产品当钱花，消费变销售？易巴特：现代易货专家！访青岛市易货交易中心董事长吴志壮

访青岛市易货交易中心董事长吴志壮

日期:2010-05-18   来源:半岛网-城市信报 

“对创业者和企业经营者来说，现金总是非常宝贵的，我们应当珍惜每一分现金。”在“现金交易”盛行的今日，有那么一个人，带着自己的团队，借助现代电子商务技术及银行金融结算工具，将企业的产品和服务变成了能随时花出去的“专用货币”，通过搭建企业之间的“易货交易信息和结算平台”，让古老 、原始的易货交易重新成为了企业眼中的香饽饽，不能不让人想去一探究竟！本期《创业人物》我们将带您走近青岛市易货交易中心董事长吴志壮先生，请他讲讲他和现代易货专家——易巴特的故事！

企业经营中发现的新商机

从2002年进入现代易货领域开始二次创业一直执着至今，是什么样的原因让吴志壮对古老的易货交易如此情有独钟呢？

“货币交易流行的今日，人们在日常消费及生意往来中 ，逐渐忽略了一种最古老却又最本质的交易方式——易货交易，很多人甚至怀疑原始的物物交换在当今繁荣昌盛的现金交易体系中是否还有用武之地？”谈起公司的创建，吴志壮记忆犹新，创业初期很多人都不理解他为什么要选择古老的易货交易作为创业项目。“选择做易货绝不是一时心血来潮，是我在企业经营中发现的一个新商机！”原来，吴志壮还有一个电子公司，主要做楼宇智能化工程，很多时候辛辛苦苦换来的却只能是房子，房子多了资金开始紧张，那时他就想：房子在我手里用不上，而很多人想买房子又买不到，要是有个第三方来帮大家交换一下该多好啊！

“产能过剩、库存积压、三角债、现金短缺、融资无门等问题在竞争激烈的现代企业经营中普遍存在。其实，很多企业都曾经或正在做着易货交易：有些时候是被动的，如用产品抵工程款；有些时候是主动的，如需某类用品就用自己的产品去换 。但因各自产品的局限性，用不上或用不了往往会成为负担或不易成交。如果有一个专业的易货平台，成功率会大大提高，交换起来也将更加便捷。”记者还了解到，其实易货交易和现金交易本就是相互并存、互为补充的交易孪生模式，很多有头脑的企业经营者日益发现：如果主动运用易货将为企业经营带来新出路。

现代易货与企业经营

“传统企业经营，采购、销售互不相关，各自为战，往往销售时便‘低声下气\’，采购时又‘趾高气扬\’，如何让销售更好做，更平等？如何在采购时能节省现金，又能推动销售？‘花钱谁都会，有钱也别牛！\’如何走出传统企业经营的误区？”吴志壮接着说，“现代易货理念倡导‘通过采购实现销售\’的经营思想和营销模式，把采购和销售关联起来，‘给销售一点采购的权利，给采购一点销售的任务\’，通过采购拉动销售，销售也不再难做，交易双方互惠互利，更加平等和谐，也杜绝了传统采购、销售的种种弊端，企业效益和社会效益实现共赢。‘产品当钱花，消费变销售。\’引入易货模式的好处显而易见，现代易货在增加客源、拉动销售 、节省现金、拓展融资渠道等方面为企业经营提供了新思路。”

为了便于记者理解，易巴特的工作人员向记者举了一个有意思的小故事：“我们的一个客户是一家茶业公司，有一次他想购买汽车，但是不想花现金，就跟汽车行商量能不能拿茶叶换汽车，可想而知 ，当然是碰了一鼻子灰，茶业公司也知道估计十之八九成不了。不过他们并没有打消这个想法，立刻想到可以借用易货额度把车先买上。于是这家茶叶公司就用等额现金做抵押借到了易货额度，到会员车行首先开走了心仪的汽车。随着自家的茶叶不断换出去，不久，他们就通过归还易货额度换回了自己宝贵的现金。”

从“纸券”到“四联单”再到“易巴特龙卡”

“一个企业积压库存的产品，很可能是另一个企业正在苦苦寻觅的急需品！如何尽快发布和获取信息是现代易货交易服务的首要任务，必须依托现代电子商务技术才能实现。”相关工作人员介绍说，易巴特自成立伊始就一直致力于现代易货交易信息系统的研发，公司投巨资开发的易巴特易货网(www.ebarter.cn)几经改版、日臻完善。目前，手机网络信息平台的研发也正在进行中。通过互联网、手机网及呼叫中心、短信平台、易货及时通讯软件等易货信息平台，可以实现易货交易信息的随时发布和实时沟通，大大提高了成交速度，降低了交易成本。

