十年铸一剑 传统行业创新者李波

人物档案

2004年,创建青岛宇都国际物流有限公司

2014年9月24日,更名为宇都供应链(山东)股份有限公司

2015年4月17日,正式挂牌新三板

现任宇都供应链(山东)股份有限公司董事长

半岛记者耿方辉

2015年4月17日,新三板迎来一个新成员——宇都供应链(山东)股份有限公司(以下简称“宇都供应链”),宇都供应链成为“新三板”扩容以来国内第四家成功挂牌的国际物流企业。进入资本市场后,宇都供应链打通多层次融资渠道,大力发展核心业务,不断刷新业绩纪录,2015年,公司净利润增长了234.99%,名利行业前茅。同时,宇都也获得了业界和社会的认同,连续获得2014年中国货代行业成长性三甲企业；2015年中国品牌价值百强物流企业；2015年青岛年度经济成就奖青岛最具创新力企业；2016年中国航运业年度投资价值企业；2016年青岛船东协会诚信伙伴企业的奖项。进入2016年,在物流行业整体不景气的市场环境下,宇都供应链利润较去年同期增长30%以上,实现了逆势飘红。而这些除了得益于宇都供应链挂牌新三板所得到的资本与品牌效应,更多的还在于董事长李波带领宇都供应链对传统物流行业转型升级开辟的发展新“蓝海”。

独辟蹊径

挖掘客户痛点开拓传统市场新蓝海

十多年前,李波开始自己创业,在当时,物流行业的竞争非常激烈,宇都物流若想占据市场并不是轻而易举的事情,“选择细分市场,做专做精。”当时,李波通过搜集青岛特殊客户的资料发现,各家船公司的特种箱配比非常少,有需求的客户往往需要等待很长时间才能发货,宇都便抓住了“特种箱运输”这块领域,逐渐地在国内物流业占据了一席之地,逐渐形成了以游艇、特种车辆、大型工程机械、风力发电设备、农用特种机械、特种轮胎等大型特殊产品为主要运输对象的特种集装箱运输服务体系。通常情况下,在搬运货物的过程中,物流公司会外包装卸与加固环节,在这个过程中,专业性相当重要,有时安全质量难以保证,宇都物流便成立了自有装卸加固队伍,保证客户货物安全。

说来这几年物流业流行的跨界、转型、多元化,无不遵循着差异化竞争的生存策略。宇都成立之初,便将定位特色、紧抓客户需求、不断创新刻入发展基因。抓住客户的痛点,从客户的角度解决问题,开拓出传统行业新蓝海,是宇都供应链的灵魂。也正是这些,让宇都能够摆脱国内物流业同质化激烈竞争,立足特色,成功登陆“新三板”。

这时的李波已经不再满足于原先的特种箱、卷钢、日本航线等传统业务,而是希望围绕全产业链进行一系列的业务创新。其实,这个想法在上市之前便已经萦绕着李波,这也是当初李波将宇都物流更名为宇都供应链的一个重要原因。因此,早在两三年前,李波便多次走进上海、深圳等供应链发展成熟的地区学习,了解当地的供应链市场与发展。正是新三板的挂牌,给了宇都供应链全力发展全产业链服务的契机与条件。

整合资源创新供应链业务打造绿色生态圈

2014年9月,青岛宇都国际物流有限公司正式更名为宇都供应链(山东)股份有限公司,正式将公司的主营范围从国际物流领域扩展到全产业链的服务。李波表示,登陆新三板后,宇都供应链获得了品牌影响力与行业知名度的大幅提升,为企业带来更加广阔的发展空间,也推动企业更好更快的业绩提升,当年公司净利润便增长了234.99%,营业收入增加了43.78%。

宇都挂牌后,也有了更多层面的融资渠道,为转型全产业供应链服务提供有力保障。宇都供应链开始正式进行新业务的探索,顺应国家“十三五”中国经济新常态,政府大力推动“一带一路”,“现代农业产业服务”的形势,“山东为农业大省,几乎每个地区都有自己独具特色的农产品。”李波的第一个尝试,便是从农业产业开始。

李波以物流为切入点,开展了农业产品业务的从生产到销售的全产业一体化供应链服务,“这项服务最大优势在于,帮助中小企业解决了多环节、多渠道、效率低、手续繁、资金占用、资源浪费的痛点,让中小企业在不增加任何负担的基础上,得以充分释放自身能量,扩大贸易量。”该业务一启动,便受到业界的认可,从4月份正式启动以来,该项业务已经实现收入千万元以上。

“接下来,我们将重点着力农业生态圈的全面打造。”李波介绍,“通过全面整合供应链、农业、电商平台,实现全面的生产、运输、销售全产业链服务,接下来,我们还会将这些业务扩展到更多的农产品领域。”

公益慈善签约港湾培养物流高级人才

我就是毕业于港湾学院,希望能够为母校多做点事情。”深知人才对于行业发展的必要性,2014年12月16日,宇都供应链(山东)股份有限公司与青岛港湾职业技术学院签约开设订单班,与青岛外贸学院签约建立实习基地。校企共同制订人才培养方案,公司优秀管理者走进课堂讲解,学生提前了解实际业务流程,到公司实地见习,公司设立专项奖学金,对品学兼优者进行奖励。”多层次培养适合现代物流发展的新型人才。

多年来,宇都关注公益慈善事业,在创造社会价值的同时,承担起一份社会责任。青岛市慈善总会华商孝基金宇都供应链专项基金,便是一项专为养老助老的专项基金。

[记者手记]

问题的提出者就是问题的解决者

一走进李波的办公室,记者便在办公桌名牌上看到了这样一行字:“问题的提出者,就是问题的解决者。”李波告诉记者,这句话摆在桌子上已经有多年。

在宇都的企业文化与企业发展中,我们时时刻刻都能看到这句话对于宇都的重要影响。

等待颠覆,不如自我颠覆,对于员工,“我希望每一位员工都要有着主人翁的意识,勇于创新,勇于承担,在他们提出问题的同时,自己也要想到问题的解决方案,而我仅仅只是给予一些建议,这样锻炼了员工解决问题的能力。”李波介绍,“今年,公司大力倡导内部创业,实现内部企业的孵化。企业大部分为90后左右的年轻人,有想法有激情。这种激励方式不仅可以满足员工的创业欲望,同时也能激发企业内部活力。同时,宇都也愿意跟社会各界优秀企业与卓越人才多层次合作。”

不创新,无创业。宇都十多年的发展历程,也是不断创业的过程。在这个过程中,唯有创新才能在利润日微、竞争艰巨的传统行业中搏杀出一片蓝海。而这个创新,正是不断发现客户问题的过程。从做精做专行业从小领域搏杀出大市场,到登陆新三板树立行业品牌,再到全产业链服务的打造,作为问题的提出者,当他们将客户的痛点予以一一解决,成功之门也便顺利开启。

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