实现弱势乡镇招商引资大跨越,实现弱势乡镇招商引资大跨越

大孙乡党委书记 王三峰

通过王文涛同志招商引资的20个观念学习，结合大孙乡的招商引资工作，谈一下对这些招商引资理念的心得体会。

一、要明确优势，准确定位

一提到大孙乡，人们普遍就会想到经济基础薄弱、位置偏远、区位优势不明显。但大孙乡同时有着其他乡镇不具有的优势，大孙乡地处黄河故道，是山东省内唯一个纯生态型乡镇。我们招商引资工作的定位就是“保护生态，发展生态型产业”，招商引资工作要在农副产品深加工产业项目上做文章，大量引进一些无污染、劳动密集型的企业。不能走谁污染谁治理的路子了，我们要保护生态，发展生态，谁污染谁被淘汰，努力建设生态型乡镇。

二、要有 “吃亏是福”的观念

我们政府就要全心全意为企业做好服务工作，政府要在服务企业中体现管理，在管理中建设服务政府、责任政府、法治政府和廉洁政府的公仆形象。招商引资的条件要足够优惠，才能吸引到企业家来投资，表面看是吃亏了，没有税收，但是长期绝对是占了便宜的，企业落地生根在这里，一定会给当地带来发展，至少就业这块是有保障了。

三、要克服 “肥水不流外人”的思想

公开、公正、公平，是市场竞争的基本法则。我们大孙乡在我乡刘背津村规划建设一处230亩的产业园区，建成后，青岛一家大型奶牛养殖企业准备入驻我们这个产业园区。我们当地有几家养殖户听到消息后也想尽千方百计想进入该产业园区。这个时候我们就要充分发挥市场机制的作用了，让市场说话，让实力说话。最后我们选择了和该企业进行下一步的洽谈。

四、要学会永远不说 “不”

我觉得以情感人是招商引资的重要因素。对前来的企业家要以诚换诚，以心交心，待人要大气，想的要长远。前几年,我们大孙乡在招商引资时遇到了河北一炼钢厂和安徽某化工厂来大孙乡考察，由于这两个企业是污染型企业我们最后没有选择让他们入驻大孙。但是我们把整个大孙乡未来的发展理念和他们说明白后他们表示理解,并表示如果他们有朋友是做生态型、无污染型企业的一定会介绍到大孙乡来投资。这样做使我们的招商工作获得事半功倍的收效。

通过学习这些招商引资理念之后，大孙乡招商引资工作已经有了准确的定位、清晰的思路、通过我们不懈的努力，大孙乡的招商引资工作一定会迈出一个新的台阶。

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