平台“赋能” 打造“转型升级”新样板 金海牛能源环境产业园搭建生态平台,推动产业链上下游企业“错位”共赢

半岛全媒体记者李潇

近日,在李沧区工商联指导下,由青岛市产业生态链促进会、金海牛平台、巨小食餐饮平台及各兄弟平台联合主办的“牛咖荟·中秋礼品易货”专场活动,在金海牛能源环境产业园中庭广场正式拉开帷幕……

“易货”思维拉动“内部循环”

半岛全媒体记者在现场看到,展销会汇聚了五十多家企业、多种主流及特色中秋礼品参展,各种礼品和礼盒陈列琳琅满目,让人眼花缭乱,范围覆盖粮、米、茶、花生油、酒、牛奶以及月饼、小海鲜、肉食礼盒、崂山印象餐券卡,还有阿胶礼盒、乳胶枕、睡眠带、足浴液等礼盒,更有备受欢迎的黑科技智能门禁机、品牌指纹密码锁。

“原来我们都是服务传统实业上下游企业,线上直播的形式还是第一次采用,希望通过这次经验能在后面结合互联网直播的方式将商品在产业链上下游企业中进行推介。”青岛市金海牛平台创始人江树国说道,我们鼓励企业以货换货,通过“易货思维”拉动金海牛平台内部的“循环”,加深企业之间的沟通、交流,打造“错位共赢”的产业链生态圈。

活动现场,除了现金支付还支持企业间以货换货,让人耳目一新,其实不少园区企业早就走在了“易货”的实践行列,通过易货不仅可以置换资源,节约现金,锁定客户,还能拓展客户资源渠道。现场,金海牛平台创始人江树国和众兄弟平台创始人组成老板团,化身主播亲自站台“直播带货”,积极为大家推荐礼品,直播间互动频繁,线上线下交流十分劲爆。

“线上+线下”双驱动的展会模式,融合了直播带货形式,是在之前经验之上的多形式、多维度的直播实践,有利于整合金海牛平台资源,加快消费行业转型升级,加速生态化链接发展趋势,以产业链思维催化节日经济,实现从线下宣传、线上直播及产业园的内循环管理模式。

“网红模式”助推转型升级

落幕的展会,不落幕的精彩!目前,金海牛已经形成一套务实落地、全面共赢的新经济模式,是线下体验型的传统行业的一种全新的产业互联网模式。该模式已经在暖通能源、舒适家、给排水、消防、智能化、装饰装修、畜牧养殖、餐饮等多个行业进行复制,在十几个行业都搭建了完整产业链抱团发展的产业平台模式,助力传统行业转型升级。

“金海牛搭建的产业信息高地有利于厂商信息的直接互动,原来我们单纯地推销产品,现在致力于园区企业的整体性配套打造,推动新产品、新技术的实际落地应用,互相助力,成人达己。”青岛市产业生态链促进会电机电气专委会创始人张伟说道。

半岛全媒体记者在青岛市金海牛能源环境产业园看到,金海牛平台在园区搭建了由厂家直接布展且同类同档排他性入驻的城市共享展厅,变成“365天日不落的行业展会”,且要求每个厂家都与产业互补的上下游企业搭建互相融合的场景式体验中心,因为互相是非竞品,则可以互相共享渠道和客户资源。展厅搭建完成后平台又创新地开创了“黑灯瞎火”模式,即平台展厅都是锁门、关灯和无人值守的,实行全员会员制,注册地址在园区的企业都可以免费成为平台的会员,刷脸进入展厅,带客完成销售体验。

这是因为能源环境等行业都属于线下体验型、重资产的传统产业,这个行业的经销企业往往需要开设产品展示中心和用户体验中心,而这些展厅目前大部分都开在传统建材卖场,但同样受互联网的影响,目前人们的采购习惯也不再是逛卖场,任何采购需求都可以轻松地获得更多可信任的渠道,导致目前传统卖场每天“门可罗雀”。

金海牛模式正好是线下体验型传统行业的“网红模式”,让平台上更多的专业老板像网红一样轻松创业,园区内注册企业越多,销售能力就越强。而以这种模式集聚的企业是黏度是非常高的,尤其受疫情的冲击,很多企业都扛不起大型门店,而金海牛园区的共享展厅模式恰好解决了厂、商的所有需求,产业链上下游企业抱团发展,错位共赢。

深耕产业链助力双招双引

“我们加入金海牛平台大约一年的时间,特别是还有跨疫情时期,我们的营业额增长了30%。”园区一家餐饮类企业负责人说道。金海牛平台作为一个聚焦区域市场、精准服务产业链上下游的新型产业生态服务平台。

据悉,平台充分运用产业互联网的共享经济思维,帮助生产型的企业发掘更多有实际销售能力的合作伙伴,同时助力初创企业低成本、高效率、多资源的开拓市场,通过聚商实现引商,帮助政府招商引资,解决政府招商过程中光靠政策引入企业时“招不来、留不住、养不大”的难题。据悉,只要注册地址在园区地企业就有机会分享税收奖励政策。

金海牛平台用活了产业互联网思维,设身处地地站在每个企业自身的实际利益诉求上考虑问题,通过搭建生态平台的形式,让上下游企业相互吸引、相互成就,企业只要进入园区就将长期依赖园区的资源来发展,“焦不离孟、孟不离焦”,从而形成本土的中小企业抱团,吸引更多产业链的大企业区域总部落户园区,形成政府不断成长的稳定税源。

未来,金海牛平台将在更多的传统行业继续复制平台的商业逻辑,时机成熟也将走出青岛,到更多的城市去复制平台模式,成为青岛土生土长的、可跨行业和跨地域复制的新型“平台经济”模式样板。

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