山能淄矿:“拓荒者”的国际化路径

□本报记者马景阳刘磊

本报通讯员弋永杰

敢于“吃螃蟹”“涉深水”

最近,山能淄矿集团爱科工矿机械有限公司生产的万米胶管,发货运往乌克兰。这是该公司近年来完成的首笔海外订单。下一步,爱科公司将持续提高质量标准,力求将原料采购、产品成型、包装运输等环节与国际标准接轨,承接更多的海外业务。

“涉浅水者见鱼虾,其颇深者观蛟龙。我们要顺应世界经济发展的趋势,积极实施‘走出去’战略,在更大范围、更广领域、更高层次上参与国际竞争,更好地利用国内、国外两个市场、两种资源,经风雨、见世面、练筋骨,长才干。”淄矿集团党委书记、董事长朱立新说。

为提高企业国际竞争力,山能淄矿集团根据经济全球化的新形势,以“拓荒者”的意识和胆略,敢于“吃螃蟹”“涉深水”,努力优化产业结构,提高产品质量,开拓市场空间,突破贸易保护壁垒,从市场特点、语言障碍、思路不同、法律差异等方面进行深入研究,更好地利用国外资源和国际市场,取得竞争的新优势。

爱科公司坚守“质量是企业立身之本”的理念,实行全方位质量标准化管理,不断提高产品竞争力。该公司谋划企业长远发展,着手开拓国际市场。他们先后与衡水银利、西北橡胶、沈阳埃迪亚等具有出口经验的国内优秀胶管厂商深度联营合作,不断优化生产技术,进行了30余项技术创新,使产品质量各项指标明显优于行业通用标准。同时,他们还邀请相关专家对出口产品进行指导,确保产品标准与国际接轨。

品牌立身打开国际市场

走国际化之路,必须要有过硬的品牌。山能淄矿集团新升实业发展有限责任公司加快向国际用户、高端用户转移。新升实业旗下泰星公司和东辰瑞森公司被认定为山东省“隐形冠军”企业后,阻燃剂产品获得欧洲REACH认证和马德里国际商标注册。他们新开拓意大利、德国、英国等国际客户32家,出口产品4190吨,同比增长31.5%。

尼龙产品获得了美国FDA行业资格认证,产品出口达到了销售总量的70%以上,新升实业与美国Park公司、意大利兰蒂奇等国际知名公司签订明年供货合同,进入了美国杜邦公司、德国莱尼公司采购目录,企业知名度和品牌效应大大提升。

东辰瑞森公司要求销售人员要注重产品推销和国际市场信息收集。销售总监陈萌主动与马来西亚客户联系,销售透明尼龙TM01产品6吨,现在生产车间正在赶制订单产品；销售员袁庆先与韩国客户达成10吨A4S1701长碳链尼龙的合作协议,不日将发货。据统计,东辰瑞森已完成5个国际订单,销售产品21吨,销售金额120万元。

山能淄矿集团方大工程有限责任公司则把目光投向“一带一路”沿线。记者从方大公司旗下的方大新材料公司看到,一辆载满钢丝网管材产品的货车,从厂区驶出,踏上了前往东欧波兰的征途。

“这次往波兰销售产品,是我们进入国际市场的第一单。为此,我们整整努力了一年。在这一年时间里,我们不断提升生产力、技术研发水平、产品质量,以及销售网络和企业信誉等,为成功接单打下了坚实基础。”方大新材料公司经理王晓华说。

高兴之余他们下决心,用高质量的产品赢得国际市场更多客户青睐。目前,方大新材料公司已与波兰这家客户签订了长期供货合作协议,并以此为桥头堡,准备大力进军欧洲市场。同时,他们积极借助在非洲的国有企业,与非洲国家的客户进行业务洽谈。

方大钢构公司作为方大公司的分公司,已与中冶、中国十九冶、中粮集团等央企开展合作,共同开发国外房地产市场。他们相继承揽了印尼德信350万吨钢厂高炉项目、新加坡周氏农场等项目,并与中粮集团签署长期合作协议,携手开发“一带一路”沿线国家农业配套设施的建设,吹响了进军国际市场的“号角”。

按下“借脑借智”快捷键

“走出去”和“引进来”相互借力,相辅相成,共同打造出淄矿的“国际范”。淄矿集团积极与德国罗兰贝格管理咨询公司展开合作。他们邀请罗兰贝格公司工作人员到基层单位调研考察,与不同层面人员进行座谈交流,并在集团层面举办了“落实新旧动能转换工作”等多场研讨会。

“我们希望就此打通淄矿集团与国际平台、海外企业的对接通道,进一步开阔视野,借鉴海外企业转型发展的成功经验,努力使淄矿集团在转型发展的道路上行稳致远。”淄矿集团党委副书记、总经理、总工程师孙希奎表示。下一步,他们将借智借力探索海外并购实施路径,打通与国际高端人才、技术资源对接通道,以资本运作为驱动,努力实现国际化发展零的突破。

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