农资电商还有不少“软肋”

目前,农资电商已成为农业领域的热门话题,同时,最近国内几家大型知名的互联网电商,宣称要进军农资市场,更是让农资电商的话题热度不减。

互联网电商的发展,影响了超市、商场等实体零售业的发展。按照这样的思路,如果农资电商大规模兴起后,也将会直接冲击现有的“企业——县级代理商——售商——农民”四级农资营销体系。近日,记者采访了省内部分县级代理商,他们认为,短期内农资电商并不会对传统的销售渠道形成冲击。

县级代理商,短期内不看好农资电商

县级代理商,向上,与农资生产企业对接,熟悉国内农资行业；向下,与零售甚至农民对接,时常奔走于田间地头,了解农民的最真实需求。就目前农村实际而言,不少县级农资代理商,并不看好农资电商。

安丘市是国内重要的大姜种植区,肥料市场巨大。当地农资经销商赵经理,从2009年开始代理国内大品牌的肥料,去年复合肥销量超过5000吨。他就认为,农资电商要像城市的网购一样发展起来,短期内是无法实现的。“目前,种地的农民基本都在四五十岁,这些人的网络技能相对较低,同时,他们对网络购物的接受程度也低,现阶段,让这个群体进行网购不现实。”他说。

作为农业大市的平度,也是农资企业的兵家必争之地。平度市大泽山镇的李经理从事农资销售已经有9年时间,2014年销量超过4000吨。他认为,农资电商的目的是减少中间环节,降低销售价格,目前农村的物流体系并不完善,同时,肥料的重量较大,高昂的物流成本是农民无法接受的。

电商与现有销售渠道存在冲突

据相关统计,目前零售业中,网络销售的比重只占7%,绝大多数产品,还是按照传统的渠道销售。农资更是由于其特殊性,到目前为止,还没有成型电商的模式可供借鉴。

对于县级代理商来说,如果农资企业通过网络在某一地区销量大了,就会对他们造成影响,形成冲击,直接影响线下销售,目前这种矛盾并不易协调。

就目前而言,县级代理商与大户对接时,也要充分考虑到体系中的零售商。据惠民县的农资代理商周经理介绍,随着近两年种植大户的增多,公司开始尝试直接与大户对接。为了不与当地的零售商冲突,对大户接时,肥料价格与零售价是一样,只是在技术服务上做得更全面。

安丘的赵经理就认为,肥料和普通百货不一样,必须有相关的技术服务与之配套,农资的特殊性,决定了“地方保护主义”必须走下去。

以技术服务应对将来市场变化

平度的李经理认为,从现在农资电商的试点来看,并不成功。如果电商冲击,首先被淘汰的是小品牌的代理商和规模较小的县级代理商。“即使没有电商冲击,随着农资市场洗牌时代的来临,小品牌的产品也会逐渐淘汰。应对电商冲击最好的办法,就是做好农资销售服务,为农民提供农业解决方案。”他说。

“从去年开始,我们直接与一些合作社和种植大户对接,开始提供测土服务,再根据土壤情况,提供合理的施肥建议。在这个过程中,让农民感受我们与其他经销商的不同。”周经理在卖肥料过程中,充分做好相关服务。

中国农业大学资源与环境学院教授陈清就指出,未来的农资市场,不管生产企业还是经销商,技术服务水平将决定市场份额。他认为,在肥料产品迅猛发展的今天,只有通过技术服务,帮助农户解决生产中存在的问题,提供解决问题的产品及全面的技术方案,才能赢得市场。同时,规模化种植的种地大户或专业社,也更加青睐作物全程解决方案。

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