五一上演“营销大战” 港城房企各显神通

本报记者 周伟

今年以来，港城楼市各种营销活动持续不断，嘉年华、饼干DIY、猜灯谜、业主生日会等暖场活动，给房地产市场带来了新一轮的活力。今年“五一”小长假期间，港城房企各显神通，楼市更加热闹，暖场活动不断，精彩纷呈，不管是购房者还是开发商，都在这个时候加快了看房售房的节奏。

营销活动让业主很忙

据粗略统计，港城楼市“五一”期间营销活动近20项，或是运动会、气球秀，或是写字楼开盘，或是样板间、示范区开放，或是嘉年华等，众多开发商纷纷祭出“杀招”，拼策略、拼手段，上演了一番营销大战。这种营销氛围在往年并不多见。

山海天城建在教授花园三期举办了第七届钓鱼比赛和第二届啤酒烧烤节，广大业主欢聚一堂，共同体验慢生活的快乐时光；安泰·未来城开展“遇上最美海魂衫”有奖活动，引发了市民对一个时代的记忆；日照港第一生活区举办“缤纷气球秀”，吸引众多市民和游客到场；天宁·首府“首府集结号，五一嘉年华”活动设有多项内容，现场还举行了幸运大抽奖活动。

同时，锦华广场菁英公寓精装样板间和裕升·华庭样板景观示范区开放，生活·印象送MINI盆栽、长信·书香河畔抽苹果6手机等活动，也吸引了众多客户参与。

互动营销愈发受市场认可

在港城，互动营销正在成为多数开发商推行的活动方式，与其他城市不同的是，日照消费者注重实际的消费心理，开发商也相应推出了相对实惠的活动。5月1日至3日，德瑞·太阳公元除举办“五一乐翻天，全家总动员”活动外，还有贴车贴赚油礼、10套特价房等三重礼，增加了销售人员和客户的沟通，也增进了家庭内部的沟通和交流。不少业主表示，很高兴能够在假期与家人共同分享难得的相聚、体会运动的快乐。

“互动营销作为对业主和市民最为实际的回馈活动，通过这样的活动形式，不仅能增加项目的人气，抓住利用假期看房购房的客户，也能够增进与老客户互动沟通，更好地发挥老客户的优势，实现“老带新”，促进项目销售，另外也能使潜在的购房者感受到开发商在细节方面的用心与努力。因此，这种活动方式越来越受到市场的认可。”德瑞房产营销总监张耀华认为，在现如今的买方市场下，开发高质量高品质的楼盘已经成为开发商最为基本的产品原则，而在细节上，更需要在对业主的服务上多做努力。

“跟以前相比，现在港城本地各楼盘的营销活动频率今年明显提高，形式也越来越多样化，主要侧重点也开始偏向于与业主的互动，并且对其生活体验及社区氛围的营造，达到更好的口碑宣传，并获得市场的认可，更好地促进企业品牌的建设。”在谈到本地楼市营销活动持续出现时，港城房地产资深专家卢绪海认为。

品质与价格仍是首选

目前，港城楼市营销活动林林总总、花样众多，市民是否会因此马上改变购房计划？十方汇智策划机构总经理刘霜文坦承，营销活动只是做蓄客准备，很难在短时间内改变购房者的想法，做活动主要目的还是在于维护关系，形成良好的口碑，楼盘的品质与价格仍然是市民的购房首选。

“如今，许多开发商也逐渐意识到，如果楼盘本身没有好品质与合理价格等作为牢固支撑点的话，举办任何吸引眼球的营销活动，购房者的关注度也不会高。”卢绪海认为，开发商若想让购房者真正体会到买得值，性价比高才是硬道理，真正的功夫还在于好产品加上好的配套和服务，这样才能受到更多购房者的青睐。

记者在采访中还发现，随着楼市“3.30新政”的政策效应逐渐释放，改善性需求购房群体正在转变以往的观望态度，开始出手。“改善性购房者的增多，也必将增强那些具有较高品质以及知名度的房地产企业的销售能力，这在房地产市场上表现得很明显。”曲阜师范大学经济学院副院长刘刚认为。 

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