新常态下,看青企如何新作为

□记者肖芳报道4月24日,青岛市首届中小企业跨国采购会上,一名外商正与青岛企业销售人员进行交流。□本报记者肖芳

每年春天一度的时装盛宴——国际时装周如期而至。4月28日,为期5天的第十五届中国(青岛)国际时装周落下帷幕。一同闭幕的,还有同期举办的青岛名牌产品展示周、工业设计周、首届中小企业中外采购洽谈会。

在这“三周一会”上,“新常态”成为服装设计师、与会企业家们最常提起的词语。如何在新常态下作出新的作为,成为展会上探讨交流的热门话题。

从排浪式消费到个性化定制

想要一套属于自己的西装?到红领西装来定制。

打开红领西装的私人定制网站,输入自己身体的22个数据,自己选择面料、扣子、不同部位的样式乃至每条缝衣线的颜色,付款、提交,你自己设计的西装就会通过电子商务平台,进入红领的3D打印流水线。等待7个工作日,快递员就会将西装送到你的手上。

想要一套属于自己的内衣?到恒尼内衣来定制。

恒尼是青岛红妮集团联合恒尼国际(香港)联合打造的商务内衣品牌。下载恒尼内衣手机APP,注册成为会员,提供自己的身高、体重等数据,选择面料、版型、款式、风格,恒尼将根据红妮在内衣行业积累了18年的数据和经验,从自己的尺码库中为你选择最合适的尺码,让你进行在线模拟穿衣。一般的衣服只有四五个尺码,恒尼内衣却有30多个尺码,尺寸更精准。

国际时装周上,青岛服装企业推出的各式各样的个性化定制,让人目不暇接。新常态有诸多特征,其中第一个就是模仿型、排浪式消费阶段基本结束,个性化、多样化消费渐成主流。

“以前,在大街上碰到和自己穿一样衣服的人,人们会觉得是流行和时尚。现在和别人无意间‘撞衫\’,反而会觉得自己的选择没个性、太大众化。”一位与会服装企业家认为,过去的服装消费流行热点比较集中,现在每个人都有自己的选择,都希望和别人不一样。这就增加了传统批量化、大规模生产的滞销风险。

但是,在个性化消费时代,企业不是没有机会了,而是机会增多了。像上述企业,如果能够转变思路,更加注重用户深层次体验,满足用户的个性化、多样化需求,就可能开拓一片新的市场疆域。

从数量取胜到创新驱动

新常态下的市场竞争,从数量扩张和价格竞争转向质量型、差异化为主的竞争。

“家里有一件海藻内衣,你就多了从火海里逃生的宝贵15秒。我们做过实验,海藻内衣具有极好的天然阻燃性能,比其他材质内衣至少延迟15秒燃烧,可以阻挡明火对身体的侵袭。它的吸湿性也很好,倒上一杯水,‘唰\’一下就不见了……”

时装周现场,红妮品牌管理有限公司总经理张小磊热情地讲解4月份刚刚研制成功的恒尼海藻纤维内衣。红妮先后投入数百万元,与青岛大学夏延致教授科研团队联合进行国家863重点工程海藻纤维的研发,最终获得产品独家授权,发布了中国首款海藻纤维内衣。

“它以鲜紫薯为原料,3000年传统工艺制成,纯粮食发酵酒。花青素含量是干红的8倍,还有氨基酸等很多微量元素,是女性口服保健佳品……”名优产品展示周上,即墨妙府老酒有限公司副总经理于渊超谈起公司新产品,滔滔不绝。

这家有着20多年历史的中国北方传统黄酒生产企业,也在不断推出新的产品,包括紫薯酒、月子酒、父亲酒、母亲酒……于渊超说,这些新产品价位从十几元到几千元不等,“既有亲民产品,也有高端酒品,满足不同市场需求。”

就连本地老名牌青岛啤酒,也在展示周上拿出了新近研发的产品。例如,面向高端商务人群的奥古特啤酒,口感中西合璧的枣味黑啤,以及为年轻闺蜜聚餐而设计的粉色罐装果啤……

采访中,多位企业家对记者表示,新常态之中蕴藏着转型机遇。企业应在保证产品质量安全的前提下,通过创新供给激活市场需求,推出“新奇特”的产品,开拓新的市场。

从线下销售到线上体验

红领西装定制,通过互联网进行；恒尼内衣定制,需下载手机APP；青岛啤酒,不仅进驻网上商城,还开通了微信商城；妙府老酒,即将进驻京东旗舰店,新产品紫薯酒也只做线上销售；各家企业都在展位前竖起了易拉宝,上书“网上商城欢迎你”,“微信公号求关注”,“诚邀微信代理商”……

触网,似乎成为新常态下企业谋求发展的一致选择。

有些企业触网,只是简单地在京东、天猫等电子商城注册,把传统生意搬到了线上,这是初级阶段的“互联网工业”。

更深层次的触网,是像红领、红妮一样,利用互联网的联接,改变工业固定的设计、生产、销售的流程,以大数据驱动个性化定制、大规模生产。

对于传统企业来说,“互联网+”是一个二次创业的崭新领域。大大小小的企业,都在拥抱互联网,试图找到再次腾飞的密码。

但也有企业对此持谨慎态度。“有的产品可以上网,有的产品却不适合,这需要区别对待。”尽管已在淘宝网开设了网店,但亨达孝亲鞋副总经理单玉萍依旧认为,专为老年人定制的孝亲鞋并不适合在互联网上销售,“老人们奔波了一辈子,双脚多多少少都有些变形,有的拇指外翻,有的脚背变厚,还有的脚趾缠绕。网上买的鞋都是标准码,穿着不舒服,走路不稳,容易摔倒。我们建议老人们买鞋还是要到实体店试试,才能买到适合自己的。”

相关链接

数读“三周一会”

1500个展位:本届展会设标准展位1500个,总展览面积超过3万平方米。

25场时装发布:来自澳大利亚、日本和我国北京、上海、台湾等地知名设计师与山东省、青岛市设计师和品牌,分别在5个发布场地呈现了25场时尚展示。

160件工业设计精品:工业设计周上,展示了“市长杯”工业设计大赛入围作品160件,智能制造日益突出。企业在产品制造中更加注重利用在机器人、无线传感、云计算、物联网、APP等新技术,提高产品的竞争力和附加值。

1000多种名牌产品:名优产品周上,120多家品牌企业的1000多种名牌产品参加了展览展示,不仅有青啤、澳柯玛、双星、即发等老品牌,也有紫斐、力多邦等新兴名牌。

84个合作意向:电子商务合作洽谈会上,13家电子商务企业与51家青岛中小企业达成初步合作意向84个,其中阿里巴巴、青岛芳林信息技术有限公司、好品山东达成初步合作意向分别为24个、21个和20个。

3000万元采购意向:大型商超采购洽谈会上,5家大型商超与青岛市52家中小企业达成采购意向近3000万元。

(□记者肖芳整理)

新闻推荐

黄岛口岸率先实现船舶检疫监管全程无纸化

□记者代玲玲通讯员张刚报道本报青岛4月29日讯船舶检疫监管效率关系到港口的吞吐效率、货物的通关速度、外贸企业的成本降低和效率提高。记者今天从山东出入境检验检疫局...

青岛新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是青岛这个家。