一般家庭女性主导了70%以上的消费 商家紧盯“她经济”

继“双11”被炒热之后，众多商家又把目光瞄向了“圣诞节”“情人节”“妇女节”等备受女性关注的节日上，并展开了层出不穷的促销活动。有不少商家认为，在市场上“得女性者得天下”。

“一个成功的男人背后都有一个伟大的女人，但马云除外，他成功的背后有千千万万‘买买买\’的女人。”这虽然是句玩笑话，却一语道出了女性在消费购物中释放的强大能量。

促销紧盯女性消费

“不管你是‘孩他妈\’‘软妹子\’或是‘女汉子\’，只要你有一颗爱自己如初恋般的心，那么你就是受人敬仰的‘女神\’！”每年“三八”节来临之际，不论是线下的百货商场还是线上的网购平台，“女神”或者“女王”总是各类促销标语上最常见的字眼，而众多女性也在妇女节这天用“买买买”来犒劳自己。

事实上，不光是线下的商家抢占“三八”节的契机“捞金”，线上的商家更是推出了多种促销玩法，并且这些线上线下的促销玩法除了在“三八”节盛行之外，每逢圣诞节、情人节、母亲节、七夕节等与女性沾边的节日里也会出现。

专做女性用品的线上卖家罗凌透露，今年“三八”节她店里的指甲油、面膜、口红等销量是平时的四五倍，今年甚至还出现了一款畅销丝巾断货的情况。所以，今年七夕节来临前，她还要多囤一些爆款物品，并且还要好好策划一些促销活动。

“她”来了“他”就来了

“从经济学中的消费行为模式来看，女性被引导性消费的可能性高于男性。”山东大学经济学院副院长李铁岗曾表示，商家所推出的各种优惠打折都属于引导性营销。现代女性在家庭中说话越来越有分量,针对女性的营销直接吸引了女性消费群体的同时,也间接地吸引了男性群体。男性为女性而消费正是所谓“她来了,他也就来了”。

针对当前“她经济”消费热，记者近日在重庆大坪时代天街随机采访了几位消费者。在学校上班的吴先生说，每到和女性沾边的节日,商家的促销手段可谓千奇百怪,一些卖场还打出了“欢迎男性陪同女性采购”的口号，将女性吸引过去“剁手”，很多男性也只好跟着“剁”。“商家这些促销手段，抓住了女性的消费心理，也就抓住了男性钱包。”

采访中，记者发现，每逢特定的日期，商场中的女性专柜前，不乏男性消费者的身影。“上个月的妇女节因为出差，没给妻子送礼物，现在又快到她生日了，我买套化妆品和首饰补偿一下。”从事销售工作的刘海说，现在生活条件好了,每到节日买礼物送妻子似乎成了一种潮流。

供给质量有待提升

“每逢节日，预付式消费便进入高峰期，表面看起来预付的费用越多，享受的优惠也就越大，但其本质就是经营者将经营风险转嫁给了消费者。当诸卡在身时，因为有些店诚信度不够，商家经营倒闭追偿难、消费维权举证难等风险如影随形。”记者从重庆市消费者协会获悉，目前，预付式消费在百货零售、美容美发、休闲健身等行业相当盛行，而此类消费维权案例一直是消费维权的重点。

“女性在购买力上有天然的软肋，最显著特点是看到商家打折促销，就有购买欲望。不管是自己消费，还是给家人购买，只要觉得划算就不吝消费。”从事销售行业多年的潘兵表示，对女性来说，有些消费并不需要集中在特定的日期，在平日里也能享受到各种价格上的优惠，只是在“她经济”这个特殊的市场环境下，才能造就“她消费”趋之若鹜和蜂拥而至。“‘她经济\’的火爆从另一个侧面来说，是商家促销策略的成功，盲目乐观消费背后是‘她\’的不理性。”

此外，还有专家表示，“她经济”在发展过程中存在的最大“痛点”是：有效和中高端供给还不尽如人意，因此，在提倡理性消费的同时，还应该加大“她经济”供给侧结构性改革，减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给。黄仕强 赵爽

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