岱岳农商银行 主动作为支持企业新旧动能转换

□最泰安全媒体记者 夏萌萌 通讯员 翟海明 郭航宇

岱岳农商银行结合普惠金融、乡村振兴等规划，围绕调整信贷投向、强化政银合作、增强金融创新等方面，主动对接辖内产业，改造提升旧动能，培育发展新动能。先后支持改造落后产能企业5户，提供信贷资金支持1.26万元，其中支持科创企业3户，金额4500万元，取得明显成效。

坚守定位，专注主业，着力加快信贷结构调整。岱岳农商银行深入推进“家庭银行”模式，大力发展基础客户。扎实做好客户信息采集工作，规范采集标准和流程，合理划分任务片区，确保逐门逐户按时完成走访采集，为信贷结构调整筑牢基础；按照农户、社区居民、专业市场、沿街商铺、企事业单位5个维度，实行精细化营销；线下结合“金融服务进社区活动”，深入进行网格化营销，线上搭建手机银行、网上银行、电话、微信等申贷平台，以“信e贷”上线为契机，试行线上授信、审批，打造“快银行”。目前已累计发放“家庭亲情贷”2126户、金额5.11亿元。强化营销拓展，实现零售类贷款业务保质保量。按照“大力拓展零售贷款、全面规范公司贷款、严格控制大额贷款”的思路，搭渠道、优流程，控投向、调存量，开展了公职人员专项营销、重点客户定向营销、他行客户拓展营销、农金员综合营销和小微企业精准营销“五大营销活动”。零售类贷款余额较年初增加4.42亿元，新增占比125.16%，零售类贷款户数较年初增加1601户，增幅6.34%。“信e贷”余额和客户数量分别较年初增加2亿元和1654户。优化公司类贷款管理。树立“重信用、轻抵押、重现金流”的理念，侧重营销500万元以下零售类中小微企业贷款，优先支持传统行业中转型快、技术先进的企业以及行业景气度高、盈利能力强的小微企业，从源头上改善信贷投向；按照客户资金归行率和综合贡献度，实行差别化利率；探索建立营销中心、审查审批中心、放款中心和贷后管理中心的“四个中心模式”，实现客户管理的标准化、专业化。年初以来，营销拓展优质小微企业50户，新增用信1.96亿元。

加快现有平台跟进，加快新旧动能的对接。根据目前掌握的全市新旧动能转换项目，岱岳农商银行对接辖区项目承办方4个（满庄润恒冷链物流园、大汶口文化发展有限公司、玻纤公司、四季丰利经贸），在前期合作的基础上，就新旧动能转换项目扩大合作。做好与当地农业局、财政局、科技局、扶贫办等部门的对接，借助政策支持完成了辖内光伏贷项目的对接工作；按照省联社下发政银保贷款流程，做好与大地财产保险公司的“政银保”业务的合作，为符合要求的中小微企业、涉农企业和个体工商户提供合适的信贷产品。通过与岱岳区人社局、岱岳区科技局、岱岳区畜牧局、岱岳区财政局，以及担保公司沟通协调，合作推出了劳动密集型小企业贷款、科技型中小企业贷款、畜牧业贴息贷款、鲁青基准贷、创业担保贷款等一系列特色优势产品，为辖内不同类型客户提供多样性专业化的信贷融资渠道。今年以来，共发放劳动密集型小企业贷款贷款10户、金额3920万元。加大乡村振兴战略支持力度。对岱岳区针对增加农村集体资产项目的农村综合改革性试点实验，重点选择满庄镇、道朗镇等7个村镇开展配套资金帮扶，持续给力乡村经济新旧动能转换；积极跟进对接岱岳区山水林田湖草生态修复工程，通过与主管部门对接，弥补该项目部分资金缺口，目前正持续跟踪，争取业务承接。

落实政策要求，提升服务质效。发挥绩效考核“指挥棒”作用。将辖内各机构支持新旧动能转换考核指标化、数字化、具体化，努力以绩效考核为抓手，以量化指标为内容，以定期通报为手段，引领各营业机构、各职能部门根据自身工作实际全面支持企业新旧动能转换。按照“回归服务实体经济”的信贷投放思路，持续加大信贷投放力度，将信贷投放的重点瞄准新型农业经营主体、小额农户贷款、消费类贷款客户、优质个体经营户、优质中小微企业客户，切实提高金融服务对实体经济的支持力度。落实“六类分策”，加快优化和调整信贷行业投向。优先投放鼓励类贷款，对限制类和禁止类行业贷款锁定存量、只减不增。全面开展公司类存量业务的摸排梳理，摸清公司类贷款客户的真实家底，按照退出、限制、维持、支持、鼓励、优先等6类等级，建立明细台账对“两高一剩”、限控类、涉污类、钢贸类、空壳公司、多头贷款明确退出时限，截至3月末，该行限控类行业贷款余额较年初下降6000万元。

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