“对于易货交易来说，结算是最大的难题。为了便于交易，我们引入了易货交易的‘专用货币\’——易货额度(或称巴特币)，其实就是交易的媒介物，和本国货币等值使用。易货额度的引入，将易入(采购)、易出(销售)分离，从而使跨越时空的多边易货交易成为可能。易货交易再不是人们传统印象中‘一对一\’、‘点对点\’的原始易货模式，而变成了和现在流行的货币交易相类似的现代易货模式。”吴志壮介绍说，“加入易货交易平台后，就会有不同的企业或个人使用巴特币来采购你的产品，你可以用产品换来的巴特币去换取更多你想要的东西，就像用现金一样方便，而且在你资金紧张时还可以通过抵押、质押等方式借用巴特币，提前实现采购，这也是一种新型的融资渠道，受到广大中小企业的普遍欢迎。”

记者了解到，在易巴特的成长过程中，先后经历了纸质的易货券、四联单及易巴特龙卡三个阶段。“易货纸券不便于防伪和大额交易，令我们十分头痛。”工作人员告诉记者，“一直以来，解决交易安全问题始终放在易巴特发展的首要位置。”据了解，在经过一年时间的使用后，第一代的易货券被四联单所取代，四联单的使用使交易金额可以直接填写，防伪级别也调高了，但是每次交易都要盖很多的章，交易效率大打折扣。”为了解决易货额度的支付难题，吴志壮和他的团队决定引入银行先进的金融结算工具。

2009年易巴特与建设银行合作，联合研发开通了“易货交易EPOS机刷卡支付结算系统”，发行了“中国建设银行易巴特联名卡——易巴特龙卡”。这是国内第一个易货交易刷卡支付结算系统和第一张易货交易银行联名卡。目前，易巴特主要提供网上支付(类似支付宝)和刷卡支付(类似传统POS机现金刷卡消费)两种方式。会员只需到建行网点办理一张易巴特龙卡与易巴特网上会员账户绑定即可进行易货交易支付结算，大大提高了易货交易支付结算的安全性和便捷性。

现代易货任重而道远

访谈即将结束，易巴特的工作人员告诉记者：“易货是一种交易方式，也是一种经营思想；是一种生活方式，也是一种思维习惯……个人可以运用易货处理闲置物品，实现资源流转再利用。企业运用易货可以优化经营，提升业绩，解决库存积压、三角债等传统企业难题。引入现代易货理念，不需要增加额外投入，就能帮助企业提升经营业绩。现代易货在政府采购、国际贸易等方面也大有用武之地，对于转变经济增长模式、降低两项资金、促进中小企业融资等也有广泛的参考和实践价值。易货市场空间广阔，但中国的易货行业还算刚刚起步，希望有更多的人和企业投身易货事业，共同推动国内易货产业的发展。目前，易巴特全国加盟合作计划即将启动，欢迎各界有志之士合作发展，易货人才的培养和培训计划也将提上日程。”听了这些介绍，记者深深感动于他们对现代易货探索的执着。延伸阅读 易巴特

易巴特(ebarter)：e是电子商务时代(e时代)的代表符号，barter即易货，ebarter即为电子商务时代的现代易货交易。其致力于现代易货交易信息和结算服务，所倡导的“通过采购实现销售”的现代易货交易理念，既能减少采购中的现金支出，又能拉动销售，受到社会各界的广泛认可。

易巴特大事记：

2002年，在美丽的海滨城市青岛，诞生了中国现代易货行业的第一个服务品牌——易巴特(www.ebarter.cn)。

2005年，易巴特被国家发改委列为电子商务重点项目，易货交易平台的建设获得国家专项资金的支持，并被评为山东省电子商务示范项目。

2009年，易巴特与中国建设银行合作，联合研发及开通了“易货交易EPOS机刷卡支付结算系统”，发行了“中国建设银行易巴特联名卡——易巴特龙卡”，利用银行现代金融结算工具实现易货交易媒介--易货额度(或称巴特币)的支付结算，极大地提高了易货交易支付结算的安全性及便捷性。

易巴特咨询电话：0532-85709999、400-600-3999 文/记者 王川图/见习记者 王宏源

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