我真不适合这工作吗,我真不适合这工作吗

主持人：几年前，我和姐姐一起从农村来到城市做销售。其实我比姐姐学历高，可她却比我做得好，现在已经是销售部经理了。姐姐劝我别做销售去学门技术吧，因为我太实在了，不会吹。同样一件商品，姐姐能挣一两千，还把客户哄得眉开眼笑，我却给了最低价，人家还不高兴。唉，说实话不好吗？我真的不适合做销售吗？ 读者 小马

丁源玉 （青岛丁源玉婚姻情感问题咨询中心主任）：小马你好。从现在的社会大环境来说，好像是说实话的人吃亏，但这种吃亏看你怎么理解，从哪个角度去理解。比如销售一件商品，你实说可以降两千元，别人降价一千元，再送些小物品就搞定了。但谁都不傻，事后一打听就知道自己是亏了还是赚了，下次别人再买商品就会首先找你，这就叫吃亏是福。

说实话为的是长期的生意来往，搞技巧、不坦诚叫一锤子买卖，对方获取的是眼前利益，而你获取的是长远利益。在营销过程中我们常常强调营销的第一位是营销自己，客户因为信任你从而信任你提供的产品，对你感兴趣因而对你提供的产品也感兴趣，在营销过程中，营销的首先是理念，而后才是产品。

你说姐姐劝你别做销售去学技术，如果你也喜欢自然没问题，如果不喜欢也很难学精学透。作为一个男孩，要学会问自己，以后的路该怎么走，究竟什么才适合自己，自己喜欢的事情要不要坚持，别人说不好的要不要放弃，这就是一个人有没有主见的问题。一个男人如果没有主见，是个比较麻烦的问题，因为生活中充满了选择，而你如果缺少了选择的能力，就只能处于被动服从的位置，会感觉到自身没有力量，遇到问题不自信，这样将来怎么承担一个家庭的责任？ 李慧 整理

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