岛城服装企业进军“互联网+”

□本报记者张晓帆宋弢

本报通讯员张燕

“互联网+”正成为岛城纺织服装产业转型升级的一大推手,占岛城半壁江山的即墨服装电商试水O2O模式,从代工大户到自主研发、自主营销与品牌运营方式的转型。

网商联盟拓市场

4月19日,在即墨举行的首届电子商务发展论坛上,青岛聚商盟与即墨网商联盟确定强强联合,这意味着即墨最大的网商组织携旗下1.5万余家电商,以组团的方式与阿里巴巴电商平台合作,强势进军“互联网+”。

即墨市网商联盟是以淘宝、天猫、京东等各类电商零售平台商家为主要成员的即墨本地化商家集合。自2008年起,越来越多的即墨本地商家不再单打独斗,规模从最初的几人聚会到后来的小型电商沙龙。2014年下半年,该组织顺应电商产业的趋势,启动了即墨最大的电商类民间团体——即墨市网商联盟。

青岛聚商盟秘书长刘国兴说,即墨服装是当之无愧的省内针织龙头,即墨童装产业带是国内三大童装产业带之一,近年来,集聚在服装市场几公里范围的即墨服装在阿里巴巴上“起得很快”。

“‘网批\’时代下,如何运用网络开拓市场成为传统商户共同的话题,形成有品牌、有规模、有辐射力的电商联盟势在必行。”即墨市网商联盟会长王世茂说,组团对接,必然能获得更多的流量和培训,还可以在阿里巴巴首页形成即墨服装产业带,“这是以个人的力量远远办不到的。”

打造供应链4.0模式

即墨市网商联盟与阿里巴巴结缘已久。为推动电商企业摆脱低档山寨产品的模式,发展自主创新品牌,去年3月,阿里巴巴启动了阿里品牌馆,即墨的5家童装企业被选入品牌馆。

王世茂说,以前即墨电商企业多是靠仿韩国服装图片起家的,在网上多是靠“爆款”、“爆版”吸引人,研发、销售、自主品牌都曾是即墨服装企业的“短板”,但如今,借助电商和联盟,即墨网批模式反其道而行之,把加工、缝纫环节,全部外包出去,把“短板”变成了“主攻项”。

“进驻‘阿里品牌馆\’后,按照品牌推介模式去作系列的推广,企业又获得了一大批有“黏性”的客户。不仅点击量更大了,访问的客户群也变了。”王世茂说,今年力促和阿里巴巴的合作,很大原因是他去年亲身尝到了与其合作的甜头——“品牌馆”挂在阿里巴巴网站首页,阿里巴巴网站有专门运营团队,有专门区块引流,点击量、转化率、客单价都大幅上升,比去年同期提高了两倍。

对产业园的呼唤更是强烈。“我们迫切需要一个覆盖服装生态链的产业园,将大型天猫淘宝京东等网店销售链、国内知名童装品牌、即墨本地实力童装厂家、童装设计师买手打版师等集中在一起,打造供应链4.0模式。”王世茂说。

在杭州、常熟等电商发展比较成熟的城市,一般有4到5个具有一定规模的电子商务产业园,园区通常为广大网商提供优秀的软、硬件配套。获得政府支持的电商协会和联盟,还代表商家与阿里巴巴进行洽谈,从而形成捆绑效应,获得多项优惠政策。

制造能力+互联造就“蓝海”

“互联网时代,服装的人群定位越来越精细,需要商家每时每刻颠覆自己,如果企业生产模式不随着消费模式主动转变,必然被淘汰。”论坛上,红领集团凯瑞创智互联网工业科技有限公司总经理王德强说,红领开发的全定制流程将从7天变到5天甚至更短,“衬衣早上量完了,晚上就能拿走,不这么快,客户就会被抢走。”

王德强说,制造能力和互联的属性结合,是世界上最先进的发展模式,在大数据挖掘基础上根据消费者的个性化生活态度和方式实施的精准营销将会扮演越来越重要的角色,正是由于把德国工业4.0落了地,红领并没有像大多数服装企业一样,在“红海”中厮杀,反而在“蓝海”中畅快游泳,在去年实现了产量、收入、利润同比增长150%的业绩。

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