地产人才之 刚需与库存

记者 芦静 秦妍

24日，备受瞩目的山东省夏季高考成绩发布，千万家庭与高校开始进入了“报志愿”与“选人才”的关键阶段。正如泰城楼市，上半年的泰城楼市，房企之间一场场的人才争夺战不断上演，优质人才成为地产商渴求的“刚需”，而部分人员则成为了让开发商纠结的“库存”。

广发“求贤贴”

“21世纪什么最贵?人才!”看过《天下无贼》的人,想必大都会记得葛优这句非常经典的台词。虽然是一句搞笑的话，却也讲出了一个不争的事实：在知识经济主导的21世纪，无论是企业还是国家，人才是决定兴衰的关键。这样的道理也同样适用于当今的地产界，万达集团董事长王健林曾经说过：“找到人才是仅次于解决资金问题的第二大关键要素。”的这句话一语道破了泰安房地产行业目前所遭遇的“成长的烦恼”。

“在非常火爆的黄金楼市阶段，可以说是卖方市场，客户往往赶着去买房。开发商之间往往是和谐的竞争，对于人才的争夺，往往是以提升产品价值与去化速度为重点的优秀人才。曾经也出现过数目诱人的高薪诚聘广告，当然，旺季的高薪寻人一方面希望得到优质的复合人才，另一方面也是一场颇具吸引力的营销噱头，提升市场关注度。”泰城东部某地产企业负责人认为，“在当前的买方市场，市场竞争异常激烈，除了资金实力的比拼之外，人才竞争将对项目乃至企业产生重大影响。而人才的长期需求以销售、招商方面为重，对于懂得策划、销售的复合人才更是求贤若渴。”

求贤若渴，人才为王。在泰城楼市，地产人才的争夺战将是房企间的持久战，“人才为王”的战略几乎适用所有企业。对于房企而言，为了实现稳定的人才战略，往往广发“求贤贴”，积极做好人才储备，为企业长期发展夯实基础。

人才“刚需”与“库存”

在地产圈，人才几乎是持久的话题。由于行业特性，员工的跳槽、人才挖角等现场频出，可以说是地产人力资源管理的普遍现象。对于企业而言，人才的高频流动将对项目或企业带来重大影响。

纵观泰城楼市，开发商对人才的需求类型也呈现出不同特征。销售任务较大的房企求贤若渴，具备过硬素质的优秀销售人才、跨界创新营销人才等成为开发商争夺的“刚需”；对于无法经历市场考验、滥竽充数缺乏实战经验的“南郭先生”成为当前地产人才的“库存”，如果不能实现房企的需求，只能被淘汰，黯然离场。

业内人士认为，当前，真正能经受得住市场考验的优秀地产人却十分有限，可以说是地产界的“稀缺资源”，因此，只要有合适优质人才，往往成为房企争相抢夺的“香饽饽”。

据了解，当前，位于市场前言的项目销售人员与处在核心地位的营销管理者这两类人才的需求可以说已经进入了竞争的白炽化阶段。竞争的加剧，也推动了精英人才的流动。

“就地产行业发展而言，将是一个优胜劣汰的过程，也是不断创新发展的过程。地产人才犹如公司的‘血液’，根据不同的发展阶段，人才需求也是要轮换更新的。”泰城某房企人力资源部负责人认为，虽然不少企业都亟需人才，并通过各种形式寻找合适人选，但是，往往对精英人才的需求都有相应的门槛，比如从业经验、业绩等多个方面，从另一方面来讲，其要求往往是优质人才的必备能力。

人才战略不可缺失

“房地产开发的周期性特性，决定了人才需求往往也是循环往复，周期性的。”业内人士介绍，房地产业从最开始的拿地、规划、施工，到销售，乃至后期物业管理，无一不缺人才，因此，完善的人才战略将是房企长期发展的重要根基。

在当前的地产市场环境中，地产营销领域越来越需要“攻尖型”的精英人才。在竞争激烈的买方市场，市场将是检验营销人才的关键，对于企业而言，业绩几乎成为其考核的唯一指标。因此，真正经受住市场考验的营销人才成为当前市场需求的热点。

而优秀人才的培养是需要时间和资金的付出，与快速提升团队水平的诉求不符。在当前大大小小的项目面前，优质人才的需求可谓“地广人稀”，“挖角”成为比较快速的人才招聘方式。对于业界而言，像国内一线品牌往往成为“挖角”的对象，以期引入外地品牌的快速开发模式，这些外地品牌往往被业界誉为“黄埔军校”。

“走进地产圈，特别是在新项目，总会遇到一些熟悉的面孔，这些人才往往经历的多家企业，随着阅历的提升，其个人价值往往‘水涨船高’。”泰城某地产企业负责人告诉记者：“虽然挖到了优秀人才，个有些企业会发现，会达不到预期。其实，不是这个人的能力不行，而是其所处的成长和发展阶段，往往适合原有企业的发展体系，对其他企业或许出现‘水土不服\’的现象。”

激烈的人才之争，一方面在影响着地产的创新与发展，另一方面也是对优秀人才价值的不断优化与提升。因此，对于开发商而言，记者建议，无论是外部招聘还是内部培养人才，都要根据自身实际，制定相应的人才战略与用人机制，并根据实际不断完善与优化。要重视企业内部员工的培养与选拔，适时提高员工薪酬待遇，同时，要创造公平、公正、以人为本的良好环境和人尽其才的发展环境，这样才能留住人才。优秀人才也是普通人，也会有优缺点，企业应善于扬长避短，发挥人才的最大价值。

新闻推荐

银龄安康投保人数达54396人

本报6月28日讯（记者 朱新宇）记者从市老龄办了解到，今年以来，银龄安康工程实现新突破。经过全市各级老龄办和人寿保险公司的共同努力，截至5月底，全市投保老年人总数54396人，收取保费1765...

泰安新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离泰安再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。