西峰：农特产品借网“走四方”

新甘肃·甘肃经济日报通讯员 盘小美

“老铁们，晚上好！我是来自甘肃庆阳的苹果哥，欢迎走进我的直播间……”这段时间，家住庆阳市西峰区温泉镇黄官寨村的果农张智荣每天晚上都利用抖音平台推介销售自家的苹果。他借助网络，目前已销售了1000多箱。

张智荣从2007年开始经营果园。2011年3月份，他成立庆阳陇清瓜果农民专业合作社，建立苹果种植基地。十多年来，他一直坚持种植绿色有机苹果，按照统一生物农药使用、统一有机肥料使用、统一套袋、统一铺设反光膜、统一贴字、统一取样检测、统一收购和销售的“八统一”模式，辐射带动周边近千户农户种植苹果、樱桃2500多亩，全部采用有机苹果的生产管理技术。

“这几年，我们的苹果都在网上销售，不仅开通了网店，还注册了抖音账号，去年一共卖了4000多单。”张智荣介绍，目前合作社共有苹果树150多亩，今年总产量达到20多万斤，除了给北京一家有机农产品销售平台供货外，主要利用网店、抖音直播平台销售。借助互联网，既然拓宽了销售渠道，又推介了庆阳苹果。

与张智荣一样，西峰区很多果农都通过淘宝、微信、抖音、快手等网络平台销售苹果。什社乡庆丰村果农拓建军家有8亩果园，每年的产量达到4万多斤。他从2015年开始在微信平台销售，主要发往南方省份，年销售收入在15万左右。

随着全区苹果种植面积的持续扩大，西峰区积极构建果品生产流通服务体系，推广“互联网+果业销售”电商平台建设，打造线上销售平台，鼓励果农利用互联网拓宽销售渠道，实现足不出户就将苹果卖到全国各地。

苹果借网跳出“农门”，香包、刺绣等特色民俗文化产品也搭乘“电商快车”走向全国各地。

11月22日，在庆阳绣韵文化传播公司的展厅里，香包刺绣传承人赵丽珺正通过快手平台向粉丝介绍中药香囊的制作方法和功效。

今年51岁的赵丽珺是西峰区后官寨镇赵咀村村民，她从小就跟着家里的长辈学习香包刺绣。2012年，她成立庆阳绣韵文化传播有限公司，专门研发设计、销售各类香包刺绣产品，并通过“公司+合作社+基地+农户”的生产经营模式，带动周边1000多名群众抱团发展香包刺绣产业。

“新冠肺炎疫情发生后，线下销售受到影响，我就注册了快手账号，利用互联网宣传推介我们的产品。截至目前，快手、微信等线上销售额达到10多万元，虽然销量不是很大，但可以很好地向外界宣传我们的民俗文化产品。”赵丽珺介绍，这几年，公司采取电商、参加各类推介会和在大城市设置固定销售门店等方式进行销售，每年销售收入达到130多万元，纯利润在60-70万元，当地的手工刺绣品、香包、保健枕、绣花拖鞋等产品销往北京、上海、内蒙古、新疆等地。

近年来，西峰区顺应互联网经济发展的大趋势，积极探索农产品电子商务发展模式，大力建设乡村网店，培育电商人才，引导和鼓励各类农业合作社、涉农企业开通网络销售平台，开展特色农产品产销对接及专场直播活动。同时打造农村电商服务平台，规范运营电子商务服务中心，完善物流网络。如今越来越多企业、合作社和农户，借助电商平台，将当地特色农产品销往全国各地。

据了解，目前，西峰区共有快递企业18家，已建成1个区级电商服务中心，7个乡级服务站，98个村级服务点。今年1-10月份，全区电子商务交易额为13.6亿元。

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