身上插着管子,吃着消炎药,从南疆走到北疆,王树红 “千难万难也要把煤卖出去”

□本报记者刘涛

本报通讯员刁琳波李帅

“王树红能吃苦,有担当,一心一意想着多卖煤、卖好煤。”提起王树红,山东能源新矿集团新矿国际董事长张磊赞不绝口,“无论形势多困难、工作多艰巨,他从未说过一个不字,时刻以一名优秀共产党员的标准严格要求自己。”

山东能源新矿集团新矿国际煤销分部主任王树红在煤炭营销岗位上一干就是近20个年头。在新疆的6年来,先后开发新用户30家,以出色的业务能力、无私的奉献精神和优异的工作成绩,先后获得山东能源和新矿集团劳动模范、优秀共产党员等荣誉称号。

“我经历过煤炭市场的‘寒冬’。那个时候,煤卖不出去炭场子都堆成了小山。钱要不回来职工开不出工资,生活窘迫,这种感受让我永生难忘。”王树红说,“当我在2001年成为一名煤炭销售人员时,就下定决心,千难万难也要把煤卖出去。”

2013年,王树红来到新疆负责煤炭营销工作。王树红深知,新矿集团以煤为主,收入和利润大部分来源于煤炭主业,新疆基地又是新矿集团未来发展的重要支撑,营销工作至关重要。

今年4月份,王树红所驻矿井秦华煤矿因更换采场导致煤质发生了变化,市场需求随之下行,精煤库存快速攀升到4万吨。王树红晚上开夜车,白天见客户,在一个多月的时间里7次外出开发市场,行程约1.5万公里。

5月24日,王树红在驱车赴乌鲁木齐与客户洽谈时,突感腹部剧痛,同事赵起粮让他去医院作检查。王树红说:“咱们已与客户约定好时间,不能失去信用。”在接洽2家客户后,他疼痛难忍已无法行走。

赵起粮赶紧把他送去了医院,检查结果为肾结石,需要住院手术治疗。5月25日晚上8点做完手术,王树红想到27日已和客户约好,第二天就要办出院手续。

“你从肾脏接到膀胱里一条1尺多长的管子,必须至少要住院一周。”大夫不同意。

王树红心想,新疆鸿基焦化公司这个客户争取已久,如果因为自己爽约影响了销售,影响了矿井效益和职工工资,怎么能行?王树红再也躺不住了。

身体里插着管子,王树红走路一跛一跛,小便带血。鸿基焦化客户知道实情后,感动地说:“咱们的事定下来了,你赶紧回到医院安心养病吧。”该公司与秦华煤矿签订2万吨的合同,并承诺后续深度合作。

还剩2万吨的库存让王树红心急如焚。他身体里插着管子,吃着消炎药,从南疆走到北疆,一个多月里走访了七八家焦化厂,用诚心和毅力打动了客户,签订了多个订单,有效缓解了居高不下的库存,保障了矿井正常生产。

自2001年从事煤销工作以来,王树红一直坚守在市场的前沿阵地。多年累积的工作经验让他形成了极致营销的工作作风:不仅要把煤卖出去,而且要卖个好价钱。

王树红有个工作习惯,每天要了解煤炭市场、用户、自身企业和产品的各类信息。针对不同的客户群,实施极致营销的个性化策略,把秦华煤矿的产品“化劣为优”,全力挖掘煤炭产品价值,实现营销创效最大化。

秦华煤矿的煤炭具有低铁、低磷、低硫特性,吨煤在市场上卖价不高在200元以下。2016年4月份,王树红在回访客户时发现,一个客户把秦华煤矿的煤炭送到硅厂当还原剂使用。这一发现让他兴奋不已。经领导批准后,王树红奔赴四川、甘肃、东北等地,寻找硅厂合作伙伴。

功夫不负有心人。2016年10月,王树红将销售市场由焦煤用户调整为硅煤用户,吨煤销售价格同比提高150元,为矿井增加收入近亿元。2018年吨煤平均售价700元左右,最高时还卖到了1000多元,并形成长期、稳定的供应关系。

王树红还依托新矿集团品牌优势,开展煤炭贸易,以品种优势换取市场空间。实施“疆煤外运”,把新疆煤销往云南、贵州等地,每年为企业创收近200万元。

在矿工们眼里,王树红是“功臣”；在客户眼里,王树红是轻伤不下火线的“硬汉”；在同事眼里,王树红是冲锋在前的“尖兵”；在领导眼里,王树红是担当作为的“战将”；而在家人眼里,王树红却是一个常年在外奔波的“工作狂”。王树红一年回山东老家最多四五次,除去在路上的时间,在家里也就待上一周。

他在家排行老大,由于常年工作在外,很少有时间照顾家里。工作这么多年,王树红对父母、对妻儿,心里有说不出的愧疚。他却从来没有因为家里的事情向组织提过要求。

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