不可错过——大展居七月大促纪实

常来大展居，坐那鼎式茶台边品一杯清茶。侧身望小桥流水时，似乎觉出了如苏州园林般的匠心独运，又看那小鱼悠闲游来时，就想起了庄子云：“是鱼之乐也……”

可是，今天来大展居，却备受“冷落”。那茶台边，坐了一对母女，郭店长正跟她们侃侃而谈；倪总说他在楼下，一会过来。待一杯水凉下来，我还是一个人坐在沙发上翻看产品画册。

好一会，顾客才谈完要走。郭店长扶着老人走过小桥，迈下台阶，一直送到电梯口。这时，倪总正好匆匆走来，招呼我道：“久等了，久等了。快坐到这边喝茶。”

他一边翻找着手机充电器，一边冲着那边的店员小张喊：“帮我拿我的那个大杯子来，好吗？”

那样子，是已经等不得茶水烧开细品香茗了。这时，郭店长也送走顾客回来了：“我的午饭呢？饿坏了，饿坏了……”

“您是午饭还没吃么？”我问他。

“是啊！十二点就给她们介绍各款家具了。”他找出了盒饭。

“您是中国好员工！”我笑着赞他。他也笑笑，赶紧去吃饭了。

我看看手表，已经是下午四点多了。想起刚才坐旁边时，看他气定神闲地讲红木知识说大展居特色，跟顾客娓娓道来，万没想到他午饭没吃已饿了四个多小时。我想，好员工的素质大抵如此，忙起来顾不了自己，硬撑着坚持到底。

这俩人，一个喝水，一个找饭，倒显得我格外悠闲：“怎么这么忙呀？”

“因为这次活动啊！市场反应非常好，好多顾客来电话咨询，来店里考察……这几天，嗓子跟着火似的。”倪总喝口水，“比如，刚刚的顾客，郭店长为什么跟她们聊了那么久？因为她们一直觉得红木是贵不可攀，本来是打算买实木家具的，看到咱们的活动后心动了，特意过来看看。一番比较后，她们发现价格非常划算，但又对产品的材料品质不够了解，所以郭店长得把关于红木的知识以及大展居产品的品质介绍给她们。这样从头说起，时间自然就长了些。”

我补充道：“这简直是给顾客开设了红木讲堂啊。而且‘教学效果\’非常好。我听刚才的顾客说，她们已决定买大展居的红木家具，付了定金，明天过来交尾款。”

“是的，虽然这几天很辛苦，但是看到更多的顾客因此了解红木，进而喜欢上红木，我们也觉得很高兴。”

这时，倪总正在充电的手机响了起来，拿起一看，是青岛的号码。听得对方问：“26件只需12.6万元？”“是的。”“每周的前三名顾客还能返现？”“是的。”“是国标红木吗？”“是。我们承诺每一件商品的质量，并履行红木行业假一罚二的赔付标准……”倪总又要接待一位新的顾客了。

待介绍完毕之后，他说，很多顾客看到心动的价格后对产品质量有顾虑，这是可以理解的，但是，请相信大展居：

大展居在欧亚达已有六年，是伴随着欧亚达开业入驻的第一批商户之一。六年里，市场风云变幻，商户有来有走，但大展居一直在这里，而且六年里零投诉。

大展居红木品牌隶属于中飞集团，位于红木专业生产的重镇——大涌，是一家集研发、生产、销售为一体的企业，其历史源头可以追溯到上个世纪的八十年代。

我心中一算，不禁惊叹，原来大展居已有28年的历史，可以算得上是红木界的元老了！想这几年来，红木市场起起落落，能屹立于风雨而不倒的品牌，自有它的一番实力。“信，达天下”，一直是大展居的经营准则。是的，这就是大展居。当我们想了解一个品牌时，参考一下它的时间长度，的确是一个简单又可靠的办法——因为时间会给我们答案。

“当然，不是所有的顾客都要用四个小时了解红木和大展居，有一个顾客特别干脆，从进店到订货只有半个小时。”

“这么神速。”

“速度源于实力！”倪总说，“这位顾客关注红木两三年了，常常在节日活动时到各家居卖场逛逛看看，积累了很丰富的选购经验。这次来到大展居，了解了活动详情后立刻下单订货了，比他之前的预算省了四五万元。”

“原来如此。我想到了一句歌词：终于等到你，还好我没放弃。用在这里可以改为：终于找到你，幸好我没早买。”我笑着打趣道，“这次活动力度如此之大，什么时候结束啊？”

“月底。七月结束，活动就结束。因此，如果有朋友正打算选购红木家具，告诉他别错过。”

是的，亲爱的朋友们，如果您正在挑选家具，大展居的七月大促是您不可错过的选择——亲民的价格，高贵的享受！

（本刊记者刘天娇）

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