新型肥料经销商看好未来市场

“今天来参加缓控释肥示范推广会议,得到了一个很重要的信息,就是国家要实施化肥零增长计划。对我们这些销售缓控释肥的经销商来说,应该是个好消息。下一步的市场需求会更大,也可能会得到更多的国家政策支持。”3月9日,参加完2015年全国缓控释肥推广工作会议后,青岛同波农业生产资料有限公司总经理梁同波说。

今年1月,农业部出台了化肥零增长行动方案,从今年起,逐年降低化肥的使用量的增幅,到2020年争取实现零增长。可以预见,未来肥料市场的需求量将难有增长,在市场“蛋糕”固定的情况,竞争将会更加激烈。

在落实“减肥”行动过程中,农业部将加快高效缓释肥、水溶性肥料、生物肥料、土壤调理剂等新型肥料的应用。一些缓控释肥农资经销商认为市场会越做越大。

梁同波销售金正大公司沃夫特品牌缓控释肥已经有七八年的时间了,据他介绍,第一年销售缓控释肥时,农民基本不接受,当年销量只有200吨,去年销量则达到2000多吨。“缓控释肥与常规复合肥相比,肥料利用率更高,减少养分流失,同时可以减少购肥成本。现在,农民的认可度逐年提高,尤其是一些种地大户。”他说。

“下一步国家可能会采取政策,鼓励缓控释肥等新型肥料的生产销售,限制利用率低的传统肥料。”惠民县圣豪惠兴农资有限公司负责人周元涛介绍说。去年,周元涛代理的金正大肥料达到近5000吨,销量之所以这么大,正是采取的“减肥”营销策略。

周元涛介绍说,在卖肥料过程中,充分做好相关服务,如果农民有需求,公司可以给农民提供免费测土服务,再根据土壤情况为农民提供肥料。“在卖肥料的过程中,明确告诉农民肥料并非用的越多越好。原来农民一亩地可能会用150斤,现在我们就建议用80到100斤缓控释肥,也能达到同样效果。让农民能真正感受我们与其他经销的不同。”

“未来几年,一些没有技术含量的中小企业可能很快就被市场淘汰了,而具有新产品、新技术的企业的生长空间会更大。背靠大树好乘凉,代理金正大这样的大品牌,我们自己也会有更大的发展空间。”周元涛说。

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