“85后”莆商的奋斗传奇 ——访淄博福建商会副会长、淄博张店嘉汇木材经销处总经理林金冰

6月3日中午,沣鑫物流办公室。

他风风火火地走进办公室,笔直地立在办公桌前。在淄博市木材产业有着举足轻重地位,身跨木材、钢材、餐饮行业的莆商林金冰竟然是眼前这位满是阳光与活力的帅气小伙儿。他热情地与我们握手寒暄,一副少年老成的气派。

1985年出生的林金冰已经是嘉汇木业老总、淄博福建商会里年轻的副会长,其父名下的沣鑫物流现在也悉数由他打理。

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打仗亲兄弟

核心提示

2008年林金冰娶了一个山东的姑娘并且在老家盖起了一栋五层楼的房子。2009年他跟弟弟分了家,各自打拼。结婚盖房和兄弟分家是林金冰人生中的两件大事:前者意味着自己生活的独立,后者则标志着自己事业的独立。

林金冰的弟弟经营着青岛远宾商贸有限公司的青岛分公司,其淄博分公司则在林金冰麾下。分家后各自在商海奋斗的兄弟俩如今再度同心断金,2013年八月份两兄弟在欧洲设立远宾商贸办事处,收购当地的畅销木材,如法国云杉、罗马尼亚白松、乌克兰樟子松等。采购的货物经法国对外贸易公司集装箱运输送至青岛远宾商贸的青岛分公司,再通过批发和终端市场销售两条线双管齐下抢占山东木材市场。

“我们希望形成‘进口——加工——销售\’这样一条完整的产业链,增强我们的影响力,以淄博为中心,拓展潍坊乃至鲁西南地区的市场。”

声音

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林金冰的“生意经”

事业要想做大,人脉至关重要,要有几个真心帮你的朋友。——林金冰

林金冰对潜在的商机有着敏锐的嗅觉。他总能发现商海里金子崭露的第一缕光,并且迅速采取行动,占得先机。“我在同行当中算是行动比较快的,把握的机会要比别人多一点。”

林金冰的第一桶金就是赢在了时间上。2003、2004年之交,从北京回来的父亲路过邹平黄山,看到魏桥集团第二期建筑工程刚刚起步,就把这个消息告诉了林金冰。商业头脑颇为灵敏的他立刻意识到这其中巨大的商机:大规模的工程必然会产生巨大的木材需求。于是2004年的大年初六,当同行们还都在家中度年假、会亲友的时候,林金冰就乘着公交车来到魏桥,签下了人生第一笔订单,金额高达170万。“那年春节我比所有同行来得都早,这单生意也做得很顺利。”这一年,他只有19岁。

刚开始的时候林金冰一年的营业额是几百万,后来生意渐渐地越做越大,2011有了比较大的突破,营业额在2100万左右。近年来他开始涉足钢材生意。如今在木材行业已经轻车熟路的林金冰,依旧保持着当年初出茅庐时候那股敢闯敢拼的精神。现在,林金冰已经突破建材行业,把目光投向了餐饮业。他开设的湄洲湾酒店在张店遍地的鲁菜香气之外,开辟了闽菜的独特风味。父亲对儿子的信任依旧,他自豪地说:“我现在天天坐享清闲,所有的事情都交给他去做,我什么都不管。”

林金冰的事业自起步开始就几乎顺风顺水、节节高升,谈到自己这些年来的经验,除了运气、才能和勤奋外,他还坦言:“事业要想做大,人脉至关重要,要有几个真心帮你的朋友。”

十岁开始就来到淄博的林金冰自小便受到当地文化的熏陶,与其他莆商相比,他能够更好地融入淄博的市场。而生性开朗外向的他也总能够拓展更多的人脉。“大多数客户都跟我成了朋友,我现在也认识了不少新朋友,”

然而,商海沉浮,人人都有“大意失荆州”的时候,林金冰也未能幸免。“我也失败过,但关键要看你怎么对待它。如果能够分析出自己失败的原因,看到自己的不足,那这些失败就都是自己成长的契机。”

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十岁只身闯京城

“这孩子从小就胆子很大”,提到林金冰初生牛犊不怕虎的气魄,父亲颇为赞许地说“他十来岁就一个人从家里出来,到北京去找他的表哥。”回忆起少年时期的这段“冒险”,林金冰连连说:“当时真的是全靠胆量。”

“那时候我刚读初一,火车站的售票员不肯把票卖给我。在我软磨硬泡之下,他最终还是妥协了。但我拿到车票后一个十五六岁的大孩子跟我要钱,还威胁我,说他手里拿着刀。我当时虽然也害怕,但还是撇开他就往外走,他尾随我出了大厅。我当时心里想,如果他有同伙,我就把车票退了把钱给他换个平安；如果他是一个人,那我就跟他较量较量。最后他跟着我走出一段距离后就放弃了。我立马就骑着自行车回到家里。当时也真是后怕,我自己到家就给吓哭了,我爸知道后也出了一身冷汗。”

十岁出头的林金冰“出师未捷”就已经身历险境,但这并没有动摇他北上的决心。林父说:“我跟他分析了这其中潜在的危险,可是他说他知道家里电话,被人抓去不出三天就能跑出来。然后跟我要了两张50元的纸币,一张塞口袋里,一张裹在袜子里,就到北京去了。家里老太太担心地睡不着觉,但我觉得他没问题的。”说到父亲的对自己的信任,林金冰也是十分感激:“我的父亲心很大,给了我充足的成长空间。其实家长不应该给孩子过多的庇护,应该让他们独自去历练历练。我那次去北京的经历的确锻炼了我的胆识,也让我看到了社会的复杂。”

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莆商代代薪火传

提起闽商,就不得不提他们之间的代际传承。“授人鱼不如授人以渔”,闯出一片天地的老一辈闽商总会无私地将毕生所学尽数教授给初涉商海的年轻一代,待他们羽翼丰满再让他们独自去闯荡。

作为闽商的一支,莆田的商人们也在践行着这一传统。“我是第三代莆商,我父亲是第二代。”林金冰回忆起自己的学徒经历时说:“我一开始是跟着我叔叔,跟他学习怎么去经商、怎么去运营。等到我学成之后,叔叔就让我自己出去闯事业了。”

而如今淄博福建商会的成立,为这些单枪匹马征战商场的闽商提供了更多一层保障。林金冰对商会信心满满:“商会的成立对这个行业整体来说是大有裨益的,能促进闽商群体‘信息共享、风险共担\’。”

在林金冰开设的湄洲湾酒店里,他的表弟也像他当年一样,从学徒做起,跟随着家族里已经卓有成就的商人学习经商之道。几年之后,他或许也会学有所成,离开表哥,自立门户,书写新的莆商传奇。

据《闽商在淄博》

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