“向日葵”的创业梦

为朝阳而生，为明媚而活，张潇月，一位像向日葵一样的女子。她血液里充满了沂蒙山区人民勤劳、务实、奉献、坚韧的个性；她在学校学习刻苦，成绩优秀，是学生干部，是系里的理论刊物主编；大学毕业后，她被泰安市委组织部选调，从基层做起，在车间钻研业务，团结同事，经常提一些合理化建议，很快从车间调到了厂党委办公室；工作崭露头角，事业蒸蒸日上，她却放弃让人羡慕的工作，辞职下海经商；从卖小手工艺品，到做外贸服装，到成立内衣连锁店，再到现在成为一名知识型农民……这些年，张潇月的身份一直在变，不变的是她那颗追逐梦想的心。

梦想是一种力量，造梦与追梦从来不乏趋之若鹜者，可是最终实现梦想，将是一场艰苦的自我修行，而张潇月就是梦想的实践者。

商海历练 追逐梦想

张潇月出生于沂蒙山区的小山村，家中排行最小的她，从小就十分懂事，立志要考上大学，走出大山，用知识改变命运。高考后填志愿，她毫不犹豫地选择了师范学校，一是当时读师范学校国家有补助，可以减少父母的负担；二是想跟父亲一样做一名人民教师，让家乡里的孩子都能走出大山，接受好的教育。

1991年，她考上了大学，整个村子都轰动了，因为山沟沟里出了第一个大学生。在学校期间，她逐渐产生了创业的想法。大学毕业那年，张潇月放弃了稳定的教师工作，义无反顾地参加了选调生选拔并脱颖而出，分到了啤酒厂工作。虽然工作不错，但是她脑子里那份创业的火花从来没有熄灭。2000年，她经过深思熟虑，决定辞职下海。经商的念头和行动，得到了丈夫和家人的鼓励支持，他们经常有一句话挂在嘴边：“创业实现梦想、改变命运的那个梦一直在潇月的心里，我们要支持她完成自己的梦想，让她做自己想做的事情。”

在学校的时候，张潇月发现很多女孩子喜欢买工艺品。她就把第一次“试水”放在了高校的学生身上。“在高校里卖工艺品和小礼品，虽然价格不高，但是很符合学生这个消费群体，客户群不仅稳定，而且销量很大。”张潇月说，她还经常请老客户到店里和员工交流，掌握客户的消费意向，还主动帮助家庭困难的同学。她不断与院系联合开展活动，赞助大学生公益团……张潇月的小店在学校里名声大震，来店里购买小礼品的大学生络绎不绝，生意越来越好。

大浪淘沙 真金自留

首次“试水”成功，坚定了张潇月创业的信心。之前，在学校就跟学生们“打”成一片的张潇月，听学生们说去大城市买名牌衣服，特别是运动装，很多都是外贸的，不仅牌子正，价格也比专卖店要低很多。留心者，商机处处有。张潇月抓住大学生追求时尚、消费水平又有限的心理，决定再“干”一场。

东奔西走，多处选址，只为找到心仪的货源，她开着车到江苏、北京、上海等地查看货源，洽谈生意。功夫不负有心人，靠着前期积攒的固定客户，款式多、价格低的衣服，逐渐吸引了新的客户，小小的店面每天都挤满了人。近年来，网购的兴起，对实体店冲击很大，加之国内一些专业品牌服装大幅降价，张潇月迅速转战市场，经过多次调研，开始转型，主要经营专业性女性内衣。

大浪淘沙，真金自留。几次成功的创业，让张潇月在创业的道路上越走越广。为什么不做外贸服装，却选择了内衣？张潇月说：“随着生活质量的不断提高，女性健康也越来越受到关注，品质是产品生存的基础。”面对这个陌生的领域，张潇月确立了健康内衣经营理念。她重视提升员工的素质，让员工去北京、上海等一线城市参加培训，为消费者提供规范、细致的服务，深受消费者的喜爱和赞赏。目前，张潇月的连锁内衣店已开了3家。

大胆跨越 绿色发展

“我是农民的孩子，我要带动村民共同致富。”谈起为何转战农村时，张潇月动情地说，她一直有个梦想，就是希望大家能从土地里获得“黄金”，实现价值。

几经周折，张潇月把绿色的种子撒在了岱岳区道朗镇大胡村。经过多次考察，张潇月与陕西的投资商达成协议，决定种植具有长线效益的中草药七叶树。去年春节前，她和投资商一起，在大胡村种下了绿色的希望。

为了更好地带动大学生创业，帮助农民脱贫致富，张潇月主动和安徽亳州、河北安国等药材公司联系，商定以入股等形式成立大学生创业基地。大学生不仅可以随时到创业基地学习种植技术和公司经营管理方面的经验，还能赚到创业资金。

现在，张潇月已经扎根大胡村这片沃土，并在这里生根、发芽。“我希望能有更多的大学生参与到发展农村的事业中来，因为这里的机会更多，更能体现大学生的价值。”张潇月说。

尽管还有几年才能进入收获期，但这个仅有130亩规模的七叶树种植基地给当地老百姓带来的好处实实在在。“现在，我们不仅每年有土地租金收入，每个月帮助基地除草、施肥，还能挣1500元。像我这个年龄的人，在家门口一年差不多有近万元的收入，我很满意了。”大胡村60岁的张西珍笑着说。

“等到投产后，每亩七叶树销售产值可达万元。到2016年，我们不仅会扩大规模，还会进行深加工，并尝试‘农业+养殖’的综合开发模式。”张潇月说，她有信心将自己的中药基地办得更好，带领更多的乡亲们走上致富路。

记者 毕凤玲

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