优势与未来 ——天水市参加第六届中国(深圳)国际文化产业博览交易会综述

●记者王若冰

5月17日下午,随着最后一批参展商撤出位于福田区的深圳会展中心,备受海内外媒体关注的第六届中国(深圳)国际文化产业博览交易会在取得累累硕果后徐徐落幕。组委会对本届文博会参展优秀单位进行了表彰奖励,天水展馆被评为优秀展出奖。面对四天来歌声如潮、人头攒动、五光十色的文博会现场,以及天水代表团所取得的骄人成果,记者感触最深的一个事实就是,在文博会这个迅猛发展的我国文化产业展示平台上,天水文化产业的未来既有得天独厚的优势,也充满紧迫的挑战。

中国(深圳)国际文化产业博览交易会,是由文化部、商务部、国家广播电影电视总局、新闻出版总署、中国国际贸易促进委员会、广东省人民政府和深圳市人民政府联合主办的我国惟一国家级文化产业博览交易盛会,每年5月在深圳举行。2004年以来,深圳文博会已经成功举办了六届,与前五届相比,本届文博会不仅在参展规模、参展商家、成交金额等方面都超过了历届,而且亮点频出,凸显出我国文化产业发展快于GDP速度的特点。14日上午8点,未等到本届文博会开幕式举行,位于深圳会展中心的8个主展馆、30个分会场、总面积达105000平方米的主会场内,人如潮涌、客商云集,参展单位纷纷以歌声、舞蹈、音乐和各具创意的展馆形象迫不及待展示魅力。位于主展馆第一展区13号门入口处的天水展馆更是先声夺人,参展人员凭借有利位置和古朴典雅、特色独具的展品内容,率先向进出展区的观众展示羲皇故里的特殊魅力。

早晨8点一进展区,专程前来深圳参加本届文博会的市委副书记张应华,市委常委、宣传部长王光庆一边指挥参展人员对展馆展品进行精细化整理,一边指挥随团进行现场展示的《秦安小曲》演唱队、张家川花儿歌手和汉唐陶艺制作师开始演唱和演示。在婉转的《秦安小曲》和悠扬的张家川花儿吸引下,进入展区的观众纷纷驻足欣赏,循着歌声来到天水展馆,与演唱者合影留念。上午9点多,进入天水展馆的参观者越来越多,参加展出的飞天雕漆等单位销售人员瞅准机会,向参观者介绍展品。一对深圳夫妇在摆放着梳妆盒、小屏风等精美雕漆工艺品的飞天雕漆展品前再三赏玩,爱不释手,最终以三百多元买下一只雕漆梳妆盒。拿到来自西北内陆天水的雕漆工艺品,那位张姓女士兴奋地对记者说,像这样正宗地道的传统雕漆工艺品,在深圳很难见到。完全可以用精美绝伦来形容。她希望保留了纯正传统文化的天水能将这种我们民族弥足珍贵的文化传统发扬光大。(下转第四版)(上接第一版)汉唐陶艺是天水展馆推出集天水民间泥塑和麦积山雕塑艺术展示为一体的展品。陈列在甘肃展区天水展馆古牌坊造型门口的麦积山泥塑形象一出现,就吸引了不少参观者。进入展室,汉唐陶艺泥塑师娴熟的制陶手艺吸引了一群又一群围观者。几位来自阿拉伯的外国参观者面对泥塑师精湛的技艺久久驻足,不忍离去。一位小女孩在观看泥塑师表演后,对着旋转的制陶转盘和一堆泥巴里神奇诞生的陶罐睁大好奇的眼睛。

展室里播放的介绍天水历史文化和风景名胜的专题片,以及展室四周反映天水五大文化的宣传画,也吸引了参观者留恋观看。面对散发着古朴浓郁的民族和地方文化特色的展品,游客通过散发的宣传折页和与工作人员的交谈,了解着神奇而美丽的天水。

上午十点三十分,第六届中国(深圳)国际文化产业博览交易会天水文化产业项目签约仪式在天水展馆隆重举行,前来参观天水展室的甘肃省副省长咸辉,深圳市委常委、常务副市长李锋和省市领导共同参加了签约仪式。当天水汉唐陶艺、飞天雕漆家具、甘谷大漠行、天水新印厂等单位代表与国内客商签署总投资达12.5340亿元的引资意向协议后,展室内响起热烈的掌声。

接下来的两天,仅有140平米的甘肃展区天水展室参观者络绎不绝。不少游客是在参观完来自全国31个省区市及港澳台地区展馆后,来到天水展馆的。面对天水货真价实,富于地方和民族文化色彩的展品,参观者赞不绝口。两位陕西展馆的女工作人员还专门来到飞天雕漆展示的雕漆屏风面前合影留念。她们认为,在全国这么多展馆里,天水展馆虽然不大,也没有多少高科技含量虚张声势,但所展出的产品富于民族文化特色,可以说在展区内独一无二。一位与天水展馆对门相邻的山西展馆工作人员,在看到汉唐陶艺展示的麦积山泥塑作品后,一有空闲就往天水展馆跑。17上午,她在向工作人员再三询问了麦积山石窟第21号窟窃窃私语雕塑复制品后,又拉来两位同事前来欣赏。新印厂带来的他们印刷的《回族典藏全书》《敦煌饮食文化》也成为参观者争相选购的对象。而作为天水市首次带入文博会的文学作品长篇文化散文《走进大秦岭》《寻找大秦帝国》,在开展的第二天上午就被一抢而空。

