尼彩：手机暴利时代的终结者苹果是“星巴克”，尼彩愿当“可口可乐”，薄利多销让尼彩销售很疯狂

苹果是“星巴克”，尼彩愿当“可口可乐”，薄利多销让尼彩销售很疯狂

日期:2012-07-06   来源:半岛网-城市信报 

“冒天下之大不韪”冲击通讯业“潜规则”、破解暴利密码高调让利遭同行“围攻”、只赚 10元专注做中国性价比最高的手机 、499元底价尼彩手机被全国各地市民抢购……尼彩自诞生之日起就在饱受同行争议、消费者不断认可和信赖中成长和发展。2011年9月10日，尼彩手机工厂店正式落户青岛，面对青岛消费者，尼彩青岛市场部的负责人郑重宣布，尼彩只专注做手机 ，并且要走一条“品牌直营”的新销售模式，砍掉所有中间环节，从工厂到直营店，把层层代理和流通中的巨大利润还给消费者，终结手机行业的暴利时代。

冲击通讯业“潜规则”

——坚毅走上“薄利多销”路

“一款零售价千元的手机，中间销售环节的利润加价竟然高达600元！”在第一家尼彩工厂店开业时，尼彩科技总经理卢洪波一语道破通讯业内持续多年的“潜规则”。

手机行业的暴利，是通讯业内从业人员都心照不宣的公开“秘密”，也是数以万计的通讯业中间商赖以生存的沃土。当尼彩科技总经理卢洪波掀起这个行业“黑幕”时，势必遭遇众多非议，可是这些并不重要。因为这位不按常规出牌的CEO 坚定地表示，既然公司把“专注做中国性价比最好的手机”作为唯一的目标，就得立足现在，放眼未来。手机行业“暴利时代”很快就会结束。消费者越来越理性，尤其是大城市，靠手机来炫耀身份或提高身价的现象已经不多见了。相反地，追求个性的、时尚的、实用的、轻巧的、划算的、有亲和力的手机，逐渐会成为新潮主流。在这样的市场背景下，“尼彩”提前走了工厂价“薄利多销”的路。因为我们对自己的产品有信心，对手机市场有耐心，对消费者有真心，所以我们敢走“每部手机只赚10元”的路，也愿意走这样一条“心里踏实睡得好”的路。

尼彩破解暴利密码

——做全世界性价比最高的手机

“国产的尼彩盖过iphone4，真是不可思议。”据了解，青岛15家尼彩工厂店的火爆程度令人难以置信，厂家每天“三班倒”加紧生产，全国市场仍供不应求。2011年3月23日，尼彩在南京开出全国第一家手机工厂店；一年时间里，尼彩已经在全国开设了超过3000家手机工厂店。据了解，2011年的7个月里，尼彩一路狂奔，销售了差不多200万台手机，创造了国产品牌手机行业的一个奇迹。今年尼彩团队制定的年度销售目标是超过1000万台，开店数超过5000家，目前来看完成这个目标毫无压力。

是什么让尼彩吸引众多消费者？是什么让尼彩得到如此的信赖？

让消费者感觉到价格实惠，品质好绝对是销售品牌成功的绝对真理。尼彩手机工厂店买手机，吸引力有三条：第一，尼彩手机价格相当实惠(全部实行工厂价)；第二，便宜实惠的价格，买到的产品，是时尚新潮、功能强大的最新款手机，让消费者不落后于时代步伐；第三，与中国移动这样的网络运营商合作，让消费者买卡、充值、办理各类套餐更加方便。

据悉，相对于苹果“做手机业的星巴克”模式，尼彩就是要做“手机业的可口可乐”模式，每瓶产品价格低廉，利润低廉 ，但由于销售量极大，可口可乐的品牌价格比星巴克要大很多。这样，每位消费者只要有购买手机的欲望，就可以通过“尼彩价”来了解产品的成本，在此基础上做出理性购买决策，做到让消费者明明白白消费。

倡导低价只赚 10元

——尼彩手机“底价”风靡青岛

尼彩手机沿袭“每部只赚10元”的整体战略，推出一系列“只赚10元”的低价超值手机，价格从299元到 999元，品种从“小苹果”到 HD，从时尚音乐手机到超长待机王，从双卡双待到双模双待，从孝心老人手机到迷你学生手机到唯美女性手机……尼彩手机凭借“底价”和品质赢得青岛消费者的芳心。

“尼彩手机只赚10元的承诺不知道是否真实？”面对消费者这样的疑问，尼彩的相关负责人表示，“每部手机只赚10元钱”，这不是促销，也不是炒作，而是尼彩公司和品牌长久的发展战略。有行家算过一笔账，每部手机只赚10元，其实赚的并不少，青岛有700多万人口，就算卖出10万部，利润就是100万。499元的价格几乎想买手机的人都能买得起，如果买100万部、500万部甚至更多，利润可想而知。

据悉，尼彩手机工厂店则效仿服饰、家纺类产品常见的销售模式：省去中间经销商渠道，门店由工厂直营，把产品直接转卖给消费者。这样的好处就是直接拉低了产品价格。以尼彩手机为例，卖场定价999元、工厂店只要499元，挤掉了差不多55%的价格水分。

尼彩科技总经理卢洪波认为这能带来和消费者的双赢：“一台机器只赚10块钱，薄利多销了，每万台手机的利润也能有10万元之多。”

尼彩手机明星“亮相 ”

一起感受什么叫“苹果范”、“尼彩价”吧

“这是神马世道啊，满大街都用iphone4，我真的OUT了吗？”，用一位对此表示“烦躁”的网友的话说，这个“苹果”不太值，用iphone4比当年用N73街机撞机的还多……以前提到手机，摩托罗拉、诺基亚、三星、爱立信立刻在脑海中闪现，现在一提到手机，苹果、k10

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