打破“坐地”收租旧思维破解同质化竞争困局商务楼宇试水“免租金”模式

“招租条幅挂出有一段时间，但咨询电话并不多。”这是新开盘写字楼的苦恼;

“硬件配置无可挑剔的写字楼固然好，但租金让人望而却步。”这是中小微企业的苦恼。

在疫情的叠加效应影响下，这种苦恼被进一步“放大”。如何提高商务楼宇的入驻率？如何提升服务品质？商务楼宇同质化竞争困局如何破解？日前，记者对济南市商务楼宇进行实地走访，并与商务楼宇运营公司、市民营经济发展局等各方人士深入交流。

“坐地”收租受到冲击

“传统的商务楼宇主要依靠租金、物业费等维系运营，对企业而言就是单一的场地服务。”位于国际金融城科技金融集聚区恒山广场5号楼的善通产业园正在招租，山东善通商业运营管理有限公司董事长胡正纲对开头所说的苦恼深有体会。

随着一栋栋商务楼宇拔地而起，市场竞争愈加激烈。很多城市商务楼宇面临着资源过剩的压力，甚至一些写字楼出现大面积空置。“趋于同质化的商务楼宇对企业是没有吸引力的，为了追求入驻率甚至掀起低价战。”胡正纲认为，这并非一个良好的竞争生态。

“价格战不仅是出现恶性竞争的一个方面，并且可能随之带来楼宇服务水平的下滑、服务人才不安于现状等负面效应。”胡正纲表示，特别是在眼下，很多中小微企业遭受疫情冲击，资金成为困扰他们发展的重要问题。

免租金并非“头脑发热”

如何让入驻企业轻装上阵？如何让入驻企业对场地提供方更有粘性？日前，山东善通商业运营管理有限公司与德州可视激光科技有限公司签下一份“一拍即合”的协议——企业不需向“房东”交纳租金，“房东”还将为企业提供商业模式设计、品牌策划、资本运作等方面的服务，协同发展实现远期共同受益。

“一拍即合”并非“头脑发热”。“‘零租金、全服务、助成长、同受益’是我们探索的创新服务模式，不过这种模式并非对所有企业敞开。”胡正纲表示，“只针对高科技、高成长性，未来有可能发展为‘瞪羚’、‘独角兽’的潜力企业。德州可视激光是市民营经济发展局推荐的高科技创新型企业，我们也对企业进行了相关考察，发展前景可观，也契合我们楼宇的招商目标。”

“对初创型企业来说，免租金是很直观的优惠条件，每年至少减轻数十万元的资金负担。”德州可视激光科技有限公司副总经理刘吉祥表示，初步计划将研发中心落户这栋写字楼，后期将立足研发推广新型产品，打造具有市场竞争力的全产业链产品。

成为入驻企业“左膀右臂”

对城市而言，商务楼宇就像一个磁场，吸引着大量信息流、资金流、人才流、技术流、商品流、贸易流，形成显著的财富效应。一幢商务楼宇产生的经济效益可能相当于一个工厂，一片楼宇经济群的效益如同一个工业区。若这栋商务楼宇没有优质企业的加持，便只是一栋光鲜亮丽的建筑。

“未来的市场竞争不仅仅是企业实力的竞争，还有商业模式的竞争。”山东经纬信息咨询有限公司总经理李洪升表示，“走出‘坐地’收租的旧思维，成为入驻企业发展道路上的得力助手，这种能与企业协同发展的特色商务楼宇将逐渐彰显优势。”

在胡正纲看来，这是“通过市场化手段解决市场化的问题”。他表示，“不仅为企业早期发展减轻资金负担，同时提供产业发展服务，诸如场地、政策、技术、人才、资金等问题得以简便、高效地解决，让企业更专注于研发和生产。”

同时，记者从市民营经济发展局了解到，作为政府部门将发掘更多高科技、高成长性的民营企业，促进与商务楼宇平台的交流与合作，享受济南民营经济发展的政策红利，推动民营企业的高质量发展。 （本报记者 卢虹）

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