只为乡亲天天有钱挣,只为乡亲天天有钱挣

7月15日，禹城市森琪食品有限公司肉鸭宰割车间内一片忙碌景象：上百工人在肉鸭流水线上熟练地分割、称重、压缩、装箱……

该公司总经理吴洪燕说：“我们正加紧赶制重庆客商的订单，肉鸭宰割项目上马一年来一直供不应求。我办这个企业就是为造福桑梓，员工都是周围的乡亲们。 ”

村里人都外出打工，他却回乡创业。曾经让人羡慕的他，成了大家眼里的“傻子”

吴洪燕是梁家镇范庙村人，是地地道道的农家子弟，他所创立的森琪食品有限公司就坐落在村西。

他初中毕业就外出打工，先给一家企业开大车跑运输，又天南海北跑业务，再后来还开了副食店，凭着一股干劲10年间他挣下了200万元家底儿。在乡亲们眼中，吴红燕“满眼都是生意，精明得很”。

看到吴洪燕在外发了家，村里的人也心动了，男人们纷纷外出打工，村里只剩下“3860（妇女、老人）”部队留守。

2007年，当时的镇领导找到他说：农村发展离不开能人，希望他回村创业带乡亲们一起致富。

回不回村让他纠结了很久：回去，意味着放弃舒适的生活重新创业；不回去，全村老少爷们儿致富谁来带？他整整思考了3天，最后他不顾家人的不解和反对，毅然回到村里。

家里人不理解，村里人更不明白：大家都往外走他却回到穷乡村，洪燕在外面混得好好的，难道傻了吗？那段日子，无论谁遇到吴红燕，眼神里没了以往的羡慕，而是不解和质疑。

蒜片堆积如山曾让他一筹莫展，但他再难也不欠乡亲们一分钱

“小尹庄的草腰子，小张庄的旱烟，范庙的蒜。 ”当地一句顺口溜，道出范庙村种蒜的名气。范庙人家家户户都种蒜，却没有因蒜发家。

一直寻找致富项目的吴洪燕想，种蒜不赚钱，深加工就该挣钱了。于是他借助当地丰富的大蒜资源，筹划加工蒜片出口韩国、日本。当年他就成立了森琪食品有限公司。

公司成立前期，吴洪燕拿出100万元建厂房、进设备，联系出口业务。 2008年5月恰逢蒜价狂跌，他以高于市场价收购乡亲们的蒜。整整两个月，十里八乡送蒜的乡亲们络绎不绝。

望着仓库如小山般的蒜堆，吴洪燕心里满是自豪：既让蒜农减少损失，又能深加工让企业挣钱。

想到公司的前景，他的干劲更足了！七、八、九3个月他在村里招来60名员工加工蒜片。他承诺：等产品卖了钱，春节时工资、红包一块儿发！

正当吴洪燕信心满满时，影响全球的金融危机爆发了，蒜片需求国进口骤停，导致中间商违约停止收购蒜片。一切美好的设想化为泡影！

得到这个消息时，吴洪燕顿感天旋地转，最让他为难的是产品卖不出去，当初给乡亲们许下的工资和红包如何兑现？

自己损失是小，乡亲的血汗钱不能不给，借钱也要发工资。于是，朋友、亲戚他都借了个遍，到年底还差10万元。

从没有贷款经历的他，年关底下拿着户口本和身份证到信用社贷了10万元。腊月二十六，他把乡亲们叫到一起，把工资和福利一一发了下去，还给村里70岁以上的老人都送了食用油和面粉。

全世界都金融危机了，他想到了朝鲜市场。别人经营收缩他却扩大规模，1500吨蒜片纯赚1600万元

做完这一切他心里踏实了许多，算是过了个“安稳年”。

大年初一他在满是蒜片的仓库里蹲了一天，这么多的积压，怎么销售出去呢？

有一天看新闻，他突然灵机一动：全世界都难逃金融危机影响，只有经济相对封闭的朝鲜冲击最小，再加上朝鲜人也喜欢用蒜片做食料辅材，一定有市场！

于是，第二天一大早，他就带着样品踏上了去东北的火车。在丹东以旅游者的身份来到朝鲜境内，通过导游找经纪人洽谈业务。那位导游看到样品后，说自己就可以做这笔生意，只是等卖出产品后才能付款。

吴洪燕心里犯了嘀咕：当时正是公司缺钱的时候，任何一项决策失误都承担不起，万一回不来钱那就砸了。最终，他只好空手而归。

别人眼中，2008至2009年这两年简直就是吴洪燕事业上的严冬。有的说两年没卖产品企业长不了，还有的说吴洪燕算是爬不起来了……

然而，吴洪燕却有另一番见解：危机蕴含商机，关键在于发现。

2009年全国经济低迷，多数企业都在观望收缩，他却反其道行之，不顾产品积压、资金短缺，大搞基建扩大仓库规模，很多人劝他，他依然坚持。

吴洪燕说，无论多困难，只要企业不倒，就以高于市场价收购乡亲们的大蒜。 2009年5月份，森琪公司开门收蒜，尽管大蒜价格已经上涨，甚至一天一个价格，乡亲们说吴洪燕对咱们仁义，咱也要对他厚道。于是，无论价格如何变，乡亲们还是给他公司供蒜，切割蒜片的还是去年的老员工。

2010年市场逐步回暖，蒜片价格止跌反弹，别人纷纷急于出货他却按兵不动。吴洪燕说：“金融危机时很多企业没有挺过来，产能下降，存货减少，蒜片市场肯定紧缺，价格上涨是早晚的事情，曾经积压的产品反而变成一大笔财富。 ”

事实证明，他对市场的判断和直觉是正确的：到这年的年底，他因为扩大了仓库规模，储存的足足1500吨蒜片全部在高价位售出，纯赚1600万元！

曾经让人看不懂的吴洪燕，这时大家都服了。

上新项目，他是为乡亲们能出家门、进厂门，天天有钱挣

正当大家看好吴洪燕的蒜片加工项目，都想跟着他发“蒜”财时，他又把目光转向肉鸭宰割项目。

谈起上这个项目的初衷，他说：“蒜片只有出口一条路，如果再遇危机企业会陷入困境，但肉鸭宰割项目国际国内市场很大，最重要的是蒜片加工季节性强，乡亲们一年只能干3个月，而肉鸭项目却能让大家常年有钱挣。 ”

为了保证企业的良好运行，他甘当“甩手掌柜”，高薪聘请职业经理人、销售精英加盟企业。这个项目运营一年来，产品销售网络遍布全国8个省的30个大中城市，公司员工发展到280人，多数都是附近村庄的乡亲们。

为了带动更多的乡亲们致富，他组织成立了专业合作社，投资建起了存栏10万只的规模化养殖小区，免费提供技术指导，并定期组织养鸭户到青岛农业大学听课。

最近，吴洪燕正忙着在禹城经济开发区投资1200万元筹建熟食加工项目。他说：“几个月后，新项目又会产生几千万元的效益，会带动更多的乡亲们致富。 ”

□文/图本报记者 王育恒 本报通讯员 邢飞飞 徐振兴

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