刘玲:摆摊攒钱圆了创业梦

刘玲曾在潍坊市青年创业大赛上夺得冠军(资料片)。□本报记者宋昊阳宋学宝

今年3月底,潍坊市在全市范围内开展大学生“十大创业之星”、“优秀大学生创业者”评选表彰活动。刘玲成为30名大学生“十大创业之星”候选人之一,并以高票名列前茅。

创业目标——

智能采暖

“是生活培养了我不怕困难挫折、不服输的奋斗精神。”刘玲回忆说,尽管创业之路很艰辛,但她从来没有放弃。

大学毕业之后,刘玲来到潍坊一家企业做会计,尽管工作比较轻松,但是每个月的工资只有1000多元,作为一个在潍坊打工的外地人,要租房子,又要吃饭,每个月所剩无几,有时甚至不够开支。为了能赚更多的钱,刘玲夏天去夜摊卖衣服、饰品,好的时候,一晚上能赚几百元。后来,刘玲打算自己创业,并把目标定在了智能采暖方面。

采暖是生活必需品,在冬季经常会发生供暖纠纷,很多人反映家里不暖和,这就是集中供暖的缺点。刘玲把创业方向指向采暖,一方面受到了北京大运村的启示,另一方面是因为她生长的环境。她是东北人,老家在延边朝鲜族自治州,在那里,一些朝鲜族人去韩国、日本打工,带回榻榻米并在家里使用,睡觉的时候就躺在上面。“其实,榻榻米就是一种采暖设备,既然东北这边能接受并使用这种东西,那么山东也能行。为了更好地了解采暖产品,我去北京、上海考察,听说最早的智能采暖是在贵州,我就立马又去贵州考察。”刘玲说。

“随着科技的迅速发展,智能采暖的出现,大大方便了人们的生活。它可以做到随便调节室内温度,不在家的时候还可以关掉,既能满足人们对温度的需求还能节约能源。外出时,也可以用手机、电脑对家里的采暖设备进行远程控制。”刘玲说,“集体供暖要保证一个楼,所有的人都要开着暖气才能达到规定的温度,如果一个楼70%的人不开,只有30%的人想交钱去取暖,是达不到规定温度的,而且是不给供暖的。这样就形成了能源的极大浪费。”

工资加摆摊——

攒下创业资金

然而,刘玲的创业梦想刚一开始就受到了父母的阻挠。她的父母很不理解,为什么放着安安稳稳的工作不做,非要冒风险呢?但是刘玲的创业决心已定,她顶住家人的压力,怀揣着梦想,于2010年开了第一家小店“顺康采暖专卖店”。这是一家店面只有20平方米的门头房,刘玲交了3万元租金,这些钱是她原来做会计时的工资和摆夜摊攒下的钱。

租到了房子,刘玲便开始进货,由于很多人都没见过碳晶墙暖、电热炕板等采暖设施,她就到处发传单宣传采暖产品。“问的人多,买的人却很少,而我丝毫没有放弃,还是挨家挨户敲门介绍。”刘玲说,当时,在这20平方米的小房子里,只有她一人在忙活着。经过一年努力,刘玲本以为可以风风光光地回家,但是,第一年却亏损了不少。

“这一年的营业额才3万元,除去房租和一些生活费用,还亏了1万元。过年回家,本来持反对意见的父母更加反对了,他们一再劝我不要再创业了,但是我没有听。其实,我那时候感到很惭愧,好不容易过年回趟家,没有钱给父母买礼品孝敬他们,还让他们为我担心。”刘玲回忆说,但她没有放弃,过了年,重整行囊,在正月初七的那天又从东北来到了潍坊,继续她的创业梦。

坚持不懈——

事业步入正轨

坚持不懈的努力,让刘玲的创业路越走越宽敞。创业第二年,客户对刘玲的智能采暖产品认知度开始提升,一些老客户也开始宣传她的产品。同时,她也开始跟一些装修公司合作。人们慢慢意识到这种电热炕板的优势,这一年,刘玲盈利10万元。这时,刘玲的生意慢慢步入正轨,有了工人,自己还买了面包车。她的弟弟也来帮忙,身上的包袱也轻松了不少。

2012年初,刘玲的公司开始接手做工程项目。2013年,成立了潍坊暖家智能采暖有限公司,当年产值达600多万元,成为鲁中地区最大的智能采暖系统研发、生产、施工单位。

对于刘玲个人来说,她也陆续获得了社会各界的褒奖。她于2011年获得潍坊市创业促进会优秀扶持项目5万元资金；2012年获得山东省创业促进会颁发的三星优秀创业青年奖和瀛公益基金会颁发的全国优秀女性创业奖；2013年,获得潍坊市第五届青年创业大赛实效类冠军和潍坊市妇联颁发的优秀女大学生创业奖,以及潍坊市创业促进会颁发的优秀创业青年奖；2014年,她又获得了潍坊市创业促进会颁发的优秀创业青年奖。

如今的刘玲已经算是事业有成,但是她没有停止前进的脚步。她的公司成立至今,已参与建设海阳核电站、淄博齐鲁塑化城、莱州黄金海岸、龙口一中、青岛美伦堡别墅区、海阳曦岛假日湾、烟台滨海国际公馆、寿光双王城社区、淄博彭阳社区等众多大规模智能采暖项目。刘玲和她的公司员工们,仍在低碳采暖创业路上坚持不懈地努力着。

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