商业地产之“矛” 遇上人才需求之“盾” 泰城商业地产复合人才走俏

“我的矛是世界上最锋利的，可以刺穿一切盾；我的盾可以抵挡世界上最锋利的矛。”这是一个很多人都熟知的“矛盾”故事，指事物自身包含的既对立又统一的关系。

现在的泰城楼市中，商业地产项目遍地开花，庞大的项目需求却与紧缺的人才供应形成了一对‘矛盾体’，制约着部分项目的发展。似乎对于每个商业地产项目而言，都会为懂得商业、地产和运营的复合型人才敞开大门。

商业地产之“矛”

立秋后的泰城，依旧高温起伏。比天气还要炎热的似乎要“高温不退”的泰城商业地产了。

近5年来，泰安名嘉广场、泰山国际采购中心、长城国际商贸城、新华城国际广场、泰安万达广场等一大批商业综合体项目纷纷进入泰城，这些动辄投资几十亿、占地上百亩的综合体项目成为了市场追捧的明星，其中商业地产成为最火热的产品之一。

伴随着泰城楼市的稳步发展，泰安市成为了国内知名开发商投资的热土，特别是近5年，恒大、绿地、中南、新华、万达、碧桂园、五矿地产等国内一二线品牌扎堆涌入泰城，一座座体量庞大的综合体项目纷纷落地，其中，商业地产成为这些大项目的重头戏之一。

“粗略统计，泰城目前在建或在售的大型商业地产项目总体量在200万平方米以上，这些项目肩负着区域发展和激活城市商圈的重要责任，更是得到了各界的关注和支持，吸引了大批投资者。”泰城西部某大型商业地产项目负责人告诉记者：“但是，伴随着项目的增多，大环境、市场容量等多方面原因，现在的商业地产竞争非常激烈，项目发展也出现了分化，销售更是冰火两重天。”

业内人士认为，随着楼市调控的趋近、限购政策的出台、住宅市场投资的趋缓等综合因素，近年来的泰城楼市，商业地产犹如一支支锋利的“矛”，在激烈的地产之争中，得到了快速发展。除了专业的商业地产运营商外，泰城的一些住宅开发商也开始投身商业地产项目，以期获得更大发展。

人才需求之“盾”

纵观泰城商业地产，虽然项目建设如火如荼，却已经出现了明显的分化。商业地产项目的成功一般体现在销售、招商、运营等多方面。

就泰城而言，多数商业地产项目正处于项目建设期，少数几家开始进入运营或试运营阶段，还有一些项目在规划和立项阶段。现在，多数项目正处于前期的销售和招商阶段，而此阶段的竞争已经进入白热化。泰山国际采购中心、新华城国际广场、泰山国际金融中心、泰安长城国际商贸城等商业地产项目的销售和招商走在了市场前列，而一些大型地产项目虽然经历了火热的销售阶段现在却因种种原因进入相对缓慢甚至停滞阶段。

为什么会出现如此明显的分化？答案是多方面的。但是，泰城的大型商业地产项目多由实力雄厚的企业开发，项目的顺利开发除了健康稳定的资金流外，造成项目发展趋缓的根本原因或许只有一个——人才。

“泰城的商业地产是近年来才集中爆发的，也取得了难得的发展机遇。但是，众多的商业项目上马，在带来了巨大的开发需求的同时，专业的商业地产人才却没有得到迅速增长。庞大的需求与紧缺的人才供应形成一对‘矛盾体’。”业内专家告诉记者：“专业人才特备是高端的管理、招商、运营人才的确实让部分项目发展遇到了瓶颈。此外，频繁的人才流动更是为项目稳定持续发展造成了影响。”

复合人才走俏

现在，似乎对于每家开发商而言，人才成为头疼的事。那么，商业地产需要什么样的人才？

业内人士认为，泰城的商业地产需要的是复合型人才。商一般来说，商业地产项目除了销售外，招商和运营是项目成功与否的关键。现在，懂商业的人或许很多，懂地产的人也比比皆是，然而，既要懂商业、又要懂地产的复合型的人才却是少之又少。

“一般来说，地段好、开发商实力强的商业地产项目销售是比较理想的，泰城的销售人才很多。但是对于招商和运营来说，这样的人才就相对稀少了。”泰城某商业地产项目负责人告诉记者：“现在懂得招商和运营的地产复合人才很紧俏，这类优秀的人才是项目发展的‘核动力’，当然了，也成为各大项目争夺的‘香饽饽\’。”

据了解，现在，泰城的商业地产复合人才相对紧缺，在巨大的项目需求面前，人才争夺战不可避免。对于企业而言，得到优秀人才一般有两种：挖人或自己培养。

“引进人、挖人可能解决短期时间人才的空缺。但引进人才的同时也意味着风险：这些人才’空降兵’，可能会与企业文化冲突、价值观有区别，能融入项目并发挥能力的人才会帮助企业发展，反之，甚至会带来负面的影响。所以，作为可持续化发展的企业，一定要加大内部人才的储备，或许这才是商业地产人才发展中最重要的策略。”

记者 夏超

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