只选好的　不选贵的

面对竞争日益激烈的农资市场,经销商如何保住销量?来自青岛平度生资公司负责人王正涛说:“从开店以来,我选择产品的原则是只选好的,不选贵的。”11月5日王正涛在接受记者采访时说,这样一来,就需要自己拿出更多的精力在保证价格低廉的基础上去仔细甄别肥料的好坏。

青岛平度生资公司成立于2009年。王正涛说,他选农资时并不把品牌和知名度放在第一位考虑,而是将目光投向刚刚起步的“小厂家”。“选择与刚起步的厂家合作,最重要的是价位比较适中,农民比较容易接受。”王正涛说,现在的顾客大都是合作很多年的老顾客。所以,面对不景气的市场行情,一点也不担心销量会下滑。

选择与小厂家合作,王正涛的经验是前期一定要把考察工作和试验工作做好。他告诉记者,在开店之前,他到临沂一家刚起步的肥料企业了解产品,之后他将产品买回家,在自家地里试验。“试验效果挺不错的,而且价位也适中,第二年就决定与该厂合作。目前,我店里的年销量一直保持在1000吨左右。对顾客来说,产品好是一回事,更重要的是性价比高。”

“我是农民出身,所以能够理解到他们赚钱的不容易,开店的初衷就是想让他们花最少的钱买好的产品。”王正涛说,没开店之前,他常常为了省钱而买到假产品,后来就萌发了开店的想法。能够帮助更多的农民找到物美价廉的农资产品是让他感觉最有成就感的一件事。

真诚的服务赢得顾客的无条件信任。王正涛说,现在公司每引进一款新产品,顾客都会大力支持。王正涛也不辜负顾客的期望,每次进的新产品他都会拿到自家地里试验,并对比优劣。之后将用法用量以及产品功效讲给顾客。真诚负责的服务态度不仅感动了顾客,也被合作厂家所称赞。

发展到现在,对于传统的农资经营模式,王正涛一直很自信。但是网络销售却给王正涛出了大难题。“我了解到,现在很多地方经销商已经开始网上销售。网上订单不但价位低,并送货到家,很多农民很乐于接受这一模式,但是我从来没接触过电脑,对这一块的学习确实很犯愁。”王正涛说,为弥补网上销售这块空缺,今年年初,他将店里的销售计划重新做了规划。“在服务好老顾客的前提下,接下来会大力发展业务员,在各个村,尽可能多的设点,鼓励业务员多与合作社、种植大户对接,并送货上门。”王正涛介绍说。

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