早报记者独家探访青岛带货主播的那些事儿 疫情期间直播带货逆势突围为岛城经济复苏注入活力

专家观点

打造青岛全国电商直播示范基地

青岛市委党校、中国第三产业研究中心特约研究员、中国城市经济学会专委会秘书长李光全介绍，直播电商平台摒弃了过去简单以流量消耗换取商业价值的传统思维，形成了站在用户视角、与粉丝共赢的持续运营思维，让粉丝既获取了基于信任的“主播帮你试、主播帮你选”的购买体验溢价，同时获取了直播销售价格低于平时销售价格。

艾媒咨询报告显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计2020年国内在直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。约有25%的直播电商用户每天都会看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。直播平台与城市合作，携手收割流量红利、挖掘新商业红利和消费新动能，正成为城市新经济竞争的细分新赛道。目前，青岛市政府与拼多多达成战略合作，联合开展“出海优品e购青岛”行动，并提出打造青岛全国电商直播示范基地。

李全光说，对于青岛而言，即墨国际商贸城、李村商圈、台东商圈等传统商贸优势区域，都可以积极谋划借力直播电商进行探索转型，发挥即墨国际商贸城服装特色突出、产品云集、知名度高、流通性强的优势，打造青岛市直播电商产业基地。另外，青岛既有海尔、海信、澳柯玛等制造业优势品牌，也有胶州大白菜、王哥庄大馒头、马家沟芹菜、马连庄甜瓜等众多知名特色农产品品牌，要围绕这些特色品牌、特色产业，鼓励支持这些优势产品借力直播平台拓展销售影响力。

调查

如今，几乎所有人的微信群里，都会收到各行各业的直播预告。有的为了吸粉，不仅将商品的价格压到了最低，还有丰厚礼品赠送。这种诱惑力让众多“剁手族”忍不住围观。疫情特殊时期，直播带货迅速热了起来。就连许多城市的主政官员也直接当起了“主播”，明星带货、市长带货一时成为时尚席卷而来。

直播带货成为商业常态

服装城直播带货逆势突围

受疫情影响，实体店复工遇到困难，网络直播成为“爆款”。记者在即墨调查时发现，直播已经产业化，被当地政府列入一项重要工作。幕后是政府主导搭台，台前是商业老板唱戏，很快将直播推向了前所未有的热度。作为服装市场的主导部门，即墨区商贸城管委主动联系，免费为商户筹备网上销售课堂，通过在线直播课程和特邀嘉宾的精彩分享，帮助商家在这个特殊时期快速掌握视频、直播带货技巧，甚至还陆续出台了免收防疫延期市场商户设施服务费、物业费等相关政策，打造青岛网红直播基地。

“原来多数服装业主都是通过线上销售，最近直播成了新的销售方式。”即墨服装批发市场管理所所长盖曲春说，市场有9000多业户，疫情期间，涌现出2000多名带货主播。

“以往销售都是线下为主，毕竟服装的面辅料颜色、规格等特性在网上不易展现，现在这种形势必须重新规划未来发展之路。 ”经营30多年服装辅料生意的宫兆钢介绍，选择网络直播，在微信、小程序等进行带货、卖货，利用微信群盘活更多用户。服装业户刘爱荣说，通过网络直播，可以很好地找到客户，辅料商也可以与服装企业建立长期联系，提供物美价廉质优的面辅料，并将企业生产的成品用作面料样板网上展示。

组建“主播团队”月赚40万

记者在即墨调查采访中发现，线上网络销售因受疫情影响不大，已经成了一个不歇业的销售平台。 “正是有了直播带货，年前进了一大批女装，并没有受到太大影响。”39岁的即墨服装市场商户时进林介绍，整个春节到现在，他和妻子一天也没闲着，夫妻俩召集发动了40多名员工，组成了一个微商销售群，开始利用朋友圈、网络平台进行销售。为了吸引消费者的目光，每名员工还进行视频、直播等形式的销售，通过邮政、顺风不歇业的快递发送。从春节过后到现在，每个月至少能收入40万元，有时候最多一天进账6万多元。

记者调查发现，深圳、杭州、上海、南京等大城市已经成为直播网红的聚焦地，在千年商都即墨，每天上演看不见的直播销售。位于即墨的青岛科技创新园内的直播平台，就是一个典型的例子。通过主播带货这种新形式，每天都在售卖园区内外贸企业生产的新款T恤，潮流的款式加上主播生动的说明，使直播间人数达到上百万，线上交易量逐步攀升。这种外贸企业出口转内销，园内企业间自我消化、循环流转的方式是青岛科技创新园创新打法，针对当前形势摸索出来的新路径。通过直播平台带货，解决外贸企业滞销产品，解决了外贸产品销不出去的“燃眉之急”。有了直播平台，这个园区内50余家企业外贸转内销，几天的销售量就达到3万余件。

园区变云区月交易3000万

直播带货在疫情之下突然爆发，并不是偶然。记者调查采访得知，其实早在两年前，直播带货之风已经在即墨商贸圈刮起，只不过没有完全普及，没有被众多消费群体接受，疫情好比一把“助推器”，恰巧为直播带货行当创造了一次难得的机遇。

在即墨商圈内，青岛小佛叶商贸有限公司是一个专业的直播带货平台。在当地政府的支持下，这家直播平台早在两年前就进驻了青岛科技创新园，而这个园区内有几十家外贸企业，恰逢今年遭遇疫情，园区内几乎所有企业外贸商品滞销，也正是直播带货，救活了一个园区的企业。

这家直播平台的负责人介绍，他们进驻园区后，涨粉超过70万，月交易额从600万涨到3000万。现在每场直播持续三个半小时，平均累计观看人数达100万，每场直播出货2万余单，平均每场销售额在150余万元。 4月初通过直播超强带货，明星同台直播，单场总成交额300余万，观看人数160余万。几场直播下来，帮助青岛科技创新园内20余家小微企业和实体店铺解决了大量积压的春季库存。国外疫情爆发后，这一直播平台又组建了线上内销团队，在淘宝、小米优品、京东、一条等平台卖货，每天销售量不断增长。

本版撰稿摄影 记者 康晓欢 通讯员 李梦璐

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