在市场“寒冬”中逆袭,在市场“寒冬”中逆袭

□本报记者王德鹏本报通讯员田宝勇

“近日，我们有4个小麦高产良种成功通过省级审定。同时，我们启动了第二轮1.5亿元的融资。今年以来，公司实现利润2000多万元。”10月26日，夏津县鑫秋农业科技公司董事长张友秋说。在棉种行业面临严峻形势的今天，夏津县鑫秋农业科技公司能保持良好的发展态势和盈利能力的秘诀何在？记者就此进行了探访。

“引智”助力企业转向

“棉花种植面积减少，小麦、玉米规模化种植更加适应形势，要想求得生存，必须及时转变发展方向，现在我们开始主打小麦、玉米良种的繁育和推广。 ”张友秋介绍说。今年，鑫秋农业重点推出了山农25、山农27、山农28、山农29四个小麦高产良种，并已通过省级评定，销往德州、滨州、日照、临沂等地市场，年可销售麦种1500万公斤，预计年实现利润600万元。依靠高科技含量的种子迅速打开并占领市场，是该公司“转调”的关键所在。

早在2010年，鑫秋农业就启动了小麦育种的研发。能成功转向，得益于公司同高校、科研院所的联合。“企业与学校加强合作能够把科研成果尽快转化为生产力。 ”张友秋表示。公司创建之初，就与山东农业大学、山东农科院等科研院所建立了长期合作关系，在新品种研发上走在了行业前沿。

近日，鑫秋农业又与青岛农业大学合作组建了鑫秋种业研究院，发挥双方优势开展农作物育种研究、新品种培育开发、人才培养与培训，加快科研成果市场化推广，开启了校企产学研深度合作模式。“在转向发展的同时，我们不会放弃棉花良种的繁育，这是企业的根本。 ”公司总经理贺杰告诉记者，鑫秋农业还会继续加强高产棉种的研发，以满足棉农需求。

“挂牌”向社会资本借力

“农业项目投入大、风险高、见效慢，光靠企业本身的资金积累非常困难。”对此，张友秋深有体会。

2013年4月，鑫秋农业获农业部批准建设良种“育繁推一体化”项目，但因资金缺口巨大，项目不得不搁浅。“企业脱离社会资本是无法做大做强的，只有将企业项目和强大的社会资本对接，才能把经济‘蛋糕\’做大。”夏津县政府党组成员杨全华说。去年，夏津县成立企业挂牌上市工作领导小组，帮助资产质量优、科技含量高、市场前景好、发展潜力大的企业挂牌上市。

今年5月19日，鑫秋农业成功在新三板挂牌，首轮定增1亿元，成为德州市首家在新三板挂牌的农字号企业，“育繁推一体化”等多个项目得以陆续开展。“挂牌后，公司发展有了充足的资金保障，在做好棉花育种的同时，开展小麦、玉米等作物的育种工作，将自身做大做强。”张友秋说，目前公司已启动第二轮1.5亿元融资计划，预计年底资金可落实到位。

新三板的成功挂牌，不仅为鑫秋农业提供了强大的资金支持，同时也为企业吸引了优秀人才、提升了品牌形象、扩大了知名度。受资本市场的助推，今年以来，该公司已实现利润2000多万元。

“借势”开拓多元市场

“当前形势，既有挑战，也有机遇。公司会积极应对市场变化，‘借势\’发力，力求有所作为。”张友秋表示，公司正尝试多元化经营，特别是农产品精细化加工领域，将是开拓重点。

早在2009年，鑫秋农业就成立了子公司——鑫秋家纺，一改过去“一招鲜，吃遍天”的策略，逐渐开始多元化经营。近日，在鑫秋家纺生产车间，记者看到，工人们正在加工纯棉、可水洗、无公害棉被，该产品已获10余项国家专利，被山东省棉纤维检验局检测评为全国唯一无任何农药残留的棉纺织产品。

目前，鑫秋家纺已具备日产量800套床上用品的生产线，开发出“舒芯”床品等八大系列、百余个品种，产品销往全国15个大中型城市的百货商场、星级酒店等单位，其中新生婴儿襁褓系列，已成为省城各大医院最放心的产品。鑫秋家纺年销售额达2000多万元，利润300万元。

看准了农业社会化服务的巨大市场，目前，鑫秋公司正积极购置深耕机、平地机等大型农业机械设备，准备整合部分县内农机合作社，组建一个全新的农业社会化服务组织。

“借助德州市被列入京津冀协同发展规划的机遇，下一步我们会积极拓展京津冀市场，将‘银夏津\’的好棉花、优质的棉纺织品直供首都经济圈。”贺杰对公司未来发展充满信心。

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