东华水泥:“轻资产”运作助推产量翻番

从原本的年产100万吨产能到今年上半年就实现生产水泥122万吨,山东东华水泥公司水泥产量的翻番,诠释了实施“轻资产”运营模式的成功。

东华水泥公司成立于2004年,建有两条日产5000吨的熟料生产线和一条年产水泥100万吨的粉磨站。直到2011年,该公司年产熟料300多万吨,自我消耗的熟料量只占总量的五分之一,产品结构不合理、国家水泥项目新批新建冻结政策,使该公司的规模发展受到制约。加之,当时淄博市已拥有10条旋窑水泥熟料生产线,全市水泥生产能力达到2000多万吨,致使产能过剩的矛盾再次加剧。

面对困境,东华水泥公司在“发展要发展”的迫切需求中寻找发展路径与办法的突破口,通过对水泥产品实施委托加工,使该公司在水泥行业中走出了一条“轻资产”运营模式的创新之路。

自2012年4月起,东华水泥公司颠覆传统意义上企业生产经营模式,利用合作企业_的厂房、生产设备及人员,以委托加工的方式先后进驻瀚森水泥公司和鲁晟建材公司,对主要岗位人员进行全面细致的培训、指导,并对其生产工艺、生产结构进行调整,打破单一产品的局限性,使生产的水泥产品逐步向多标号、高端水泥迈进。

营销是实施“轻资产”运营模式取得成效的关键环节。为拓宽委托加工点的销售渠道,确保销售畅通,该公司将公司水泥销售部与委托加工点销售部进行合并,成立营销中心,派驻销售骨干,对原有的营销制度、营销模式进行了理顺和规范。

实施委托加工第一年,瀚森公司实现产销50万吨,消耗熟料20万吨,产量同比翻了1.5番,效益增长了2倍,生产经营能力得到很大的提升。今年,东华水泥又总结经验,先后对淄博宝鼎、青岛声望进行轻资产运作,进一步提高产能。今年前6月,淄博宝鼎累计加工水泥21万吨,实现销售收入4227万元；青岛声望自6月份实施委托加工以来,累计加工水泥1.5万吨,实现销售收入400万元。委托加工点鲁晟建材在今年4月份也创出了产销均突破10万吨的历史最好记录。

“轻资产”运营模式的实施,使山东东华水泥公司水泥产量实现了大幅增长,销售收入也得到了较大提升。今年上半年,该公司水泥产量同比提高了54%,销售收入同比提高了22.5%。新报记者郭文君

通讯员高媛媛

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