术学院纺织系研发并注册“旁门”服饰，这两大品牌的产品都会在今年全面问世，并计划年内在全国开设300到500家销售终端，目标是两年内销售额突破3亿元。

此外，今年集团还将投资至少3000万元，建设一个占地30亩、建筑面积20000平方米的系统的物流公司及品牌检品公司，使产品在全国各地加工后进入检品公司，确保每一件产品都没有瑕疵，取得百分之百的品质保障，然后再通过完善的ERP系统以及我们的物流公司，准确、安全地将产品配送销售到全国各个终端，真正做到产品的点对点，使集团公司产品的附加值得到最大程度的保证和提升。

对红纺来说，近几年的最大目标就是融资上市，目前暂定为三年计划。

（记者 王婷 摄影报道）

红纺简介

青岛红纺服饰集团有限公司位于青岛即墨市，占地面积55000平方米，是集研发、销售、设计、生产于一体的现代化企业，也是青岛国际帆船赛的赞助商、北京奥运服装指定生产商、北京奥运会福娃服饰独家保密生产商以及新中国成立六十周年群众游行队服生厂商。

目前，红纺下设研发中心、织布厂、印染厂、绣花厂、成衣厂，总投资额1.2亿元，年生产能力针织服装800万件套、床品15万套，已组建青岛典范针织有限公司等七大公司为主体的集团公司，除本省范围外，在北京等省市自治区设立了十一个销售公司。

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