首次披露传奇人生的隐秘细节李嘉诚的哲学

□张笑恒 编著

李嘉诚的一块敲门砖

李嘉诚说：“人无完人，谁都有其优势和擅长的一面，同时也不可避免地存在着不足的一面。别人的长处恰好能弥补自己的不足，自己的长处又恰恰是对方所不具备或不擅长的时候，我们就有了形成优势互补合作的机会。”

任何一个企业都不可能是十全十美的，总是有各方面的不足，这在很大程度上制约企业的发展，还会授人以隙，给人可乘之机。作为企业的领导人必须想办法在竞争中实现“优势互补，共谋双赢”，只有不断地向前发展才是企业在竞争中立于不败之地的唯一出路。

很多人认为生意不好做，其原因主要在于你将目光只盯在了如何让利益最大化上，却没有站在对方的立场考虑问题。如果一味照顾自己的利益，只会失去对方对你的信任，从而对合作耿耿于怀，甚至不加考虑，没有共赢的买卖，谁都不会傻到去接手。想要合作愉快，共谋发展，就必须要懂在利益上谦让。只有做到双赢才能保持长久的合作关系，把彼此的优势发挥到最大，实现真正的利益最大化。相反，互相猜忌，只顾一己之利益，无视对方权益，只能做那一锤子买卖，把生意做断。

2002年5月初，在香港举行的“2002青岛推介会”上，青岛黄海橡胶集团与和记黄埔、意大利倍耐力签订合作备忘录，三方合资生产全钢载重子午线轮胎。

知情人士透露，在与和记黄埔、意大利倍耐力接触前，黄海橡胶曾和别的国际轮胎制造巨头谈过，但是没有成功，当李嘉诚表示了相关意向之后，三方很快就敲定了合作计划。

一直以来，和记黄埔的制造业主要集中于瓶装水及饮品。李嘉诚认为2002年瓶装水及饮品市场的增长，应该是海外而不是中国内地。和记黄埔制造业务要在中国内地有显著增长，就不得不考虑新的机会。

海通证券股份有限公司青岛业务总部副总经理、高级研究员陈廷国分析认为，轮胎制造业显然为和记黄埔提供了这样—个机会，因为“中国将来是一个汽车大国，和记黄埔介入轮胎制造业，从汽车最基本的需要做起，为进入汽车市场打开了一个诵道”。陈廷国笑着说：“这是李嘉诚的一块敲门砖。”

一些人觉得和记黄埔选择新行业存在一定的风险，陈廷国认为，三方合作是优势互补，黄海橡胶有70多年的轮胎生产史，意大利倍耐力是世界著名的轮胎制造商，和记黄埔恰好可以借助这两者的优势，避免初次进入轮胎行业的风险。

李嘉诚以后要在子午胎上做大，可以将其购并，迅速壮大子午胎生产规模，十分方便。

李嘉诚凭借几十年的商业声誉，建立起的良好企业形象，因此，才博得对方的信任，一致赞同合作。要清楚，任何人或事，都不尽完美，需要吸取他人长处来弥补自己。

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