每年上亿片暖宝宝销往全国

一个靠种菜为生的小村庄，短短几年间一跃变身“中国淘宝村”，30多户村民开起网店，依靠电商走出了一条致富道路。今年，这个村又以“暖宝宝”单项商品年销售量过亿片的奇迹，成为全国为数不多的现象级特色淘宝村。双11临近，青岛早报记者走进即墨区移风店镇七级社区东南村，揭开了“暖宝宝村”的神秘面纱。

讲述

普通小村 拥有30多家淘宝店

在短短5年时间 东南村由一个全村务农、以种菜为主业的普通乡村，发展成拥有30多家淘宝店的“中国淘宝村”，四成村民从事暖宝宝相关行业，村里每年有超过1亿片暖宝宝通过互联网销往各地，销售额达5000多万元。而东南村发生这种变化的核心原因，就在于乘上了互联网时代的东风，成为最早涉足电商的村庄之一。

在东南村，记者发现，很多村民说起“暖宝宝”的生产工艺来如数家珍，“暖宝宝的生产原理不复杂，将混合好的铁粉、碳化粉等主要原料放进容器里，通过自动化设备装进无纺布内封口，经过流水线机器轻轻敲打，一片片压平后，就可以装箱了。 ”带领东南村走上网销暖宝宝道路的，是当地的一名普通农民——孙正琰。 “以前的东南村村民基本上依靠种菜为生，10年前的一次偶然机遇，我开始生产暖宝宝产品。后来，我回到家乡创业，当时没什么机器设备，全靠人工，全村100多名村民齐上阵，一天也生产不了多少片暖宝宝。天一冷，销量增加，产品却不够卖，真的很急人。尤其是到了双11，更是看着订单不敢接。现在可不一样了，我们用上了现代化自动设备，几名工人操作两条生产线，一天的产量达上百万片。 ”说起“暖宝宝村”的发展经历，今年38岁的青岛淘优电子商务有限公司总经理孙正琰激情澎湃，侃侃而谈。

效率

品种多样 产品从头“暖”到脚

经过几年的发展，东南村的暖宝宝名声在外，不用做广告宣传，销路就已经十分广阔。 “浙江、湖北和江苏，还有河北、天津一带，都是东南村主要的销货地，最远的销往新疆。 ”孙正琰说。对于冬天没有暖气异常湿冷的湖广、江浙一带，暖宝宝就是抗寒神器。无论是常年在外作业的工人、复习到深夜的学生，还是需要穿着单薄演出服的艺人，暖宝宝是他们的“贴心爱人”。暖宝宝的价格一片才5毛钱，一大包60片才几十元，很适用于大众消费。此外，暖宝宝的消耗品属性决定了它的复购率特别高，一旦消费者习惯了某个品牌，只要不出质量问题一般都会一直买下去，这也是暖宝宝网上热销的主要原因。

而做暖宝宝致富的东南村人，不再满足于生产单一的产品，现在暖宝宝的生态品种多样，加入了艾草、益母草、生姜成分等，不仅有暖热作用，还具备调理身体各个部位功能的作用，受到了全国各地老客户的追捧。

孙正琰说，原来的产品比较单一，现在的暖宝宝不仅针对身体部位推出护腰暖贴、护颈暖贴、护膝暖贴等，还针对不同的人群，推出了老年人、男士、女士的专用产品，功能性暖贴、足贴、鞋垫种类齐全。对用户的需求更加精准，销售额一直在上升。以往，顾客下单只能购买一种暖宝宝产品，现在可以给家人购买不同的暖宝宝产品。

对话

见到马云 心中还有更大梦想

如今，东南村成了名符其实的中国淘宝村，销售的暖宝宝产品受到业内的高度关注。而带领东南村人涉足电商的孙正琰，也因此在去年的中国淘宝村大会上见到了心中的偶像——马云。在与记者的交谈中，孙正琰透露出心里更大的梦想。

记者：你是怎么与暖宝宝结缘的？

孙正琰：10年前，我在青岛市区的一家企业打工。那时候工资低，生活很苦。自从第一次看到暖宝宝这种产品后，就觉得前景很好，萌发了生产暖宝宝的想法，后来真就做成了。就是刚开始销路不好，几次想退出，最后还是咬牙坚持了下来。

记者：为何选择回乡做电商？

孙正琰：当时年轻，觉得电商有发展前景，但我没有太多资金，在城里做不成事，就带着第一桶金回乡创业了。没想到自己的创业最后成功了，更没想到的是，整个东南村也依靠暖宝宝做大了，现在想想都觉得不可思议。这些年也总结出一些道理：想到的事情就去做，不做永远与成功无缘。

记者：今后有什么想法？

孙正琰：东南村靠暖宝宝有幸成了中国淘宝村。除了暖宝宝，家乡还有许多农产品、特色产品需要利用互联网打开销路。比如山东省级非遗产品——鸟笼，已经差不多打造成了网红产品，目前做得不错，年销售额在5000万元左右。明年，还要打造一个农产品平台，将家乡的蔬菜等农产品卖出去。这对土生土长的我来说，就是最大的梦想。

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