借水运东风 备“金九银十” ——— 港城开发商摩拳擦掌迎旺季

本报记者 周伟

8月22日，教授花园三期90号楼开盘，这是据记者所了解到的日照房地产市场8月份第五个开盘项目，早在8月8日，丽水花园和五莲颐合人家同时开盘；8月15日，安泰·水晶城甲级商务写字楼开盘；8月21日，海纳·国际现代城2期开盘。

随着2010年中国水上运动会在日照市召开和“金九银十”传统销售旺季的日益临近，日照开发商开始摩拳擦掌，积极备战。“看得出，开发商都想借水运会东风，吹响‘金九银十\’号角了。”从事房地产营销多年的西班牙公馆三部销售经理程宇告诉记者。

水运会是一次展销良机

今年4月中旬，被称为“史上最严厉”的调控政策开始实行。新政实施4个月来，日照房地产市场鲜有项目开盘，更多的是选择了坚持原有策略，在积攒客户资源上下功夫。

“日照今年旅游形势一直很火爆，加上7月份2010中国·日照房地产博览会的成功举办，已经为日照楼市积攒了很足的人气。现在恰逢水运盛会，日照‘阳光度假海岸，水上运动之都\’的城市形象将再度提升，正是楼市亮剑出鞘的展销好时机。”程宇分析。这一阶段仍然不是楼盘跑量的时候，是集中宣传，积攒人气，为今年的“金九银十”做好前奏。“跑量要等到水运会之后到十一期间。”程宇预测。

开发商备战“金九银十”

在采访中，记者能够感受到大部分开发商看好“金九银十”，他们纷纷摩拳擦掌，准备了大量的优秀房源和活动期待今年最后的销售旺季。

截至目前，选择在8月份开盘的几个项目均取得了较好的销售业绩，率先为市场注入了一剂强心剂。据记者了解，目前安泰·水晶城推出购房群英“惠”活动，购房者最高可享受18000元优惠，并在活动期间组织幸运大转盘活动送上精美家电，其旗下另一项目日照国际金融中心也已开始接受全城认购。此外，位于山海天区域的一达·滨海花园推出了一次性付款可享受9折的优惠活动。

“‘金九银十\’现象是多年来形成的一种市场现象和规律，按照往年的经验，从8月份就开始有更多的购房者出现，到了十一黄金周，看房人数将达到一个顶峰，开发商也会选择在这个时候投其所好，集中推盘，加大房源数量，供购房者选择，并有适当的优惠。在这个时期内，买卖双方的主动性都比较强，‘金九银十\’的效果才比较明显。”一达·滨海花园案场主管宋娟在接受记者采访时称。

销量胜出还是要看产品

受楼市政策面影响，今年观望情绪仍然影响了一批人，部分改善型的刚性需求也被抑制。业内人士指出，应该全面的看待房价问题。目前房价出现回落主要集中在一线城市，这些城市的房价泡沫很大。就目前市场来看，日照市场仍以自住为主，房价也不存在泡沫，而且发展潜力很大，与周边沿海城市房价相比，也有着较为明显的优势。

不少开发企业负责人在接受采访时表示，要想“金九银十”旺季真正到来，或者全年都能保持不错的销售业绩，主要还是靠产品来吸引市场，好房子才有市场。“启动市场有效需求，虽然要以价格为支撑，但更要以定位准确的产品和细化营销服务流程塑造卖点来打动客户。”摆渡人营销机构项目总监朱亮表示。

按照以往的规律来看，“金九银十”楼市的火爆，很大程度上是取决于开发商通过各种手段带动了销售气氛升温。“开发商不应停留在优惠促销的低水平竞争层面，在彻底挖掘本地有效客户需求的同时，还要长远布局外地市场，拓展更广阔的销售渠道。”朱亮建议。

8月22日，购房者在听取教授花园三期置业顾问介绍。当日，教授花园三期90号楼开盘庆典暨“别克·耶米格”红酒品鉴会在教授花园三期会所举行，客户在看房定房的同时，边品尝红酒、茶点，边欣赏品牌汽车，购房休闲两相宜，活动还得到了上岛咖啡、海诺琴行的支持。教授花园三期上市以来，销售一直保持良好态势。

（本报记者 周伟 通讯员 潘红军 摄）

8月21日，市民在海纳·现代城二期售楼中心外排队等候挑选房源。当日，该项目盛大开放。海纳·现代城二期占地面积5万余平方米，规划设计建设9栋16——— 25层板式高层住宅，建筑面积12万余平方米，户型设计新颖实用，南北通透，外立面设计简洁时尚，可满足不同消费群体的购房需求，适合自住、改善型居住和投资。

（本报记者 周伟 摄） 

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