从“面对面”到“屏对屏” 网上广交会上岚山迈出“新”步伐

本报讯（全媒体记者 侯庆萍 通讯员 秦晓涵）“这款是我们的主打产品重型钢模板，它的制作精度高，整体性好，抗震性强。”6月15日下午，日照丰华脚手架有限公司的直播间内，销售经理孙华正在以一口熟练的英语和同事搭档进行直播，这位新手“主播”拿起手机在展示间边走边介绍各类产品，另一边，他的同事们负责在电脑前跟进直播情况，及时回复前来直播间客商的线上提问。

日照丰华脚手架有限公司是一家建筑脚手架、模板系列产品的专业生产厂家，主要市场为欧洲、美洲、澳洲及东南亚等120多个国家和地区。受疫情影响，原本企业主要通过境内外展会和出差拜访客户来开拓市场、维系订单，现阶段老方法已不合时宜，跨境电商和网络平台推广逐渐成为应对发展难题的新办法。

“前期，我们在产品分类、拍摄、人员培训等方面做了大量准备，接下来还要和客户加强深层次沟通，努力拓展新客户。”孙华表示，第一次以直播的方式参与广交会，新尝试也会带来新机遇。

本次直播展会中，日照丰华脚手架有限公司将展出近百种主打产品，与以往现场展会相比，线上参展增加了产品展示机会，打破线下交易会展品陈列的数量限制，节约对接洽谈成本的同时，为疫情过后尽快恢复线下展会打下良好基础。作为日照丰华脚手架有限公司董事长的陈为成希望，能抓住网上广交会这一契机，学习更多网络平台销售本领，实现经营逆转。

这次广交会从线下到线上，不仅是企业，对政府部门而言，也是一次全新的挑战。为达到本次展会的营销效果，岚山区商务局加强政策宣传，为这次参展的四家企业做好直播秩序监管的同时随时为企业开展服务。

从“面对面”到“屏对屏”，外贸交易热度不减，网上广交会开幕首日，岚山区企业即成交订单额5.5万美元。

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