奉献并快乐着 颜东升（滕州）

“我与《滕州日报》”栏目推出后，陆续刊发出的征文几乎篇篇都很精彩，尤其是主政报社的老领导和与《滕州日报》有过亲密接触的杜孝玺、张格等同志的征文，饱含深情的回忆，对报社未来的发展祝福憧憬，汇集起了正能量。

作为在报社工作16年的我，虽然离开了4年，回想起那些真情奉献的岁月，忘我的工作激情，特别是任广告部主任那几年，广告额连年攀升，超额完成了目标任务，依然心潮澎湃。捡拾起的岁月痕迹，有奉献的汗水，更有收获的快乐。

2005年上半年，受上年度全国报业整顿的影响，滕州日报社虽然生存下来，但广告的营业额也跌至冰点，近半年广告收入不足60万元。此时，报社领导班子进行调整，新任社长针对报社现状，大刀阔斧地进行了全面改革。打破原来年底进行竞标的模式，7月18日进行了广告竞标，原来几个人跃跃欲试，可是300万元的标的额一出来，马上退缩了，报社最辉煌的时候广告额也就是200万元，而且上半年的形势摆在面前。我也是很犹豫，首先想到的是困难，如完不成可要全额从下一步的工资中扣除，这个风险是很大的。到了下午，我想关键时刻不能挺身而出，畏首畏尾，对不起报社多年的培养，最后果敢地在标的基数上又加了10万元，以310万元中标，同事们掌声如潮。   

310万元的标是中上了，压力对我来说是很大的，而且一些风言风语也很多，有人说我疯了，异想天开；有人说我根本干不到3个月就要下来。开始的一段时间我吃不好，睡不着，脑子里思考着如何完成任务，拿了几套方案，改了又改，尽管后来证实方案很好，但当时没有经过实践检验，心里没底。那时的想法就是——拼了，认准正确的方法+不懈的努力=成功。好在新的报社领导班子高度重视广告经营工作，把经营创收作为报社发展的支撑点和生命线，改变重办报轻创收的局面，形成了办报和创收两条腿走路的新格局，人人关心广告经营，人人为经营出谋划策的浓厚氛围开始形成。这让我增添了干好广告部主任的底气。

我把始终正确把握时代发展的要求，科学地判断形势，从全局性、前瞻性、战略性的高度思考问题、把握方向作为我的经营法宝；善于抓大事，抓主要矛盾，处理问题迅速果断作为我的经营风格。我提出了“以策划活动带创收，以优质服务赢市场”的新思路，大胆改革坐门等客的做法，细分出房地产、汽车、流通、通讯等12个行业专人负责；严格制度，规范运作，制订了“大客户登记”、“每天早例会”等8项制度，提高了工作效率。培养了一流团队，招聘了8名大专以上学历的业务人员，他们始终保持良好的精神状态，雷厉风行，高标准严要求，工作风风火火，不推不拖。我也会每天带队去十家企业，找厂长经理推销广告。刚开始，见不到企业法人，根本联系不到广告，于是我要求业务员到企业必须见到厂长。第三天，我们到啤酒厂，等了两个多小时才见到了刚从青岛派来的年轻厂长，我把滕州的历史、人文、经济等情况给他做了介绍，并向他推荐《滕州日报》，他欣然同意在本报投放广告，后来我和他成为了好朋友。通过这件事，我要求广告人要做全才，有知识、有口才、有生活经验、对市场熟悉、对产品和信息全面了解，还要有咬定青山不放松的韧劲。在我们一帮人的辛勤耕耘下，小客户变成大客户，新客户变成老客户，短期客户变成长期客户。翻一下报纸广告，这些年房地产、汽车、通讯等客户对我们支持很大，同时在强有力的广告支持下，他们发展更是迅猛，这就是相得益彰吧。

为了进一步扩大《滕州日报》的影响力，为经营造势，在论证的基础上我们开始做社会和民众关注度高的活动。许多策划书我都亲力亲为，精雕细琢，不厌其烦，唯恐疏忽了哪个细节。2006年10月1日国庆节，报社第一次在火车站广场搞大型集体婚礼，经过紧锣密鼓的准备，9月31日夜间，我和崔广德主任，李东桦，李青，鞠鹏，程明军等同志都在火车站广场，让主持人进行对台词，找供电局人员接电线，和广告公司人员铺地毯，调试音响，拉好背景布，支起彩虹门， 一件事一件事落实好，不知不觉天已经亮了。一早四辆大巴拉着26对新人，开始入场，广场上人山人海，吸引了2万多人观看，不但倡树了文明新风，还带来了可观收入。后来还举办了读者节、房地产交易大会、百强县汽车巡展等等，由于办节会的经验越来越丰富，效果越来越好，报社走出一条以策划活动带动广告经营的新路子。通过全体人员的努力，三年迈出三大步，报业广告额由158万元升到340万元，第二年达到500多万元，第三年600万元，为报社改革发展奠定了坚实基础。我连续四年被评为省级广告工作先进个人，连续三年受到枣庄和滕州市嘉奖，2008年被提拔重用。

遇到经营难题的时候，我也曾彷徨过，皎洁的月光下，小清河静静流淌，我走了一圈又一圈，思考问题，想点子，找出路；有时也让报社领导和同事帮着出主意、理思路；有时还请教《寿光日报》的周杰山社长。人生就是经历，经历的多了，经验也就多了，原来看似天大的难题就变成小难题了，原来遇到问题心浮气躁，慢慢地能冷静应对了。

报社在由小变大，由弱变强的创业历程中故事太多太多，经过一代又一代报人的不懈努力，才有了今天魅力四射的报纸，才有了充满生机和活力的年轻队伍，才有了实力强劲的报社。几代人的无怨无悔的奉献，为了什么，一切源于对报业深深的热爱。

感谢报社对我的培养，在报社工作期间学到的东西，是今生取之不尽用之不竭的力量源泉。锻炼了我的采编能力，广告经营能力，与人沟通的能力以及驾驭全局的能力，为我后来到新的岗位驾轻就熟的工作奠定了坚实基础。

感谢报社领导和同事们，谢谢你们对我的关心、支持和帮助。虽然吃了些苦，但报社却给了我很多。我想一个人无论做什么事，只要肯奉献，肯吃苦，认真扎实，生活对你的回报将大大超出你的付出。

愿报社更强，愿报社的全体同仁更好！

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