翘起德州制造“微笑曲线”,翘起德州制造“微笑曲线”

经济新常态下，作为传统产业的装备制造业面临新挑战。德州市不少企业通过创新产品、改进工艺、提供全方位服务——

经济发展新常态下，作为传统产业的装备制造业面临新挑战：模仿型排浪式消费格局改变，竞争和成本压力叠加，关键技术自给率低……日前，记者走进德州市几家企业，通过一个弹簧卡头、一扇地铁隔断门、一套健身器材，观察他们如何翘起“微笑曲线”。

国内市场占有率80%咋做到的？

4月23日，在德州市举行的全省装备制造技术创新对接会上，平原征宙机械有限公司总工程师刘明林格外开心，困扰企业一年多的技术难题终于在北京机电研究所教授徐春国那里得到解答。 “顶尖是我们科技创新推出的新产品，经机床3次打磨成型，但存在原材料浪费的问题。这次徐教授开出了‘药方\’，更换模具、变更工艺流程，实行一次性锻压成型，仅原材料费用就可节省50%。 ”刘明林介绍说。

征宙机械从事机械加工20多年，企业持续进步的动力就是科技创新。他们建设了省级机床附件制造技术实验室、市级机床附件工程技术研究中心，以国际先进技术为指引，每年研发两种以上新产品。他们的拳头产品R8弹簧卡头，将误差由0.015毫米降至0.0127毫米，不仅提高了机床生产质量，还可帮助下游企业节省15%的成本，目前国内市场占有率达80%。

”我们的R8弹簧卡头之所以能占据市场优势，除了质量过硬外，还得益于营销网络的拓展。 ”公司董事长张平和坦言。 2014年3月，征宙机械天猫旗舰店上线运营，采用商对客模式，直接向消费者销售产品和服务，成为国内机床附件行业首个 “吃螃蟹”的企业。近两年同行业绩下滑，而征宙机械各项经济指标仍保持两位数增长，电子商务交易额占企业总销售额的55%。

订单量增两成怎样实现？

“走吧，我带你去参观公司的新亮点。 ”4月24日上午9点，刚到宁津县迈宝赫健身器材有限公司，总经理刘新利热情带领记者去了健身俱乐部设计室，只见技术人员正在设计场馆装修图纸。生产健身器材的迈宝赫，咋干起来了室内设计？面对记者的疑问，他解释说：“这些图纸是免费为客户设计的，我们把它作为售前服务的一部分。市场竞争中，我们注重研究客户需求，提供最优服务。 ”

迈宝赫专业生产商用健身器材，产品涵盖欧式健身车、动感单车、智能体适运动机等十二大系列60多个品种。产品销售中，营销人员发现，很多开健身俱乐部的人对本行业懂得不多、不深，购买器材时总有这样那样的问题寻求帮助。针对客户关心的问题，2014年起，迈宝赫为客户提供“整体解决方案”。他们专门聘请国内外知名健身设计师，建立了自己的健身俱乐部策划设计团队，从健身场馆装修、健身器材安装保养、健身教练培训等方面为客户提供全方位服务。同年10月，由迈宝赫设计的首个健身场馆——厦门宝姿健身俱乐部投入使用，深受健身爱好者好评。目前，公司已为全国50多家健身俱乐部设计了健身场馆。

迈宝赫全方位服务的推出，赢得了客户信赖，2014年企业订单量增加两成，荣获中国健身器材十大名牌第一名。今年一季度，公司销售收入达4000多万元，同比增长15%。

新的增长点如何找到？

4月25日，陵城区中昊控股集团生产车间内，焊接机器人全部开启，一扇高6米、宽4米的地铁区间隔断门已然成形。“这是专门为青岛地铁项目生产的，是我们新的增长点。 ”集团副董事长李瑞平说。

近几年国内房地产行业发展低迷，主营普通民防设备的中昊集团发展遭遇挑战。在深入调研后，企业决定调整产业结构，进军国防工程、地铁项目等高端防护设备领域。为提高产品竞争力，中昊集团大力改进工艺技术，2013年以来，投资近3000万元，购进等离子数控切割机等自动化生产设备，特别是3台全自动焊接机器人的使用，实现了360度焊接，生产效率提高3倍。

2014年，青岛地铁3号线项目动工，中昊集团承接了区间隔断门等3种防护产品的生产及安装。 “地铁防护设备生产难度大，安装难度更大。就拿隔断门来说，要求门扇与门框严密贴合，还要经过抗力、密闭性、安全性等测试。 ”李瑞平告诉记者。当时项目方给出半年的安装时间，集团技术人员尝试了百余次试安装，不断研究更优方案，最终一个月就完成任务。

今年，中昊集团承揽了青岛地铁2号线等重点工程，一季度销售收入达4000万元，同比增长12％。 3月底，他们的“防化过滤吸收器”项目通过国家人防办验收，中昊集团成为全省首批具有防化设备生产资质的企业。

□本报记者 唐晓颖 本报通讯员 王猛 张大伟 刘春霞

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