文博会既是展示的舞台,也是销售的窗口。连日来,武山鸳鸯玉、飞天雕漆、天水丝毯厂的丝毯,成了倍受关注的产品。天水莹豪玉器公司根据深圳市场消费心理调整销售价格,原来六只装的夜光杯在天水只卖100多元,而在本届文博上以一盒200多元的价格仍然很受青睐,展出前两天就销售额1万多元,飞天雕漆产品也连日来销售步步攀升,闭馆当天,工作人员不得不延长收馆时间,以满足参观者需要。

精品云集,强手如林的第六届中国(深圳)国际文化产业博览交易会已经落幕。回顾四天来天水展馆所取得成果,我们对未来充满信心,但面对日趋激烈的文化产业竞争和在本次文博会上天水所凸显的优势,我们也有必要对天水文化产业的未来多一些思考。

记者发现,进入天水展馆的不少参观者是被古朴典雅,散发着浓郁地方特色和民族文化气息的展馆布局吸引来的。天水展馆占据的面积虽然不大,位置却处在第一展区13号门入口处,并据守甘肃展区入口。从13号门进入第一展区的参观者进入一号主展区,还是进入甘肃展区,天水展馆是必经之地。本次展览的组织者想尽办法,争取到这一优越位置,无疑为天水展馆争取到了地利之便。在展馆的布置上,天水没有高科技,但我们有底蕴深厚的历史文化,有可以吸引全国乃至全世界参观者眼球的文物古迹。所以在创意策划阶段,有关部门就提出了取长补短,突出天水文化底蕴的指导思想,以具有天水特色的牌坊造型和门口设置麦积山泥塑精品复制塑像引领参观者目光,然后在室内墙壁上装饰以以麦积山石窟、大地湾遗址、伏羲文化为代表的天水五大文化宣传画,再配以富于天水地方特色的展品,使天水展馆成为记者所看到的所有展馆里最有文化气息,最能突显中国民族文化特色的展馆。也正是这种地道纯朴的文化精神,才吸引了大量国内外参观者走进天水展馆,有的人甚至多次来天水展馆参观。据不完全统计,展出4天时间,进入天水馆的参观者接近10万人。

本届文博会规模和参展单位数量都远远超过了前五届,但一些媒体和专家认为,有些地方将文化博览会变成了商品展销,商业味太浓,文化味太淡,甚至滥竽充数,建议将来对参加文博会的展品实行准入制,确保文博会的文化色彩。而开幕第二天,有媒体在发表的报道本届文博会的消息中,却将天水展出的“甘肃彩陶”复制品列为具有浓郁地方特色的文化亮点予以报道。事实上,在文博会现场记者看到,天水的展出阵营不豪华,规模也不大。但这次天水带去的展品却在整个文博会上独树一帜。尤其是天水市在组织本届文博会时坚持突出地方特色、民族特色和文化特色的指导思想,让天水厚重的历史文化精神得以突显,参观者赞不绝口。这一方面说明我们的组织工作定位得当,另一方面也显示了天水历史文化的无穷魅力。而市委、市政府筛选并带到本次文博会上的38个文化招商项目,开幕当天就签署引进12亿多元的文化项目意向资金,也说明了天水文化产业建设前景广阔,大有可为。

当然,面对囊括了全国31个省市和世界不少国家地区的国际性展览会,以天水现有的经济实力企望一炮走红,是很不现实的。但就近几天采访和观察记者发现,天水有自己的优势,但在将来参加类似活动时,我们还需要舍得投入,学会造势,将影响力扩大到最大限度。记者发现,文博会上几乎所有展馆都采用高科技手段尽情制造影响,几十平米甚至几百平米的显示屏在国内各展室随处可见。福建、广东等地为了展示各自建筑文化,甚至将制作精美,规模庞大的地方民居模型也搬来了。一些地方还组成强大的地方歌舞演出阵容,为展馆摇旗呐喊,制造声势。而天水展馆所有的高科技,就是一台挂在墙上二十几寸的平板电视。演唱花儿的歌手没有乐队,只能用伴奏带伴奏。至于展室设施,除了必要的货架以外一无所有。虽然我们有参观者的热情,有深受参观者喜爱的展品,但好酒也要好包装,好酒也要吆喝卖。企望一个朴素简陋得毫不起眼的天水展馆在国际性场面上弄出太大的声响,以我们的投入,实在是不太现实的。

如何采取不同策略应对不同市场,也是天水参展商必须思考的一个问题。许多买到天水雕漆产品和鸳鸯玉工艺品的客人告诉记者,天水展出的产品非常精美,但买的太便宜。一位买到夜光杯的深圳客人说,高档消费品和工艺品在深圳这地方定价越高越好卖。价格高,人家认为是真货。像天水的雕漆、玉器为什么人见人爱却很少买,就是定价太低,有些不了解情况的人怕货不地道。他建议天水以后参加这样的活动要研究市场,按照特殊市场特殊对待的方式加大展销力度。在这一点上,参展商也心有疑虑,担心价格太高卖不出去。像本次参加文博会的甘谷大漠鞋业展出的产品,竟全都是单只脚的麻鞋。工作人员告诉记者,他们只是展示,不销售。三星公司生产的青铜器复制品非常精美,但由于展台上没有醒目的文字说明它的真假,几乎所有参观者只是欣赏,没有人敢问津。如此等等,都是我们经过本届文博会需要汲取的教训。

第六届文博会大幕刚刚落下,一年后,第七届文博会还要在深圳举行。随着我国文化产业的迅猛发展,文化产业在我国国民经济中占据的比重也越来越重,深圳文博会作为我国文化产业发展展示的平台和我国文化产业向世界推荐的平台,在将来的发展中,谁能够在一年度的文博会上脱颖而出,抢占先机,谁就会赢得壮大和发展的机遇。

这,是一个亟需天水有关部门和文化产业经营者正视、思考、解决的问题。

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